爱华网进入21世纪，经济全球化趋势增强，科技革命迅猛发展，生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，中小企业一定要在整个产业组织链中找准自己的位置。无论是各方面都不能与大企业相提并论，中小企业应主动与相关与大企业建立良好的分工协作关系，保证小企业有一个稳定的市场环境，并可以从其协作的大企业获得技术帮助、资金援助和市场信息等方面的支持，也可以与相关的小企业加强战略联盟，实现产业要素在企业间快速集中和自由流动，发挥规模经济与群体优势。
一、战略联盟的内涵
战略的本义是对战争全局的谋划和指导。企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长远性的谋划。战略联盟是现代企业竞争的产物，它是指一个企业为了实现自己的战略目标，与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式网络化联盟。战略联盟是现代企业组织制度的一种创新，随着经济的发展，企业作为组织社会资源的最基本的单位，其边界越来越模糊，目前，网络式组织已经成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点，从而产生一种你中有我，我中有你的局面。
二、战略联盟的外延
1.技术共享。在激烈的市场竞争环境中，中小企业要独立完成一项复杂的技术创新，无论从开发周期还是投入成本看，都将面临很大的市场风险。中小企业要想缩短新产品、新技术研发周期，降低研发成本，分散创新风险，建立技术创新策略联盟是一个重要方面。联盟既可以是产业领域内的纵向一体化，跨行业的同盟，也可以是同科研机构、高等院校的联合与合作，以及与大企业的协作。尤其是在一些产业相对集中的地区同行业中小企业间可以针对彼此共同的研究开发需要，共同出资组建研究开发同盟或联合开发中心，集聚技术资源，进行联合攻关，共享研究成果；或者共同组建人才培训中心和技术信息中心，实现资源共享。
2.营销合作。营销合作是指企业之间通过合作共享，整合各自的资源和优势，共同把市场做大，从而实现共赢的一种策略。中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层面上。因而，为了改善不利的竞争地位，首先要创新营销观念，面对国内外营销形势的变化，中小企业可通过相互持股、兼并、联合、结盟等形式建立战略联盟，调整营销机构，开展网络营销，强化营销沟通，实现营销组织的不断创新。在组织创新过程中，首先要择好合作者；其次要确定最佳合作或联合形式,商定联合原则和利益分配原则。此外，还要处理好联合后产生的各种问题，真正做到优势互补。同时,消除企业部门之间的隔膜，提高营销效率和创新效率，并同相关职能部门共同开拓市场，特别与研究开发部门密切配合，及时沟通信息，依靠技术创新进行产品创新，满足市场需求，从而提高企业的综合竞争实力。
3.链条合作。链条合作是由分布在不同企业的若干条生产线或分支单线协同作业，形成一条分工合作十分严谨的产业链，这是中小企业发展一个不可小看的空间。因此，加入产业链，形成产业群，为之配套，这样才能带动一大批中小企业，从而形成集群优势，这是中小企业发展的必然趋势。一类是与大专院校、科研单位结合，产品上档次；一类是与集团、名牌企业、名牌产品配套，拓展上规模；一类是主动挂靠，加工协作，求生存。构建产业集群的关键在于发挥好龙头企业的带动作用，产业聚集主要的动力是成本和资源优势，产业集群可以分为平行产业集群、链条式产业集群和配套产业集群三种，平行产业集群如高耗能产业集群，是因为电价成本低廉聚集而成；链条式产业集群是产业链条各类产品生产企业形成的关联度较高的产业集群，这种产业集群的特点是有几个龙头企业为核心，向上下游产品延伸。配套产业集群的特点是以生产技术含量高的、产量上规模的、主产品辐射带动作用大的龙头企业为核心，众多中小企业合作配套的产业集群。
