爱华网一方面是来自纸媒的削弱广告业界的不景气,一方面来自传统权力媒体的挤压,所有自主经营的专刊在夹缝中左右冲突,企图杀出一条通往实现经济价值和社会价值的生存之路.但是.现实是一批人倒下了,一批人站了起来.站起来的人也在濒临倒下去的命运.
专刊有没有生存并发展壮大下去的空间?怎样的经营模式才能实现他应有的社会和经济价值?又是什么制约着他能不能走下去能走多远?
作为一个见证了一个专刊从无到有从日渐光明到最终没落的参与者.我想其间有很多东西要一一细说.
一是依附媒体的知名度.大树底下好乘凉是有很深的道理的.尤其是在这个媒体竞争很激烈市场很混乱的阶段,背靠一座大山才能站住脚跟.有了很好的知名度和发行量,才能在正常情况下,在以后的运作中减少前期的品牌投入.当然,现在很多经营能够成功都是在非正常情况下实施的,比如某种潜在的利益关系,某中会意深刻的私下交易等等.这些都是经济着在找到好的靠山后不得不考虑和面对的现实的问题.
二是足够的资金去运作.尤其是作为现在这种环境下,要有足够的资金支撑到黑暗过后迎来黎明的那一天.现在很多专刊之所以在中途死掉,资金短缺是其中最主要的原因.那么需要多少资金是最合理的呢?其实,这个没有定数.问题的关键是你的资金是不是能够花到能够产生效益的刀刃上.其中的,车马费通讯费还有和各个部门建立关系的感情费是日常的主要开支.
三是人才问题.其实,专刊需要的不是指名的记者或者编辑,而是一些有经营头脑的人.而且肯吃苦有灵气.基本的稿子能弄到就可以,问题是怎样和客户搞好关系怎样实现经济效益这才是最重要的.那么不需要自视清高的才子,但是需要佳人.这是市场的共性,是不可言传的潜规则.需要一条美人鱼来掉到鲨鱼.好象这么说很世俗很令人难堪.不世俗的不令人难堪的那是高雅的文学作品,而现实是不讲这个的.经营淘汰的都是那些自视高雅的人,而剩下的都是些俗人.这就是现实,标榜自己清高不能换来面包.
四是品牌建立和资金回收的问题.在原有媒体的基础上还需要对自己的专刊做大量的品牌建设和知名度的塑造.只有打动那些大企业主,才能保证资金回收并实现赢利.在这个其间,要注意的是 主报和专刊的关系,还有独立的核算和会计部门,独立的市场考评和人员管理致观重要.
以上都是广义的 概括.
至于 ..
如何和主报合作?选择怎样的报纸合作?合作中注意哪些问题?
自主品牌的经营?
人才的选拔标准和以后的管理
还有薪资制度…
实现经济效益的模式..
以后还要详细涉及……..
