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孙德良的上市经历成为行业网站领域的典范时，许多行业网站经营者也开始琢磨如何才能变成像孙德良那样的成功人士。现在摆在众多行业网站面前的，有两条看似距离一样但又有着实质区别的路：一条是准期货，虽然风险大但见效快；一条则是咨询报告，虽然稳妥但耗时耗力。准期货 高效率+高风险在国内的行业网站当中，有一些网站正在不动声色地实现着一种看似简单却又严肃的盈利行为。他们的这种行为，源自于向买卖双方会员提供一定的即时信息而收取固定佣金；他们所提供的这种信息，源自于他们定期搜集网站上某一产品的买进卖出情况以及价格波动情况；他们所进行的这种信息搜集行为，与现实商品交易市场的期货行为有着太多太多的相似之处，但又在核心上有着本质的区别，因此至今为止业内人士对于这种行为最合适也是最准确的定义只有一个——准期货。“准期货和期货的惟一区别就是：期货是在获得国家相关部门的许可后操作的，而准期货则是纯粹由网站自己操作的‘民间’行为。”一位业内人士这样解释准期货。而从国内的经验来看，期货对于商品品种的选择条件也是非常的苛刻，互联网专家梁春晓就列出了三个必要条件：商品本身的标准化、交易数量大、价格变动频繁。在国内目前的众多行业里，符合这三个必要条件的商品并不多见，粮食、钢铁、化工等领域相对比较适合。记者在采访过程中了解到，其实很多行业网站对准期货这个概念早已熟知，也多有蠢蠢欲动的迹象，但即使有行动者也多是缩手缩脚，谁也不敢大张旗鼓地做。“准期货谁都想做，毕竟这一缝隙市场的盈利空间非常诱人，所以才会有那么多行业网站铤而走险地收取佣金。”一位行业网站经营者这样告诉记者，“但是风险还是很大的，毕竟没有获得国家明确的许可，又是由网站独立运作，一旦出现什么差错，或是国家出台相关措施，对于行业网站的打击将是致命的。”aihuau.com刚刚上市的网盛科技也深知这一道理。孙德良就表示公司也有这方面的想法，但是现在公司已经上市，面对这块蛋糕还是需要克制，否则出现问题后果将不堪设想。据他称，目前公司正在与有关部门进行协商，看是否能以一种平衡的方式将这种准期货光明正大地做起来。但被问到具体是与哪个部门协商时，孙德良只肯透露是“国家相关部门”。也正因如此，国内行业网站在面对准期货时才会出现过度谨慎的现象。不过一位行业网站研究专家认为：“也许国家还不知道，但也许国家早已经看到了，只不过暂时还没有管制的想法。在国家看来，或许更多地是在观望，他们想看看行业网站能把准期货做成什么样。如果发展得好，可能国家会出台一定的标准对其表示认可；如果做得不好的话，或许国家就会果断地把这条渠道斩断。”咨询报告 稳妥+慢热效应相比准期货对于商品本身以及行业领域的苛刻要求，咨询报告的适应人群则相对广泛得多。任何一家行业网站都可以做属于自己领域的咨询报告，只不过这样的咨询报告需要耗费大量的人力和物力，因为他需要深入到各个地区去了解同一产品在不同市场的价格情况，需要深入全国各地进行海量信息的比较，而这种咨询报告的制作也需要耗费大量的时间。但是，咨询报告本身所具有的市场空间又显得非常诱人。一位行业网站经营者在深入考察后颇有体会地告诉记者：“同一个省区内，西部和东部的地理距离还不到30公里，产品价格却能相差30块钱。”像这样的差价情况在全国各地都非常普遍，但是对于很多中小企业来说，获得这种市场行情的渠道却非常有限。有些企业往往跟风去生产一些“据说很流行”的产品，结果投向市场时却发现根本卖不出去，到头来才明白自己所得到的行业信息都是早就过时的。而咨询报告恰好是针对这一问题做出的“天气预报”，通过对全国范围内的市场行情调查，及时告知企业最近的产品价格情况，甚至为中小企业提供一定的“流行趋势”分析。中华粮网就正在做这样的咨询报告。他们的咨询考察小组遍布全国各地，通过在全国范围内的粮食价格市场考察，实时提供价格波动报告，并向自己的会员提供采购和供应咨询。而正在做这件事情的网站并不止中华粮网一家，中国工控网更是将自己的定位摆在了纯粹的传媒上：“我们的业务只集中于资讯与咨询上，通过对自动化市场行情地深入了解和分析，为行业内企业提供有效的市场分析报告。”虽然这一方法不失为变身孙德良的稳妥捷径，但是对于咨询报告本身的准确度和深度都有着很高的要求，同时也是对行业网站经营者自身阅历的考验。以我的钢铁网和中国工控网为例，两家网站的经营者之前都分别在钢铁和自动化领域有着多年的传统运营经验，对于行业领域也有着较为透彻的了解。因此两家网站在做咨询报告时，运用阅历和成熟的人脉网络就显得驾轻就熟。但由于要深入地了解市场行情，行业网站需要付出的成本也会比站内其他服务内容的成本更高。对于寻求“速成法”的行业网站来说，这可能并不是一条合适的捷径，他考察的不仅是行业网站的耐性，更是行业网站的支撑能力。