4.信用互助。随着中小企业数量的增多，规模的扩大，其对资金的需求也越来越大，但由于种种原因，中小企业融资难已日益成为制约其发展的突出问题。中小企业信用互助是指一些中小企业以自愿和互利为原则组成信用互助协会，协会成员共同出资组建互助担保基金。信用互助是由部分中小企业联合起来，利用成员自身资本作为贷款担保的企业间组织，它立足于中小企业本身的现状和前景，完全实行市场化和企业化运作，深有利益共享，风险分担的特点，所以基本上能克服其他担保机构在资金补偿、运作机制、风险规避、经营规则和服务意识等方面存在的弊端，更好地满足中小企业信用担保的需要，扩大中小企业担保市场的需求容量。
5.管理交互。管理交互其核心内容就是通过使用最新信息来积极地消除其关键性业务流程中的管理和执行中的延迟，在发现问题、上传下达、决策制定、反应动作等各个环节压缩时延，从而提高核心竞争力。协同管理更能进行知识的收集和共享，更好的提高员工素质，最本质的提升企业管理水平。更多的像用资源管理的思想对资源进行调配，用项目管理思想来进行工作安排和跟踪。企业在练硬功的同时，更要注意修炼管理的内功。这样才能在未来更激烈的市场竞争中，立于不败之地。
三、河北省中小企业的发展的需求
（一）河北省中小企业的发展现状
中小企业是推动我省经济发展的重要力量，在经济社会协调发展方面发挥着重要作用。全省中小企业累计107万个，从业人员920万人。2004年1-11月份完成增加值2815.6亿元，同比增长14.3%；实现营业收入10785亿元，同比增长12.2%；实缴税金182亿元，同比增长22.6%，占全省财政收入的1/4强；实现利润总额890亿元，同比增长22.4％。中小企业不仅在经济总量上的贡献大，而且还吸收了大量的下岗职工，成为经济社会协调发展的重要力量。
（二）制约中小企业发展的因素
1.资金短缺。资金短缺问题一直是影响中小企业的首要问题，同时也是普遍存在的问题，调查显示，我省63%企业反映资金紧张，18%的企业因资金紧张而致使开工不足，23%的企业生产效益同比呈下滑趋势，59%的企业呼吁资金短缺问题。造成中小企业资金短缺的原因主要有三：一是融资渠道狭窄。目前中小企业融资渠道主要包括银行贷款和民间借款途径；二是企业资金占用严重。今年以来，多数原材料、燃料的价格一直处在高位运行，用于购买主要原材料、燃料占用资金较多，加剧了企业资金紧张的状况；三是企业间相互拖欠贷款较重。拖欠贷款是困扰企业发展的普遍问题，有的企业甚至是全部靠拖欠占用贷款来周转资金。
2.体制障碍和政策壁垒。平等、公平的基本理念尚未深入形成，有利于企业家发扬创新精神、有利于企业家队伍形成的制度保障尚需完善。民营经济在市场与政府之间还处于一种十分微妙的地位。尤其是在“抓大放小”的经济政策下，政府往往利用行政手段把好的资源交给大的企业，比如上市、贷款、稀缺的资源等。在竞争领域中，中小企业、私人资本还设有进入限制。
3.人才匮乏。调查显示，49%的中小企业急需解决人才问题，主要反映在四个方面：一是职工整体受教育不高。调查显示，100家中小企业的全部从业人员为8616人，其中，初中及以下文化水平的员工占职工总数的44%,大专以上文化的人数仅占11%。从业人员的文化程度不高直接导致了企业后续发展动力不足。二是缺乏专业人才。由于规模小，资金不足等各种原因，引进高素质的专业人才还存在一定困难，缺乏优秀的管理人才、技术人才和高级技术工人。三是留住人才难。有资料显示，以各种形式招聘到中小企业的各类人才平均供职时间为1-2年左右，留住和使用好的人才已是中小企业的当前需要解决的头等大事。四是技术创新制约明显。目前，多数的中小企业产品属于粗加工产品，附加值低，科技含量低，主要是依托当地资源和廉价劳动力，对科技投入不足和缺乏专业技术人才，直接影响着企业技术创新能力的提升。
四、河北省中小企业发展的对策
（一）完善中小企业社会服务体系
