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系列专题：团购模式研究
毛吉成能够给人留下很深的第一印象，主要原因就在于他那一头典型的“少年白”。女儿刚满9个月的他目前正忙于和一些VC洽谈投资事宜，孙德良带领网盛科技成功上市给他带来的触动也不小，理工科专业出身的毛吉成想当年还是孙德良起家的合作伙伴，“他那时候的网站就是我一手帮他建起来的。”不过毛吉成并没有成为网盛科技的一员，帮孙德良建起网站之后他就与另两位合作伙伴独自创办了中国建材网。“那时候我们都觉得行业网站在国内很有发展前途，而我们也有各自的创业想法，我认为做建材的行业网站更有发展前途，所以就独立起家了。”与网盛科技的构架类似，中国建材网旗下也有中国铝业网、中国玻璃网以及中国木业网三个子站点。论规模和影响力，这三家子网站比不上中国建材网；但如果论专业化程度，中国建材网可能在某些方面还要逊色于他的“下属”。而在毛吉成看来，这样的结果还是有些出乎他当时的预料：“这几家子网站建立的时间与中国建材网几乎是同步的，而且他们都属于建材行业，当时我并没有想过这几家网站之间要具体会形成什么样的构架关系，但是很明显，在用户实际体验过程当中，中国铝业网和中国玻璃网的人气颇高，有的时候甚至会超过中国建材网。对于专业领域的商家而言，他们在互联网上最需要的东西还是专业信息。”虽然这几家下属站点分别只配了很少的员工进行管理维护，但是产生的效果却让毛吉成更加明确地看到了国内行业网站细分化的必然趋势。“像阿里巴巴这样的网站已经占据了B2B的大部分市场空间，我们行业网站能做的就是尽可能地让自己专业化，这将是国内行业网站必然要走的路。只有做到最大化的专业，才有可能获得最大化的用户忠诚度。”最近中国建材网将有一个大动作，就是与银行以及买卖双方的“团购招标”合作。谈到这个计划，毛吉成显得相当兴奋，甚至会拿起笔画出他构思已久的“脉络图”。“我们先搜集采购商的信息，将一段时间内希望在某一领域采购同类产品的信息集中起来，组成一个数量很大的采购团。然后通过与银行的合作，面向供应商进行集体招标，愿意提供较低售价的商家就可以成为‘团购’供应商，这样对于买卖双方都非常有利。”而中国建材网扮演的角色，则是单纯的“团购”组织者，并从商家那里收取一定的佣金。“不仅仅在线上招标，线下我们也会不定期开展一些竞标活动。这种团购形成的数量是很大的，如果计划能顺利实现的话，我们将开拓出非常广阔的市场空间。”在人才问题上毛吉成与李建洪有着许多共识，但毛吉成似乎要比李建洪幸运得多，因为当初与他一起创办中国建材网的两位得力伙伴始终没有离开公司，现在正分任市场一、二部的经理，而且还都是女将。“一个稳定的团队对于公司的长远发展起着很大的作用，我从不轻易换人，每个人能保证各尽其职就很好了。”
