爱华网中间商是连接厂家与消费者的桥梁，一般指代理商、批发商、和各种产品经销商、零售商等，然而人们常常忽略了一些特殊的中间商，他们在商品经济和市场营销过程中起到了特殊的作用。本文分别介绍几种常见的特殊中间商。
一．串串
串串是指在固定商品市场或无形流通领域，专门充当商家（有时也有厂家）与消费者之间的中间人。一般来讲，在有形商品市场最为常见，如服装市场、家电批发市场、建筑装饰材料市场、生资市场等。
1．串串的作用：串串在市场日益走向成熟的过程中，尤其是在市场信息不对称的条件下，起到了积极的作用。具体表现在：A、使商家的市场范围扩大了，由于串串通常都是流动的，漂浮在市场之间，使商家的固定卖场流动起来，从而扩大商家的市场范围；B、为顾客节约了购买时间和精力；C、促进了市场交换的速度，活跃了市场；
2．利益来源：由于串串都没有固定的铺面，也没有存货，他们专门为商家或顾客服务，他们的利益来源主要有：差价，和商家达成心理和约（确定一个和约价），把顾客带到该商铺，以商家老板身份将商品卖给顾客，成交后再由商家支付差价；商家给予回扣，串串将顾客带到铺面，只要成交，商家都给予一定比例的回扣。
3．串串的管理：串串作为特殊的中间商，到目前还缺乏常规管理，工商税务和市场管理方都无法给予管理，所以，他们成为特殊的中间商群体，有时也会带来许多消极影响：扰乱市场、欺诈顾客、不正当竞争等。因此必须对串串行业加以监管和规范。
二．托儿
托儿是受商家委托或与商家达成心理契约，在消费者较多的地方，引导或诱导消费者前往委托商家消费或购买，然后收取中间费、劳务费或回扣。目前较多的有婚托、医托等。
1、托儿的行业特征：托儿行业是市场竞争的产物，其最大的特征就是在商家或厂家之间达成心理契约，在市场上或顾客面前以经验顾客身份出现，向顾客介绍或以各种隐蔽的方式，引导真实顾客购买或消费。带有较强的隐蔽性。
2、托儿的特殊作用：让不知名的品牌或位置欠佳的商铺扩大了客户源，同时也给消费者扩大了选择范围。
3、托儿行业的变形与扭曲：托儿行业由于缺乏工商、税务或市场管理方的监管和规范，因此该行业常常以负面形象出现，他们凭借行业隐蔽性和顾客经验缺失来欺诈顾客，扰乱市场，使托儿行业扭曲变形，不能发挥行业的积极作用。
4、托儿行业的管理：加强工商税务的市场监管，制定行业规范、规定活动场所，严厉打击破坏市场秩序和损害顾客利益的违法行为。
三．铲货商
铲货商是指以铺面为平台、样品展示为形式，在顾客选定色号或式样，交付定金后，再到厂家或总代理商处提货，交给顾客，自己没有存货的商人或中间人。铲货商一般在服装市场、家电批发市场、装饰材料市场、生资市场、自行车电动车市场等。
1、铲货的特征：A、有固定铺面；B、样品展示齐全，无存货；C、存货均在总代理商或总经销商库房；D、样品一般不须购买；E、铲货商不须大量现金投入。
2、铲货的作用：A、加快了商品流通速度；B、活跃了市场交易；C、有助于资金小的商户运作。
四．媒子
媒子是指在商家的卖场，顾客购买犹豫不决或商品不能引起顾客注意的情况下，受商家委托，专门以顾客的身份（假象）大量购买或渲染商品的质量、价格等优势，从而刺激顾客购买欲，诱导顾客放心购买或消费的特殊中间人，一般常见于服装市场批发市场、医院、游击营销等。
1、媒子的行业特征：具有显著的诱导性；制造虚假火暴假象；从事媒子行业的人一般无正当工作、熟悉行业和产品营销特点等。
2、媒子利益来源：A、按时间计；B、按成交业务计；C、按带去的顾客数量计等。
3、媒子行业扭曲：由于媒子行业人员素质低，缺乏监管，加之部分消费者不了解情况，不熟悉行业特征，常常出现对顾客坑蒙拐骗的不法行为，致使行业扭曲。
4、媒子的管理：加强工商税务的市场监管，正确引导媒子成为遵守市场秩序的合法中间人、规定活动场所，严厉打击破坏市场秩序的违法行为，使之发挥正常作用。
上述特殊中间商，在现代市场营销中起到了重要的积极作用，只要加强监管和行业规范，一定能为营销渠道建设和深度营销作出重大贡献。
作者简介：龙云安,男,经济学博士.国际职业培训师,在多家大学、培训机构和企业担任跨文化营销、管理、人力资源规划、国际商务等课程的主讲。曾在著名跨国公司NPM公司和BACTEL公司供职，并先后担任过多家公司总经理。拥有数个营销实验室（批发、专卖店）。主要研究领域:跨文化管理，跨国公司，市场营销,战略管理,国际企业管理。研究成果有博士论文《跨国公司社会责任》，另外《市场营销阴阳学研究》，《店铺营销——天人合一》。现兼任中国西部经济社会发展研究院特约研究员和高级顾问。《销售与市场》、《财智》等杂志专栏作家。编著全国商务职业院校教材《新营销原理与实务》，参与编写了<世界经济大词典>等
