爱华网在分析该厂商整个营销网络后，经过多次讨论，我们决定从四个方面入手解决： （一）首先解决整体结构不平衡质量不高的问题 1、运用ABC分类法则将两大体系重新划分，然后坚决砍除部分C、D两类客户，对B类客户重新筛选，整顿自营门市，关、停、并、转一批效益不佳、问题频出的门市，优化网络结构，提高网络渠道的质量使之达到相对平衡。
2、缩短渠道长度，去掉部分二批或三批，使之更扁平化。 （二）解决广度分布与深度开发上的不平衡的问题 针对广度有余，深度开发不足的问题，强化了批零与终端的建设，提出了“重点门店工程”。 （三）解决管理控制方面不平衡问题。 该厂商前期精力主要放在网络广面的建设上，而对于网络的稳定性、辅导性、共享性、控制性等方面存在着严重的力度不足和措施不到位等问题，从而埋下了管理隐忧。针对这一问题，我们强化制度，重新盘点各方帐务，建立了营销审计的一系列方法与规定，清理死帐、烂帐、呆帐，建立整理相关档案等等。 （四）终端提升和信息系统建设存在的不平衡问题。 总部成立信息中心，对渠道网络及市场信息进行规范管理；引进数字化管理，使信息更为通畅；建终端反馈体系，并逐步实现电脑化管理。 在为该厂商构建渠道网络模式的时候，我们始终坚持了以下三个原则： 1.把原有的水平网改造成垂直网，使原来为各自利益而战的各个独立的网络成员形成一个利益一体化的，以战略伙伴关系为基础的联盟。 2.加强对网络的控制，尤其是要加强终端和消费者的直接了解，使网络的主动权始终掌握在自己手中。 3.化繁为简，通过简单明了的网络结构，使产品在最短的时间内，通过最短的渠道到达消费者手中。
