爱华网中国台球球台制造行业，从80年代诞生起，经历90年代的井喷式增长，2005年底至今的快速发展，在整个行业迅速发展的背景下，诞生了很多优秀的台球制造民营企业，如广东的绅迪、百能、标力、金爵、袁老二，上海的尊爵、朝阳，北京的星牌，秦皇岛的乔式，哈尔滨的来力等。目前市场上，最受业界关注的是北方的星牌和南方的绅迪。但随着中国台球的不断成熟，台球制造业的不断发展，在未来的领域，究竟谁能称霸台球制造业江湖呢？北方的星牌是否能一如既往统领中国球台制造江湖？南方的绅迪在成功打开国外市场后，是否能回身再进驻中国？而欣欣不息，那些看似落小，但依然占据着台球制造业半壁江山的小型台球生产厂家们，能否成后起之秀，引领台球球台制造行业？中坚之力，星牌能否一如既往星牌作为中国驰名商标、中国名牌，唯一通过世界台联的认证的中国品牌，自成立以来赞助大小赛事近百次，公认为中国台球事业最大的贡献者，其产品市场占有率国内第一。星牌通过在全国设立办事机构，开展体育营销，签约球手，整合企业上下游资源，在很多方面都走在了同行业的前面。但由于星牌在营销推广上费用较高，导致产品的性价比降低。随着台球采购商经验的增加，和诸多球台生产厂家的崛起，星牌球台的竞争力相对有所下降，面临一定的挑战。对于台球行业，国内市场的操作还都处于比较基础的阶段，与房地产、家电等大行业来比都是小巫见大巫。但是从整个行业的角度来讲，星牌的市场操作还是非常值得同行业借鉴的。星牌通过在全国范围内建立自己的销售渠道，大大提高了对产品及服务的掌控力度，是星牌在国内市场成功的重要因素。这种方式在某种程度上解决了曾经困扰星牌品牌扩张的诸多问题：第一、有的地区很难找到有实力的经销商；第二、即使合作的经销商有实力，但是不一定主推星牌的产品；第三、部分地区有实力的经销商都主推自己的贴牌产品，不主推星牌产品。第四、依靠经销商，则对产品的掌控力度不好，尤其是无法解决串货问题，及提高对价格的控制力度。但是建立自己的销售渠道也增加了很多成本，公司的竞争力提高了，产品力相对降低了。由于建立全国的办事处分销网络，对管理水平的要求就更高。一旦管理跟不上，将会大大降低渠道优势，在市场发展的某一个阶段，可能优势会转化为劣势。同时由于星牌过于看重宣传的作用，忽视了品质的提升；营销出身的星伟公司老总，多多少少对于行政、人事、生产、技术等方面缺少经验，在管理上不够全面。如果星牌能够解决产品的质量问题，提高企业管理的整体水平，以及增强公司的创新能力及问题改善能力，或许，未来的星牌将一如既往成为今天台球制造行业的老大。出口巨头，绅迪能否后来居上北星牌，南绅迪，作为国内最具规模的桌球台制造商，绅迪掌握着球台制造领域的最高技术水平，由于长期为国外大牌高端球台品牌代工，积累了丰富的生产技术经验，储存了大量生产技术人才，其产品品质得到广泛的认可。当然绅迪的优势不仅仅是在生产技术层面，而是在于其经营理念、市场基础、经济实力和营销手段，目前来说可能除了星牌能够抗衡之外，国内无人能敌。绅迪走的路线与星牌有很大的不同，绅迪的策略是通过产品带动销售，公司发展的核心力都集中在产品的品质和技术服务上。当我们来研究绅迪十年来的发展路线，我们发现，绅迪更多的是在卖产品，而在广告宣传、赛事推广上做的比较少。从1998年开始，一直到2006年，绅迪公司在国内没有赞助任何比赛。但是也就是这几年，绅迪在出口上赚的盆满钵满。如果说星牌走的是英国riley路线，垄断国内外大型比赛；那么绅迪走的就是BCE路线，踏踏实实做好产品，以利润目标为导向。星牌的产品这几年也在不断的进步，比如星牌的球台木料部分的打磨技术、油漆技术已经做的是相当不错了。但是长期看来，星牌确实在品质方面进展的速度不是很快，与绅迪比起来有着一定的差距。绅迪抓住了品质，忽略了营销。特别是近几年，注重生产与出口的绅迪，忽视了国内的台球市场的迅速成长，在国内而言，人们认可的是经常能够耳渎目染的星牌。但是谈起星牌，业内人都大多认为星牌产品的品质一般，问题焦点大多集中在产品用料上，星牌产品的用料一直不高。但是尽管产品一般，星牌仍然能够做好，是因为其自身一直在打造属于自己的品牌价值，这恰恰是是走国外路线的绅迪忽略的重要的一点。所以，绅迪要想打开国内市场，与星牌并驾齐驱，还有一段路要走。