要正确认识中小企业在国民经济中的重要地位和作用，把扶持中小企业发展提高到我省经济社会发展的战略高度。政府要转变对中小企业的管理职能，强化服务意识，推动建立包括资金融通、信用担保、创业辅导、技术支持、管理咨询、信息服务、市场开拓和人才培训等为主要内容的中小企业服务体系。
一要从省情出发，结合科技体制改革，鼓励和支持大专院校、科研院所和商会、工商联等机构，积极开展面向中小企业的各类服务；鼓励大专院校、科研机构研究开发适合中小企业特点的技术和产品。支持中小企业吸收、利用大企业和科研院所科研成果，进行技术创新，通过技术洽谈、专利转让等方式，为中小企业提供技术创新和科技产业化方面的服务。
二要充分利用计算机、信息网络等先进手段，逐步建立健全向全社会开放的包括政策、技术、市场、人才在内的中小企业信息服务体系，为中小企业获取信息提供方便。
三要协助中小企业建立同国内外各种企业的经济联系，尤其要坚持“请进来、走出去”两条腿走路，积极帮助中小企业参加各种展览会、洽谈会，开拓市场。努力为中小企业营造一个公正、平等的外部环境：要整顿市场秩序，规范市场规则，强化市场监督；通过法律及行政手段，防止大企业垄断市场，挤压、控制或大量吞并中小企业；清理中小企业不合理的收费，严惩乱收费、乱罚款、乱摊派；注意发挥中小企业同业协会的作用保护中小企业权益。
四要在充分尊重市场选择的前提下，积极推动中小企业与大型企业之间建立以大企业为核心、中小企业为其分工配套的纵向生产协作体系。这样，对中小企业来说可以从大企业那里获得技术、资金、管理、信息等方面的支持，并获得可靠的销售渠道而降低营销成本，避免中小企业之间的恶性杀价和过度竞争，集中精力提高本企业的产品质量和技术水平。此外，还应支持和鼓励中小企业之间开展生产协作，实现优势互补。
五要扩大中小企业创新基金和担保基金规模，为有条件的种子技术提供商业化机会。包括建立专门为中小企业提供融资服务的政策性金融机构；组建中小企业投资开发公司；建立为中小企业融资提供信用担保的基金或机构；鼓励企业间金融互助等。
六要帮助中小企业解决企业管理上的问题，可在全省推行中小企业诊断制度，对中小企业发展中的问题进行分析、调查，提供对策和解决方法，并进行跟踪服务，这种制度的实施使缺乏高级管理人才的中小企业能获得专家的管理和指导。推动中小企业创业服务中心、行业协会、同业公会等中介机构的发展，加强创业辅导和监督管理。省级政府到县级政府均应该专设中小企业管理与服务机构。中小企业管理与服务机构的主要任务是制定、执行有关中小企业发展计划、政策、法规，并作为中小企业的代言人，协调各方面的关系。同时，积极支持中小企业建立民间行业协会、商会、民营协会等非政府机构，授权这类机构，使他们成为政府与中小企业的沟通渠道，全方位地为中小企业服务。
（二）推动实现多层面的中小企业战略联盟
中小企业一般因其规模小，实力弱，难以拥有稳定的市场和技术等方面信息的来源渠道，因此容易导致经营决策的失误，或者不能及时引进先进的生产技术以提高其竞争能力。中小企业必须审时度势，面对国内外新形势，不断自我完善，采取适当的成长战略和措施才能求得生存和发展。
一要建立和完善技术创新激励机制。推动中小企业技术创新，必须改变中小企业政企不分、产权模糊的状况，明晰产权，形成有效的激励机制。要以深化产权制度改革为突破口，加快中小企业制度的创新。通过科学选择改制形式，严格产权界定和股权设置，推进股权结构的合理化和多元化，形成企业追求技术创新的利益驱动机制和风险约束机制，真正确立起企业作为技术投资、研究、开发的中心和利益分配的主体地位。中小企业实行改制过程中，不仅要重视有形资产的评估和管理，更要重视知识资本在企业的核心地位和作用。承认企业经营者和科技人员的超额贡献，允许其知识及其创新产品与项目在企业资本中拥有相应的股权收益。与此同时，在企业内部，要深化收益分配机制改革，鼓励技术要素以各种形式参与收益分配，建立知识创新、科技项目创新与效益相结合的“风险报酬机制”。并要逐步加大科技成果、管理知识等无形资产投资入股的确认比例，形成一个良好的聚才机制，吸引国内外优秀人才和科技精英，推动中小企业技术创新。
