爱华网马上就是三月八日了，这在精明的商家眼中，又是一个赚钱的好时机。而这一天也确实逐渐成为女性消费的高峰期之一。在情人节、春节、元宵节期间赚了个盆满钵满的在线珠宝销售网站，在这个以女性主导消费的节日来临前，再一次使出了浑身解数疯狂促销。淘宝、易趣、拍拍网上，节日礼品、珠宝首饰等成为点击率最高的商品，“疯狂的石头”、瀛金网等专业在线珠宝网站也忙得不亦乐乎，真是赚了眼球又赚钱！
在线珠宝销售“节日效应”显威红红的中国结、可爱的卡通猪贴画、五彩缤纷的糖果礼包……春节、元宵节给商家带来了“节节高升”的效益，而彰显生活品质和品位的钻石、玉石等珠宝，也理所当然地成为消费者选购的热门商品。与往年不同的是，这些被中国消费者视为奢侈概念的时尚消费品，伴随着电子商务的成长，逐渐成为年轻一族网上消费的主要商品之一。aihuau.com资料显示，伴随着国际金价近日升至26年以来的最高波段，加上猪年婚姻、生育高潮此起彼伏，处在春节“黄金周”期间的广州黄金市场盛况空前，销售总量刷新了历史纪录，消费总量接近8吨。北京地区黄金珠宝市场也空前火热，据占据京城黄金珠宝市场近四成市场份额的北京菜百初步统计，初一到初五，菜百黄金、珠宝首饰销售额达到了3000多万元，与去年同期相比，增加了近50%。在互联网上，钻石、玉石等珠宝首饰销售也渐入佳境，势头迅猛。来自中国最具个性化的珠宝玉石商城“疯狂的石头”（www.crazystones.com）的消息，春节期间试运营的该网站，取得了远远超过预期的销售业绩。尤其是情人节和元宵节前夕，电话咨询和网上订购的消费者达到近百人。该网站CEO李正豪透露说，由于“疯狂的石头”商城定位比较特殊，主要是面向都市25-35岁左右的中产阶层，以及在校大学生市场，而且产品以个性定制为主，彰显个性与独特品位，这是非常符合国内目前的互联网珠宝消费人群特征的，因此新年期间要求定制亲密爱人形象玉雕以及小金猪钻戒、耳坠的年轻人表现活跃。借助Roseyal（荣耀）品牌的“荣耀世纪，金玉良缘”的亲情路线，其光艳温润的色泽和巧夺天工的雕琢吊足了国内消费者的胃口。那句经典的“除了爱情，我们还需要荣耀”的豪华宣言，在这个彰显个性的社会，首先赢得了时尚消费者的芳心。“疯狂的石头”浙江地区运营总监、Roseyal品牌浙江分公司总经理叶斌也表示，今年情人节、春节是Roseyal珠宝品牌进入大陆市场后初显威力的一年，由于其独特的品牌定位和极具个性化的设计理念、营销风格，在时尚之都杭州，Roseyal依然受到了超乎寻常的时尚追逐。“Roseyal作为一个有着成熟设计理念、散发着独特魅力的品牌，很符合目前网络消费者的心理诉求。虽然网站的浙江分站业务还在筹备运营阶段，但浙江的消费者对‘疯狂的石头’已经表现出欣喜和疯狂。”叶斌如此描述道。很明显，节日效应催热了珠宝消费市场，也带来了2007网上销售的开门红。但随之而来的价格促销，随之受到关注。行业专家认为——珠宝网站应树立自己的品牌今年金猪年，的确是一个旺财多福之年。情人节刚过、春节接踵而至，然后又是热闹的元宵节，紧接着三八妇女节也早早开始预热。这让近几年状况初步好转的在线珠宝销售网站情绪有点失控——为了一改往日沉闷的销售业绩，很多网站纷纷以低价策略揽客。继节前上海某在线钻石销售网站抛出“1元钻石”的噱头之后，钻石网站似乎开始热衷价格战，希望凭借价格优势将传统用户吸引到互联网上。与此同时，南京某钻石网趁机抛出“价格白皮书”，对传统的钻石零售商价格进行一场洗礼。国内一位不愿透露姓名的珠宝网站老总表示，上海某网站的“1元”策略实是为了一改长期的亏损局面，而不得已的下策，为的是希望通过低价策略和节日婚庆高潮拉动消费业绩回升。但“疯狂的石头”CEO李正豪对“1元钻石”却表示不屑一顾。“如果你告诉自己心爱的人你的结婚戒指只是花了1块钱买到时，爱情也会在瞬间贬值。”他表示，在线钻石销售网站不应该用低价破坏自己的名声，而应通过价值和品位的提升来树立行业地位。钻石、玉石等珠宝在省却了传统的高昂店铺费用之后，进行网上销售具有绝对价格优势，这是网上购买的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。但“钻石、玉石等珠宝首饰作为一种奢侈品，其品牌作用至关重要。而在线珠宝销售网站更应将树立自己在电子商务市场的品牌作为一个使命来完成，要凭服务、品位等提升自己的价值，一味的价格战并不是最有利的营销利器，杀鸡取卵终究会自取灭亡。”对此，业内专家指出，品牌才是珠宝在线销售网站的核心竞争力。
