爱华网石碧光，毕业于西南财经大学企业管理专业，获得四川大学经济管理专业硕士学位；1982年至1985年为中国空军一员；1990年至2002年历任TCL电器销售有限公司成都分公司总经理、西南区总监，销售公司副总经理；2002年5月至今任TCL集团白家电事业部总经理。石碧光不想过多谈及个人，但他对营销显然有着深刻的理解和洞察，而对于他服务了16年之久的TCL集团，尽管在外界看来似乎经历了挫折，但他仍旧钟情，钟情于自己的“老板”李东生。他记忆犹新的一件事是早在上个世纪90年代中期，他远征西南，初期经历了从开疆破土到鲜花满园的艰辛和成功，到中期经历了从巅峰跌入低谷的悲情，亏损超过了3000万元，李东生总裁非但没有批评他，反而是拍拍他的肩膀说：“碧光，没有关系，从头再来，你做得很好啊，我还要好好谢谢你给我培养了这么大的一支队伍呢！”这令他很感动，更加自责，后来也就更加努力。这件事让他感受到李东生总裁的宽大胸怀，“能容众则无敌于天下”。他认为这也是后来TCL快速成长，涌现了一大批业界精英的原因。同时，他十分感佩于李东生总裁极强的自我学习和自我反思能力。“他带领我们TCL已经走过了20多个春秋，他一直走在最前沿，这与他不断的自我学习是密不可分的。到现在，国际化的TCL千头万绪，使得他不得不日理万机，但他一直坚持自学英语，令我辈叹服不已。”“李东生总裁的自我反思能力极强，从来不回避企业在每一个发展阶段的问题，对他自身存在的问题也是客观、公开地进行剖析。TCL每年都会出一本内部用的文集，从这些文集里面，我们都能清晰地看到李东生总裁这种自我反思的印迹。”“坚忍不拔的毅力和必胜的信念，是李东生总裁身上所具有的又一个重要的商业领袖气质。”石碧光说，即便是在目前TCL国际化进程中遇到这么多的困难险阻，我们看到的仍然是一个从容和坚毅的领导人。“他也是我们TCL这支钢铁部队的军魂。”aihuau.com《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。石碧光：“新营销”这个词基本的含义应该是指，或者寻求一种全新的营销模式，或者借助一些全新的媒介管道（从传统的影视媒体、平面媒体，到互联网，再到分众……），或者运用一些全新的营销手法。其背后深层次的含义，应该是基于对自身行业的深刻了解，基于对企业自身战略的客观认识，以及基于对营销管道和营销手法的全新认知，而做出的一种有创建性的系统规划和安排。这里面其实隐含了一个很重要的规则，但往往被我们忽略了，这就是“新营销”的自适性原则。在营销领域，没有一种模式和理念是放之四海而皆准，适合则为完美。2007年我觉得营销会有以下一些新的趋势：
其一，是全民互动营销──到底谁是受众？颠覆传统受众概念。传统营销一般都会分为广告和受众，未来的“新营销”将逐渐打破这种分裂，受众由被动接收向主动参与转变，互动性大大增强。我认为2007年乃至未来，互动的、受众参与的营销会越来越普遍。谁能说“受众”参与营销不是在营销自己？谁能说广告主投入营销费用不是受众营销自己的结果？全民互动营销的时代已经到来。其二，新科技，新营销──创新科技带来创新营销模式。科技的发展带动营销方式的推陈出新，2002年至2004年，互联网的飞速发展带动“病毒式”的网络营销模式；2004年至2005年，分众、聚众传媒盛行，锁定特定的目标消费群，人群聚集的地方必定有分众、聚众在传播；2006年博客升温，博客成为有价值的营销载体呼之欲出；2007年以后，智能手机的发展和移动互联网的出现，必将分化出一些高端优质的客户群，针对这类群体，信息资源点对点营销，满足个性化需求，“俱乐部”化营销模式将应运而生，它将有效地巩固核心客户群，溢增客户的自我品质感和认同感，提升营销效果。其三，媒体做主角。在传统的营销中广告主是主角，媒体是一个平台，媒体搭台，企业唱戏。新营销时代，媒体不再仅仅是戏台，一方面，媒体有压力，争收视率，争排位，争广告；另一方面，有那么多人才，那么多资源，那么多不甘寂寞的头脑与神经。从湖南卫视与蒙牛策划“超女”之时起，媒体营销时代，或者叫做媒体与广告主联合营销时代的大幕就完全打开了。媒体与广告主从没有如此紧密地团结在一起，双方搭班凑伙点灯熬油地完成营销前传、营销正传和营销后传。新营销，媒体自编自导自演，好戏还在后头。《新营销》你的座右铭是什么？石碧光：“上善若水，功在体实形虚；大道无为，志存天长地久。”
