范红杰:战略就是等待对手犯错?



  谁说天上不会掉馅饼?法国的雷诺先生就把一个这样的金饼砸得两眼冒金花。

  这显然出乎雷诺先生的意料之外,当然,意大利的法拉利先生被砸中了,遗憾的是没有看到金光四射的场面。

  当然,幸福自由幸福的理由,不幸也有不幸的原因。雷诺与法拉利这对竞争对手,就同时上演了幸福与不幸的故事:就因为舒马赫所驾驶的法拉利发生“暴缸”事故,由舒马赫与阿隆索分别代表的法拉利车队与雷诺车队之间便自然地发生乾坤大挪移的变数,本来舒马赫在为法拉利完成最后的盛典之后荣耀地结束由他创造的神话的,然而,遗憾的是,这样的遗憾也许成为永远的隐痛。

  根据《体坛周报》的报道,法拉利想获得总冠军的可能在理论上存在,但是在实际上几乎不存在。因此,这样的一个意外就决定了冠军也许不再是冠军,而冠军的追逐者则将光荣地登上宝座。这不仅说明世事无常,变化无常,最吸引人的其实是一句话:冠军有时靠的是机会,比如对手的失误,甚至错误,创造了错车的机会与可能。

  如果把这句话简单地概括一下:战略就是等待对手犯错。它能否适用于中国的企业界呢?

  这让人不禁想起了当年的长虹。当年,长虹一役定天下,通过强大的价格战攻势,疯狂地侵占市场,成为中国彩电大王。也许,这个时候的长虹走到了一个阶段的历史的制高点上。但是,长虹并没有发挥自己的优势,反而是连连出错:先是囤积海量的显像管,后是陷入精心设计的出口骗局,再加上在价格战大功告成之后,没有乘胜追击,迅速地调整战略,进行升级。三大错误给了如TCL等后起之秀的机会。TCL在产品上的一些创造性的举措,很快便在中国消费市场刮起旋风,TCL无论是在名字上,还是在产品的设计上,都有独到之处,也因此,成为彩电行业的一面新的旗帜。其风头之健盖过了当初的彩电大王。试想一下,如果长虹能够及时地发现错误,并进行调整,也许,就不会遭遇那么大的挫折与震荡。

 范红杰:战略就是等待对手犯错?

  当然,也许是风水轮回。当年因为对手犯错而快速成长起来的TCL也陷入了长虹当年的困境。偏执与过分的自信导致了TCL的具有浓厚浪漫色彩的理想主义,并体现其一系列的行动上。如今,TCL不得不为当初的冲动而付出代价,并接受惩罚。企业竞争的加剧,你追我赶,有时只有一线之差,稍有差错就可能前功尽弃,并且会被竞争对手超过。因此,企业在高速发展的过程中,如何有效地尽量地避免差错,是一个关系到企业未来发展、甚至关系到生死存亡的重要问题。当然,对于追随者企业来说,不过于急功近利,保持稳健的发展,等待时机,未尝不是一个上佳的策略。

  战略不一定是要完全跟对手拼体力,而是在恰当的时机——对手犯错的时机进行错车,这样的风险更小,代价也更小,而成功的可能性则最大。

  

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