无论是生产厂家还是经销商的市场营销部门无不希望最大限度地掌控自己的销售人员，无不希望花最少的成本雇佣最有能力且最忠诚的销售精英永远为自己卖命，使公司的销售额和利润永远呈牛市行情；另一方面，业务精英们也希望自己的付出与收入成正比，业绩连月攀升，收入不断增长，较为稳定地服务于一家能实现自身价值的企业。
然而，事实上销售人员的流动率似乎永远居于各种职业的首位，企业的市场营销部门通过各种渠道招聘营销人才也往往成为日常工作中的家常便饭。企业如果把更多的精力投入到这种对销售队伍的建设与整合的基础工作上，这在一定程度上将消耗企业的人力、物力和财力成本以及为此而付出的机会成本，从销售精英不断寻找雇主的角度来看，这种流动率的频繁是不是也内耗了社会的效益与成本呢？在企业与销售精英们并不平等的相互博弈中，因制定游戏规则而居于天然优势地位的企业们如果能够采用直抵博弈双方利益核心的三七……
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