爱华网现在的人胆儿都挺大, 可是别忘了, 机会胆儿小!工作中自信心着实是重要的, 当领导把工作布置给你的时候,“啊, 我恐怕不成”、“这个我不太有把握啊”这样的话听起来总是像一个不靠谱的人, 时间一长, 谁还敢把工作交给你? 不过, 要是你初见“工作”就像下面前两条这样, 工作机会也肯定会被你吓跑。Leo 的自述——应聘者1: 年薪3 万元的网站编辑aihuau.comAda 是候选人之一, 取得了中文本科文凭后在一家中型网站x网有过一年工作经验。Ada专业对口, 有工作经验, 自我介绍比较完美, 但是——Ada 期望的月薪是人民币5000 元, 比x 网长了150%, 而且x网的薪水在业内并不算低。问她为什么, 她除了说“我值”外, 并没有什么观点。在知道薪水开得不合理后,Ada 又立刻打了个半价,“2500 元也可以, 这儿离我家很近”。她抱起双臂、身体前倾跟我讨价还价的样子很随便。我当时就以内部要再沟通为借口请她回去。能蒙则蒙,看来Ada真把onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬谈判当成卖菜了,等人来“砍”价,自然会被“砍”。应聘者2:年薪30万元的销售总监这个职位因为专业性强, 适合的候选人并不太多, 只有3 个,我约了Bob 见面。Bob 把业态、竞争对手情况都分析得很清楚, 表达准确、到位。在谈薪水前, 我已决定把他推荐给客户, 但谈过薪水后我基本上改变了主意。请注意, 由于客户急于开拓国内市场, 所以给提供的年薪是24 万元——比其他公司相同职位高出20%。Bob 要求这份工作的年薪为人民币30 万元, 他的原因是,“行业里适合这个职位的差不多有10 个人, 除去不能留在北京办公的,只剩下3 个”。因为觉得可以“水涨船高”,Bob 非常强势地对我说:“商量的余地不大。我建议你再沟通一下, 我等你的消息。”但是, 猎头行业有个不成文的说法——没有最合适, 只有更合适。任何候选人都不能认为那个职位非他莫属。Bob 最终失去了这个机会, 他的过度自信可能会造成难以控制的局面和后果, 这是客户不愿意看到的, 客户希望在拓展业务与好把控之间取得一个平衡。应聘者3: 年薪10 万元的程序员
去年年初, 我帮外企客户寻访PHP 高级程序员。用Call Cold找到一个小网站的PHP 开发组成员Colins, Colins 从清华计算机本科毕业后有3 年的开发经验。因现在工作的公司准备搬家, 所以有兴趣考虑新的机会。一个阳光灿烂的下午, 在亚运村上岛咖啡店, 我见到了Colins。面试过程很顺利, 谈吐之中Colins 表现了足够的自信, 介绍自己时他列出了充足的理由支持这种自信——开发经验、表达能力、思维方式。Colins各个方面都比较适合这个职位, 甚至有点儿Over qualify 了。我担心这个职位不能提供令Colins 满意的薪水。Leo: 你对薪水的期望是?Colins: 月薪7750 元。Leo: 这么准确?Colins: 因为最近正考虑其他的工作机会, 所以这个问题我请教过同行。我毕业后就在目前的公司工作, 月薪是4500 元, 以平均每年500 元的速度上涨,3 年过去了, 我的薪水是5500 元。在市场上对一个好的PHP 程序员, 这是个偏低的薪水。但我十分感谢目前的公司能提供我宝贵的机会, 所以不计较。如果不是公司搬到上海, 我是不会考虑离开的。那么现在我告诉你为什么我要7750 元。作为程序员, 如果稳定地在一个公司做上3 年, 薪水应该以每月200 元的速度上涨, 那么我现在的市值差不多应该是每月10500 元。你刚才提到我要应聘的公司发13 个月的薪水, 那我们用10500x 12/13 得到的结果是:9690 元。我因为对新的机会比较有兴趣, 同时公司可能也需要时间对我的实际能力进行考查, 所以我愿意在此基础上打8 折, 即7750元。我感觉这足以表示我的诚意。Colins 说得非常好, 他的要求既在我能提供的范围之内, 又展示了他的逻辑, 即使薪水期望略高, 我也会帮他向客户争取的。在N 多次的面试中, 我得出的结论就是:擅长正确地自我分析是成功的保证, 而能力是信心的坚实基石。“打铁还要自身硬”, 傻大胆和心术不正的人很快就会被“干掉”。
