爱华网同事老威10年的猎头生涯里,让他引以为豪的,不是他成功地给“世界500强”企业觅到了多少位合适的高管,也不是他帮助多少优秀职业经理人完成了职业生涯从职位到薪资的跳跃,而是他曾经说服了一名当时月薪为人民币2.5万元的候选人接受了一份月薪只有1.8万元的新机会。而两年后,这名候选人在这家公司的年薪已经达到了200万元人民币。老威10年遇一次的事情,我在最近几个月里接连遇到了几次,同事开玩笑地说,“你温柔一笑,一刀下去,候选人十几万就没有了。”可是即便候选人薪水略为下降, 他们签约也签得皆大欢喜。因为我会帮助他们做出最好的选择——错了,是最合适的选择。选择工作是一件非常谨慎的事, 往往被猎头看中的人多是在当前职位上业绩显赫、叱咤风云的人物。尤其是企业高层管理者, 职位达到一定高度时一般不轻言变动, 降薪签约就更要非常慎重了。我最近谈的这两个Offer,第一个候选人是马来西亚人,我希望他从现在公司的中国区销售经理跳到竞争对手公司升任亚太区销售总监。无论从哪个角度看,职位都是升了,但这并不是我做出这个考虑的最根本原因。我考虑更多的,是带领的团队规模更大,能积累更多的管理经验。而且对于一个外籍人来说,工作地点从上海到了新加坡,直接向外国总部汇报,不仅视野上升了,而且他也非常熟悉东南亚的文化、职场环境、工作经验和销售渠道。同时,他的孩子也能接受更好的教育。另一个候选人,工作了数十年后,因为原来公司组织架构调整,不得不到一个新的行业工作。现在他有机会重新回到自己喜欢的行业,可以利用积累了10年的现成资源。虽然薪资降了,但是我还是强烈建议他“重操旧业”。在他之前的收入里,奖金占了很大比例,具有不稳定性,我帮助他建议客户的亚太区HR负责人制订前半年与奖金直接挂钩的考核指标时,以软性指标为主,给他一个合理的适应期。这样能保证有一份和原来差别不大、甚至更好的总收入。更重要的是,新公司是一家知名的美国集团化企业,组织架构扁平,公司给了他一个“全国 销售经理”的职位,负责全国市场,直接向总部汇报,这势必影响他未来薪资水平的无形增值。
当我们考虑是否适合新平台的问题时,可以引进决策的因素有很多,比如薪资、工作地点、职位大小,比如公司文化、上司性格、所带团队等。但最终,适合不是一个点上的事情,而是长期的个人发展的事情。找爱情也好,工作也好,都要有长远的眼光,要能看到自己以后升值的空间和价值的提高。² Lucy 是一家香港猎头公司的咨询顾问, 有4 年从业经验, 在此之前, 有7年的企业管理经验。
