陈锴:营销思想必须体系化



陈锴,从事营销管理工作多年,现任上海家化集团天江药业营销总监,负责制定公司的战略规划,市场计划的执行,制定年度市场预算,指导协同销售部执行市场推广活动;同时对大客户群统一管理,维护VIP活动的连续性;负责新市场的研发和公司管理人员的培训等。

《新营销》:2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或者词汇是什么?

陈锴:应该说海尔的全球化品牌战略是从2006年开始实施的。这不仅是对海尔,对全中国的企业也都是一个全新的课题。

至于词汇,是“错位营销”。中国企业的竞争只是停留在营销层次上的竞争,而不上升到品牌层面,那么“一百年前西方人手里有营销圣经,中国人手里有品牌;一百年后,西方人手里有品牌,中国人手里有营销圣经”的谶语将会变成现实。

《新营销》:2006年你认为自己取得的最大成就是什么?

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陈锴:活化了自己知识结构;提升了自己在交叉营销中实战运用的能力;平衡了自己的心态,同时也清楚了自己的事业目标……

《新营销》:2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?

 陈锴:营销思想必须体系化
陈锴:一本名为《异质同构与同质异构的品牌营销》的书。该理论系统而独特地解构了面对异质与同质的哲学观点,同时在同构与异构的营销规律中探寻品牌的核心价值,进而试图运用反向印证的路径去开辟营销领域的新空间。这本书对营销新观念的建构有着很大的帮助。

《新营销》:你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势。

陈锴:“经营新思想,销售新观念”。规模效应继续放大,力求更加专业化,高标准,前瞻性。

《新营销》:有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?

陈锴:一位是股神巴菲特,他是我最敬佩与欣赏的商业人物,他诠释了财富与责任的关系。

另一位是恒源祥的刘瑞祺,他是一位令我尊敬和欣赏的商界俊才,他是国内品牌新营销的领军人物,有品牌全球化意识。

  

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