让孩子轻松面对学习 面对挑战,我们没有轻松的理由



 《销售与市场》有位编辑在采访我时问道,从事了十多年的营销,从一个普普通通的业务员做起,目前也应算是功成名就了,那么自从你二年前转型开办了蓝哥智洋营销咨询公司后,其体会又是怎样的呢。想了想,我很快接上了话题,应该讲面临的压力和挑战更大。为什么呢?

  其实理由很简单,以前在做职业经理人的时候,再苦再累,服务的老板也就一个,而且几年的接触和共事,老板的喜怒哀乐了然于胸。如今倒好,随着自身名气的不断扩大,许多企业老板亲自登门洽谈合作,天南海北到处都有,谈成功正式签约后,这压力就开始如影随形了,因为接下来不是服务一个老板而是有好几个,产品也是不同种类五花八门,而且每个企业的文化背景、管理制度、经营理念等各具千秋,差别很大,加上老板的性格有的急躁、有的沉稳、有的恨不得一口气吃成胖子,而有的则希望稳扎稳打。。。。。。你想想与独具个性形形色色的老板怎么进行磨合应该讲是一门学问,这还好,无非是多进行交流沟通和进行思想碰撞而已。关键是老板们之所以找你,是往往寄予很大期望,希望以你的智慧和经验,人脉和资源能帮助使日渐式微的产品赢得勃勃生机,使日薄西山的企业能重整旗鼓迎来东方的旭日。诚然,要求是苛刻了些,但心情是可以理解的。值得高兴的是,从蓝哥智洋营销咨询公司成立以来,我们以其谨慎和敬业,帮助许多企业规避风险迈上了成功的旅程。有的客户很现实,他直截了当的问我们,找你合作,收费标准是怎么样的呢,是不是很高?诸位,实在的告诉大家,我们的收费标准是很低的,仅仅收象征意义上的基本费用,说白了光这点费用每月支付员工工资都不够,我们更看重的其实是超额部分的比例提成。比如说,根据你市场运作情况,大致设定一个投入比例,一段时间会有一个较好的良性预期(当然为了这良性预期我们花费的心血和精力就不多说了),超过这良性预期的部分我们则拿提成,比例一般在3%至4%。不难看出放眼全国,在众多琳琅满目的营销咨询公司中,采取基本费用+提成办法的,我敢大胆预言,那是非常稀罕的,我们为什么敢于这么做,其原因不说了,诸位只要翻开我名片,顶上有行红色小字:中国第一家由杰出营销人创办的营销咨询公司应该比较能说明问题。

 让孩子轻松面对学习 面对挑战,我们没有轻松的理由

  当然,我们也接到不少咨询电话,几乎每天都有,意思是对方出产品,我方做营销,双方共同努力,捆在一起运作,前期不支付企划服务费,而是在实现的利润中按比例进行提成,并且还说,之前也曾联系了多家营销咨询类公司,许多都愿意这么做,但总觉得资质和实力不如我们,言下之意是希望我们能采取此种方式进行。可让他们想不到的是,我是一口回绝,他们为此颇感惊愕,此举不是也蛮好的么,双方风险共担嘛,对方理由抛出来一套又一套。

  我丝毫不为所动,理由也很坚决,别的同行愿意采用此种方法,那是他们需要借此论证实力。而我们已经是家久经考验、有实力的公司,十多年的市场历练打拼就充分应征了这一点,我们没必要也需通过这样的方式来证明自己。这就好比在男演员中陈道明是佼佼者,你的企业或产品想请他做形象代言人,总不可能不付钱,假设先由陈道明代言等到产品卖出去时再从中提取报酬支付吧,这可能吗?同样,假如有企业产生这样的想法,想用如此的方式和我们合作,不管出于什么目的,是实力欠缺、资金周转不灵等等原因也好,在我看来,这样的企业是没有未来的,因为他意识不到营销的真正价值,再纠缠下去,就无异于对牛谈琴。所以,我是不答应的。

  这两年来,我们深知市场开拓的不易,一旦和客户建立合作关系,怎么帮助老板花小钱办大事,用足用好用活用透有限的资金,力争以最低的成本获得良好的市场绩效,这方面坦率讲蓝哥智洋积累了丰富的市场运作经验和优势,我们也将尽其所能推企业成功。事实上,帮助企业成功,也就成为了我们整个团队全力以赴的努力标准。

  正因为我们有了标准,面对充满期待的各位老板的目光,我们才会感到与生惧来的沉重压力和挑战。张瑞敏先生讲自己每天都是在“战战兢兢、如履薄冰”中度过,至于我们,就更没有轻松的理由了。

  

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