《谋势》:中国营销阶段论



 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇先生营销专著《谋势》一书正式由机械工业出版社出版,该书甫一面世,就好评如潮,《中国证券报》等各大报刊,中国经济网、搜狐财经等网站都相继专文推荐。

  营销是分阶段的,这是《谋势》一书最大的一个特色。

  中国中小企业普遍缺乏资金、实力薄弱、人才短缺、执行能力欠缺,而且营销思维和观念比较落后,如何快速突破市场、如何迅速提升品牌和销售,是他们最为关切的大事。

  中国中小企业需要中国式营销经验。

  《谋势》一书作者沈志勇,叶茂中营销策划机构原策划总监,有着10年与中小企业打交道的经历,并且亲自参与其营销。通过多年的摸爬滚打,对如何快速提升中小企业品牌与销售,对中国企业特别是中小企业的营销,体会极为深刻,也帮助很多中小企业创造出了销售奇迹。

  “一方水土养一方人”,中国企业是在中国的市场上展开营销,中国市场具有极为强烈的中国特色,与国外市场有很多截然不同的特点,比如:中国市场没有进入品牌时代、中国消费者更容易见异思迁、中国市场存在很多空白市场、要做一个营销机会主义者等等,都很值得好好研究。

  如何深刻把握中国的市场特征、把握中国消费者的心理,不照搬国外的成功经验,而提出“中国式的营销解决之道”,这是《谋势》作者关注的焦点。他一直希望能探索出中国企业营销发展的规律,把握其本质特征,透过现象看本质,从而实现在规律上、从深层次上去做营销。

  因此,《谋势》一书根据中国企业在其发展各阶段的任务和战法,把国内企业的营销分为初级市场、发展市场和成熟市场三个阶段,为中国企业描绘出了一幅发展路线图。

  营销三个阶段论,这是具有中国本土特色的营销规律。它总结出了中国企业从弱小到发展再到壮大的过程中,每个阶段所需要的合适的营销策略和方法,阶段论的本质就是:一个阶段做一个阶段的事,该走一步,你不能走两步,也不能走半步,合适的才是最好的。

  那么,什么是营销三段论呢?

  初级阶段的最大任务是找到市场机会,实现以小博大。其主要手段是造势,造势的方法有:寻找市场空白,成为某个新品类的第一,制造大品牌的幻觉,集中资源打知名度,抢地盘快速突破市场,粗放式营销等等;

  发展阶段的根本任务是学会长大,要长大就必须蓄势。通过产品升级切入市场,丰富产品线,一年一个购买理由,强化品牌与消费者的关系,最后完成对渠道的下沉;

  成熟阶段要乘势,以战略定方向,以品牌决胜,以技术创造核心竞争力,同时展开渠道精耕细作,并依靠企业文化创造凝聚力。

  《谋势》一书,就围绕以上三个阶段娓娓道来,该书具有以下三个显著的特色:

  第一,从营销本质入手,高度的规律性总结。该书高度契合中小企业的现状,为他们量身定做,而且它们都已经被市场所检验过,是作者多年来在创造奇迹过程中的实战经验总结;

  第二,强烈的中国式。该书具有强烈的中国特色,是生于中国本土,长于中国本土的中国式经验,特别适合本土企业;它走在市场前沿,是中国一流营销策划机构的核心思想,代表中国本土营销策划的最高水平;

  第三,高度的实用性。该书专门针对中小企业营销而著,目标群清晰,专门帮助中小企业实现如何以弱胜强;这些营销方法实用性强,是创造营销奇迹的实战经验,企业上半年用,下半年就能立马见效,而且真正能帮助中小企业快速成长,帮助中小企业创造营销奇迹。

  正象国内著名营销刊物《商界》杂志副总编辑李彬所说:“本书作者真敢写,把公司赖以生存的、不能向外人道的很多“镇司之宝”都和盘托出,其中不乏真知灼见,不乏被市场验证过的规律,也不乏极具实操性的法则、方法。”

  也许,这就是该书刚一出版,就能引起那么多人关注的原因吧!

 《谋势》:中国营销阶段论
  

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