群雄争霸，谁是未来霸主我们可以很清晰的勾勒出中国目前的球台制造格局，除了星牌、绅迪两大巨头外，广东台山是一个制造业群，河北胜芳是一个制造业群。其余在广东、上海、厦门、济南、北京、秦皇岛等地零散的存在几家较有影响的公司。当然，每个地区都有很多桌球台厂，数量非常大，只是大多连省都没有走出去。台球行业发展到今天，已经不仅仅是产品竞争、营销竞争，而是综合实力的竞争。经济实力、市场基础、生产规模、技术水平、经营策略，资源整合能力，都是企业竞争的目标。尤其是经济实力，这是一项硬指标，国内有很多优秀的企业，可能就因为没有资金支持，目前还无法和星牌、绅迪抗衡。市场的发展是多元化的，任何一个企业也不可能通吃整个市场，国内很多二线品牌仍然有很大的空间去发展。比如秦皇岛的乔式，球台做的无可挑剔，就是产量有限，没有足够的资金去扩张。不过资金也只能算一个很小的方面，经营理念才是一个重要的因素。有实力的不一定有好的理念，有好的理念的又不一定有资金实力，这是一对矛盾。很多台山的企业，如果让他们去加工球台，他们可以做得很不错，但如果要他们做一个好的品牌，就有些勉为其难。有钱就赚，管他是否是贴自己的牌子，这是很多台山生产企业的现状。台山尚且如此，河北胜芳的企业就更是如此了。比如一家新公司与一家做十几年的地方球台厂对比，他们短短的几个月内就能超过已经经营很多年的地方企业。原因何在？是理念！是管理思想！中国很多的台球制造业的老板就是缺少这种好的理念。要么是因循守旧，要么是独断专权，要么是家族式管理，经营无计划、管理不规范，舍不得钱去引进一些优秀的人才，听不进新的思路和理念。这样的企业，就算给他几个亿，可能也做不出来一个品牌。拿国内一些地区性品牌与那些较大规模的品牌来做一个对比，能够很容易看到他们的差距。有的厂只有几个工人，有的企业一个月只能生产几十张球台，有的厂只能生产低端球台，有的厂正在面临倒闭；而另一方面，有的厂有上百个技术工人，有的厂一个月就生产几百球台，有的厂每年纳税就上百万，有的厂专门生产高端球台……在国内很多小厂正在面临关门的危险的同时，而星牌已经走向集团化和国际化，已经成功的整合了企业的上下游资源，已经完成了对整个供应链的重新构建，已经从一个行业品牌变成一个产业品牌；绅迪也经受不住国内市场机遇的诱惑，重新投入到国内市场的争夺之中，而且建立了一套“以品质和技术做支撑，以全程服务为手段”的营销模式，依托强大的经济实力和生产技术水平，大有一种颠覆中国台球行业现有营销模式之势。中国的台球行业发展到今天，也出现了很多优秀的企业和企业家。但是一个行业是不能靠一个两个企业家来支撑的，必须有更多的想法有远见的企业家诞生。只有出现更多的企业家，只有行业的管理水平不断上升，中国的台球事业才能更健康、更快速的发展。
绅迪、星牌各有优势，也各有弱点；乔式、尊爵、标力等其他品牌，经过十余年的鏖战，在国内的市场也有了一定的基础。也许他们中的任何一个都可能成为中国台球行业的未来赢家。但是如果让笔者来评判这些厂家，就目前而言，感觉可能任何一个厂家都还没有表现得超乎寻常。未来的世界将是什么样子，谁也无法下定论，但是我们相信那种：有远见的、理念领先的、诚信发展的、规范管理的、有创新能力的企业，必然主宰中国球台市场的未来。后记：中国的台球行业已经发展了二十年几年，大小企业上千家，成规模的少，半死半活的；规范的少，混乱的多；有创新能力的少，照抄仿制的多；老板理念进步的少，因循守旧的多；有远见卓识的少，刚愎自用的多。这是中国台球企业的现状，但是也是一种正常的现象，否则优秀的企业就很难脱颖而出了。但是尽管说这个行业中企业目前的竞争能力不是特别强，但是已经形成了不同线路品牌的格局，一些新品牌要想进入突破这个市场壁垒还是真不容易。比如一线品牌星牌、绅迪，二线品牌标力、百能、尊爵、金爵等；三线品牌来力、康弘等，四线品牌英牌、东都、环球、金鑫等区域性品牌。中国台球行业要发展，就需要经营者转变管理理念，就需要就必须引入一些成熟行业的优秀人才，就需要一批有眼光、有魄力，懂管理、擅经营的有识之士。笔者在本文中，提到过某些厂家，只是根据笔者经验的一个判断，并无任何恶意及商业目的，其中难免有不当之处，还请大家家多多见谅。（大道若水/ LiLi）
