杨从军:从《黄金甲》看营销极限



  《黄金甲》正在热播,正疯狂的从大家捂的发烫的钱袋子里卷走钱财,亲爱的谋子又成功了。谋子说过,拍电影不仅仅是为了艺术,更大部分是为了商业。如果拍的片子没人看,其价值何在?

  每次张艺谋的新片上市,明知不能再去上当了,但仍然遏制不了去上当的冲动。不得不说张艺谋是一位营销大师,本文不探讨《黄金甲》的宣传手法,就其片子本身谈营销的极限。

  场景一:功效的极限

  在此讲《黄金甲》功效特指大奶,吸引了眼球,卖了座。

  几十号人、几百号人,甚至上千号人,都露着雪白的胸脯,两个大奶子像是要蹦出来……开播前的片花不仅男人们为之疯狂,也让很多女士们想一探究竟,男女老少都在期待片子开播。

  笔者在影院看的时候,后面一男一女就在窃窃私语:怎么又没啦?怎么又没啦?每出现大奶的场景全场哗然,激动。看后,大家都反映,看了太不过瘾了,还得去看一遍。笔者也是因为朋友看完之后发表诱惑感言去看的。

  看完后,很多女性竞相模仿,丰胸产品也拣了一些便宜。

  感悟:制造功效极限

  想想市场上的丰胸产品、减肥产品、补肾壮阳产品……天天在做,天天在胶尽脑汁的想办法,更多自以为是的营销大师们,能做成这样么?这样有吸引力么?

  把《黄金甲》里面的大奶场景截取到丰胸产品的片子里,试想其威力是何等巨大。

  不用讲几天增大几公分,把事实摆在眼前,如此这般,也不会让政府部门查处,也达到了卖货的目的。笔者在生发广告的时候,就做了一篇广告,标题是《事实胜于雄辩》,用了8组对比照片整齐排列,文字极少,效果却非常好。不需要废话,只让效果说话。

  曾经跟一个朋友聊几个补肾产品,我就讲,一个产品给其一个最显著的功效点,把每个功效用到极限,其余的旁枝侧节全部剔除掉。消费者都熟知道的元素,在产品营销中每必要再重复讲给消费者,我们只需要给消费者提供最需要的即可。就像我们听故事,谁也不愿意听陈芝麻烂谷子的事儿,喜欢听新鲜的,没听过的。

 杨从军:从《黄金甲》看营销极限

  场景二:氛围的极限

  皇宫全是金黄的,柱子、墙壁……一切一切都是金黄,虽然部分观众反映很晃眼,但谋子说了这就是皇宫,皇宫就这样的。这样布置显示出了皇宫的威严,片中的皇帝就说了,皇宫里面有皇宫的规矩,每个人都得遵从,谁也不能破坏。

  后面宫廷战争中,两面士兵的场景,也创造了场景的极限。整个场景里面全是士兵,只见明晃晃的铠甲和长矛,结束后血流成河……

  感悟:制造销售氛围极限

  产品营销中,上市一段时间便会大力炒作热卖,用销售的氛围来拉动销售,会议营销用的就是这招,看见别人买,自己不知不觉也跟着付了钱,把产品拿回家才发现有点后悔。

  看看大家都是怎么玩的这招热卖吧:促销员跪下了,经理急了,老板疯了……人山人海啊,紧急调货啊等等,各位看官说说这假不假啊,粗俗透顶。

  笔者也曾犯过类似的错误,看见市场上用这招的比较多,就模仿用了一次,效果很是一般,还损坏了产品形象。

  气氛的渲染是应该的,也是必需的,关键在于要找对方法和把握好一个度。

  养乐多上市就采用了热卖的手法,全用确切的数字来渲染,非常不错,但其中笔者认为有一个败笔就是,不知道是干嘛的。养乐多到底有什么作用,人为什么应该喝它……

  场景三:情节的极限

  方寸之地的故事,情节交叉错落,折射出宫廷的黑暗。

  与朋友聊起《黄金甲》,最让人感慨和出其不意的就是,稚嫩的小王子捅了他哥哥一刀,让众位看官觉得情节极其简单的时候,心里面咯噔了一下,留下无尽的深意。

  感悟:把消费者的思维管起来

  我们需要不断的探知消费者在想什么:

  对整个产业是怎么想的?对竞争产品是怎么想的?对自己的产品是怎么想的?他们分别在想什么?……

  知道这些之后,需要给消费者传递什么样的讯息?(达到什么目的)接受到这些讯息之后消费者会想什么,会采取什么样的行动?然后我们又该传递什么样的讯息。一环紧扣一环,把消费者的思维管起来,按照你设计好的方向去走。

  同样的一篇广告,放在不同的场景下,其作用也是不一样的。这就是广告的区域化特征。

  笔者做了一篇广告在北京地区投放,效果特别好,拿到四川投放效果却一般,我调查总结,最终发现是由于消费者的认识造成的。北京地区的消费者与四川的消费者的产品认识程度是不一样的。比如北京地区的消费者知道产品的效果是非常不错的,但在安全性上有顾虑,这我们就需要在安全性做文章,打消这个顾虑。相反,四川的消费者需要知道产品确切的效果,这个阶段给其传递安全性是非常不合事宜的。杨从军把这将其定义为:教育超前。

  传播是一个工程,而不是几篇简简单单的广告,几支片子。

  总结:

  营销就是极限的战争,把细节用到极限就成功了。

  

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