爱华网解码——留得青山在，不怕没柴烧人的一生不可能万事如意，在竞争如此激烈的职场上，每个人都会遇到自己的多事之秋，即使称不上命运多舛的人，也大多经历过起伏坎坷。记得好像有哪位名人大致讲过这样一种意思，看一个人是不是真正的英雄，不能看他风光无限的时候，而是要看他走麦城、身陷低谷的时候，这大概就是人们常说的“逆境中方显英雄本色”。——一个真实的故事先不说案例中的洪钧在职场失意时应该怎样搏击，可以先说一个就在我身边发生的真实经历。我在2000年的时候曾作为美国SIEBEL公司在中国的光杆司令，开始拉队伍、找生意，但是两方面在初期都不顺利。好不容易在上海找到了几个人做销售和技术支持，可是在北京一直只有我一个人，在北京盈科中心的办公室里，我形单影只地守望了四个月，都没找到得力的销售人才。
终于，关于一个人的消息引起了我的注意。这个人和我在几年前曾经是同事，都在SSA公司工作，我是做销售的，他是做技术的。后来我去了西门子公司，他在SSA公司继续干了一段时间，还被提升做了管理，也像销售人员一样跑业务找项目。SSA里的老人儿几乎都走光了，他还坚持着，但最终也还是跳了槽。一家美国的小型软件公司要在中国开展业务，就把他挖了过去，成了这家公司在中国的第一名员工。他又做技术又做销售，用他自己的话说是“又当爹又当妈”，终于把这个小公司在中国的业务拉扯大了，公司发展到几十个人，也赢得了不少项目，其中不乏在圈子中引起不小轰动的大项目，他一直是这家公司在中国的实际负责人。再后来，就在他正干得如火如荼的时候，形势发生了变化，1999年互联网的热潮风起云涌，大家比着看谁做的梦更大，他的老板，就是这家公司的头儿也决定以身试“网”，开始不再满足于专注做软件业务，而是通过公司购并等手段向网络进军了。和别的公司整合后，他老板又从一些大牌公司请了一些“高人”来，而他也就从当初的负责人变成了一个业务骨干，虽然头衔是副总经理，但是只有卖力的份儿，没有拍板的份儿了。新来的那几位“高人”各个了得，论商业计划一个比一个做得漂亮，论演讲一个比一个做得专业，论花钱一个比一个花得痛快，可论挣钱就一个比一个没本事了。我后来听他讲这段遭遇的时候，不由得想起了在中央苏区被李德、博古等洋专家们排挤的毛泽东同志。他在那家公司觉得不开心，实事都是他在做，公司那帮吹牛皮的人全靠他争来的项目养着，而他和他的业务却时时处于被人瞧不起的境地，因为不是互联网新经济。我一听说这些情况，就给他打了个电话，两个多年未曾联系过的前同事便见了面。我在盈科中心的办公室小得可怜，没有会客区。我和他就坐在大厦楼道公共区域里摆着的两个沙发上开始交谈，中间还隔着郁郁葱葱的一大盆植物，我们不时要歪头绕过茂盛的植物枝叶才能看见对方的整个脸部。我和他谈得很好，他愿意放弃他堂堂副总经理的高官厚禄，而加入SIEBEL公司做一名销售经理，手下不再有人听他调遣，他成了冲在最前线的一名战士。但他觉得他的选择不错，没有任何失落感，而是利用他在软件行业丰富的经验和对客户需求准确的把握，很快进入了角色，日后，他成了SIEBEL公司在中国乃至亚太区业绩最优异的销售人员。后来，我离开了SIEBEL公司，他却坚持了四年多，即使当SIEBEL全球裁员裁得在中国只留两个人的时候，他就是两个中的一个，并在熬过严冬之后尝到了丰收的果实。不久前，他加入了另外一家美国软件公司，负责那家公司在中国的业务经营。显然，如果他当时在原来的公司正一帆风顺，我肯定无法说服他到我这里来“屈就”。但是，如果他在不如意的时候，死抱着一些枝节的东西，没能判断清楚什么是更重要的，什么是可以放弃的，那么他可能也不会加入SIEBEL公司。当然，谁也不能说他如果当时不做出这个决定就无法取得今天的成绩，因为这世上的确有很多机会，可能他不加入SIEBEL反而会有更好的道路可走。但是，那些都是假设，事到如今，证明他当初做的决策是正确的。说这些，绝没有好像当初是我给他机会的意思，我没有这个资格。我是感到荣幸，因为我和他共同做出了日后让我们都觉得欣慰的决定。
