爱华网当年阿里巴巴创造的“B2B神话”让整个中国B2B行业为之振奋，如今网盛科技创造的“上市神话”似乎更坚定了国内行业网站走下去的决心。但在这两个巨大的神话背后，存在的是无数行业网站交易额甚小、会员甚少、人气黏度甚低的不争事实。成功案例所带来的振奋是给予所有创业者思想上的欣慰，而如何填补“丑小鸭”与“白天鹅”之间的巨大落差则需要创业者自行思考网站的未来走向。2007年是机会无数的一年，也是失败可能无数的一年。国内的行业网站市场空间毕竟有限，面对残酷的优胜劣汰，上千家行业网站不得不拼死一搏，因为有的时候，胜负只在一念之间。细分是惟一出路一位专营短纤维生意的商家对于其在B2B平台上的经历记忆犹新：“刚开始听说中国纺织网时，以为这就是对口的专业网站，所以加入成了会员。没想到他们网站上的产品信息类别庞大，甚至包括钟表、服装等等，在这样的网站上发布信息很难吸引买家的注意，结果一直都等不到生意。后来我发现，还有一家叫中国纱线网的行业网站，也直到成为他们的会员之后我才逐渐有了生意。有些时候并不是我们不想去对口的行业网站，而是我们根本找不到真正专业的行业网站。”实际上商家的这种顾虑也正是行业网站正在考虑的问题。2006年在国内凸现的一些新兴行业网站就是以细分化为原则而创建的。天下网吧加油站CEO杨波就很看好细分化的发展前景：“在市场规模扩大的前提下，用户需要的信息和产品会越来越细分化，这就相应地要求行业网站的运作方式也要细分化，将来综合化网站很难拥有自己的空间。”寻他批发网CEO卢庆初以及北斗手机网CEO谭文胜也非常认同杨波的观点，谭文胜甚至认为阿里巴巴这样的网站将来是不会存在的：“虽然阿里巴巴总体看上去很强大，但是将他的每条专业支线单拿出来都远远比不上行业网站，细分化趋势才是未来市场发展的主流。”众多行业网站所倾向的这种细分，并不仅仅是指行业领域划分的细，更是指行业网站自身具备的专业性和对专业市场的深入认知。一位温度计卖家的遭遇或许能说明这种细分化标准的重要性：“那时候跟风加入了阿里巴巴和环球资源的会员，以为能像传说中的那样财源滚滚，却没想到连一单生意都没有；后来吸取教训加入了中国仪器仪表网，本以为在专业网站上可以放心了，结果这家网站又把我的产品分错了领域，这让我对行业网站的专业素质大失所望。”aihuau.com如此看来，想成为一家细分化的行业网站不难，但如何能让自己成为真正的“细分者”，细分之后又如何扩大知名度并逐渐吸纳更多的会员，才是行业网站经营者在变身孙德良的过程中需要更加慎重思考的问题。很多行业网站在扩大知名度的道路上选择了现有的综合网站，虽然不能作为长远计划，却让综合网站变成了行业网站的一步跳棋。于是最近就出现了B2B综合网站与行业网站之间发生的微妙化学反应。安防产品网是目前阿里巴巴网站上安防领域的“小老大”，基于本身是一家安防专业网站，安防产品网通过与阿里巴巴达成的一种协议关系，开始了其在综合化网站上的“细分”战略。而这样的合作并非特例，全球五金网、中国建材网都曾与阿里巴巴洽谈过合作事宜。全球五金网目前引进的即时通讯工具就是贸易通，当谈到与阿里巴巴的合作是否会对自己的网站产生一些牵制作用时，李建洪表达了相反的看法。“我认为更多的是一种合作，而不是被掌控。我们将来也会与阿里巴巴实现更加紧密的合作，可能在不久的将来也会掌管阿里巴巴五金渠道的经营。”不过，中国建材网的毛吉成对此事的看法相对谨慎一些：“阿里巴巴肯定不会轻易将自己的一个行业支线交给别人去管理，除非是有着共赢共利的可能，而阿里巴巴也不会愿意将自己放在合作中的被动角色，他必定还是希望自己能主宰大权。所以这种合作能够让行业网站拥有究竟多大的自主权还很难说。但不管怎样，这都是国内行业网站扩大知名度的一种有效方式。”胜负只在10%在面对选择细分化还是综合化的同时，行业网站也要考虑自己的特色在哪里。与众不同恐怕是打击竞争对手的最好方式。在这个“天下大同”的模仿世界里，能保证自己不抄袭别人就已经很难得了，而要做到一次真正的创新可能需要更大的勇气，因为这种鹤立鸡群带来的结果可能是名扬万里，也可能是万劫不复。雅蜂网是一家以垂直搜索为主轴服务的行业商务平台，通过与国内主要B2B网站的合作，为中小企业提供采购信息搜索以及实时市场行情分析。雅蜂网CEO郑民在网站浏览量日渐庞大的同时宣称自己绝不做付费排名，虽然这一口号会让会员感觉很欣慰，但是不知道这一口号能够支撑雅蜂网走多远。如果不能快速地确定自己的盈利途径，可能雅蜂网也只能成为一家“创新”的烧钱网站。金泉网也是与雅蜂网类似的一家B2B搜索网站，目前已有会员2300多家。据金泉网CEO刘志顺介绍，金泉网现在的核心业务是建立自己的“搜圈”，即通过建立商业伙伴的关系，实现以搜索为主导的为企业提供全方位解决方案的平台。“我们主张先交朋友，再谈生意，将线上和线下结合起来，形成一个朋友圈、商业圈、财富圈。”除运用搜索树立品牌之外，一些行业网站也实现了在B2B基础之上的渠道延伸。据杨波介绍，以销售点卡为主的天下网吧加油站就正在实现B2B2C的交易演进：“软件分销商在我们平台上向网吧经营者出售点卡，再由网吧将其销售到网民手中。”而同时拥有B2B和B2C两个市场的北斗手机网似乎也在做同样的事情。“目前在我们网站上的购买者当中，个体消费者占60%，零售店占40%。我们充当的角色就是缩短了手机的代理销售渠道，直接由厂家经过我们网站销售给零售店和个体消费者，这样手机的销售成本也会大大降低。”虽然B2C市场的盈利空间比B2B更大，但谭文胜表示在短期之内还不敢放弃自己的B2B市场：“个体消费者是很不稳定的，而且从目前的情况来看，个体消费者在网上购买手机的上升趋势非常缓慢，因此我们的B2C业务发展速度也会比B2B慢很多。而B2B是一个相对稳定的市场，另外零售店在我们平台上的购买量也要大于B2C的比重。”
此外，在2006年底杀进B2B领域的几位“新人”——中国网、华联采购平台等网站在短短几个月后也趋于平淡，这种异样的低调与当初的大张旗鼓显然形成了鲜明的对比。如果这几家新网站在2007年没有明显的发展迹象的话，恐怕未来的日子也不会好过。业内一位专家一语道破了行业网站竞争的规律：“所有的行业网站在大部分业务上都具有着惊人的相似点，在90%的内容上他们都是一样的，而决定成败的只有那与众不同的10%。”