二要大胆尝试共生营销。共生营销是“以契约为纽带通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作。”第一种方式是竞争企业的联合。如温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一的销售于公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络业已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业。第二种方式是互补企业之间的联合。如温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向联合，自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”。
三要推动产业集群。通过对中小企业状况研究发现，中小企业产业集群大多集中于两种类型：一类是分散型产业，其基本存在包括服务业、零售业、批发业、木料加工和金属组装业、农产品、风险型企业等。另一类是新兴产业，包括IT、NT、新材料、新能源企业。产业分工不断深化也使中小企业可以不在受制于规模经济。一些产业能够借助“地区规模经济”和“零部件规模经济”取代企业内部的规模经济。通过企业内部分工外部化，大量的中小企业聚集在某个地区，在某一产品的上下生产链条上进行分工，形成企业集群的形式。在集群中企业之间共享资源，降低交易成本，从而提高了集群整体和单个企业的竞争力。中小企业没有必要和能力满足大部分的市场需求，如果与行业内的大企业争夺同样的顾客群，中小企业将处于不利的地位。集中一点战略是主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地区的市场。围绕着如何很好地为某一个目标市场服务这一中心，企业制定的每一项性能方针都要考虑自己的市场定位，把精力集中在目标顾客上，以提高效率。
四要加强信用互助。资金是中小企业的血液，企业的经营活动同时就是资金的流转过程，规范企业的信用行为首先要规范企业的资金流转行为。企业的资金流转、使用、融资势必与银行发生借贷关系，所以企业必须以信用为保证，合理使用银行的贷款，按时按量清还银行贷款的本息，杜绝逃废银行债务；中小企业在进行优势互补，建立起相互信任、长期合作的机制，相互之间可以联盟整合信用资源，形成信用互动，联手治理失信，规范信用行为，塑造信用形象。能够对企业的信用建设起到引导、中介、合作和规范的作用，是一种很好的信用建设联合方式，通过联盟这么一个服务平台，来完善自己的信用体系，搞好自己的信用建设。
五要探索协同管理新方式。建立一套符合市场经济要求的有效管理机制，跳出家族式管理的怪圈，提高中小企业的管理能力。企业内部的管理机制直接影响企业的发展和企业竞争力。夯实基础，搭建一个规范的管理平台。在企业内部必须不断完善法人治理结构，构建起一个规范、有效的权利制衡机制，减少内部人控制问题，而且要建立起内部稳定、规范的权力与决策机制，摆脱过去的、“一言堂”管理和原始的亲情管理。唯有不断完善企业内部治理结构，才能处理好各利益主体之间的关系，才能建立起有效的激励约束机制。同时，信息时代的到来，也要求企业具备灵活的信息吸纳处理能力和综合能力。中小企业由于规模小、实力不足，没有雄厚的科研实力，如果没有明确的战略管理，就容易在激烈的市场竞争中迷失方向。因此，中小企业还应该建立相应的战略管理机制，以便在市场竞争中把握企业的战略规划，把握技术的发展趋势和市场的变化趋势，根据企业自身的优势，找准技术、市场切入点，选择正确的发展途径与战略。
