爱华网这5年间，维达集团董事长、维达国际行政总裁李朝旺绝少出现在公众面前，即便是2007年在香港联交所上市这样的大事件，李朝旺在媒体上的曝光度也几乎可以忽略不计。
来源： 第一财经日报
李朝旺又一次坐在记者面前，还是那样的低调做派。时间已经过去五年。 这5年间，维达集团董事长、维达国际（03331.HK）行政总裁李朝旺绝少出现在公众面前，即便是2007年在香港联交所上市这样的大事件，李朝旺在媒体上的曝光度也几乎可以忽略不计。 实际上，他并没有闲着。 “中国经济以每年近10％的速度增长，处于高速增长期，市场空间还很广阔，每个领域的蛋糕都有造大的充分潜力，能在一个行业里面做龙头，市场够你挖的了。” 正是在这样的想法之下，李朝旺坚持靠并购来扩大规模。“企业做大离不开并购”。维达2007年7月成功登陆香港联交所后，李朝旺巧用融资为维达不断加大发展推力。现在全球金融危机当前，行内不少企业为银行银根收缩叫苦连连，李朝旺仍能频频出手收购。 一个“米”字形的战略布局逐渐成型。“去年底，维达浙江龙游的生产基地投产，令维达目前的产能达到30万吨。维达目前的生产市场覆盖是行业中最广的，广东、北京、湖北、四川、浙江几个生产基地已经为维达成功打造一个‘米’字形的战略布局。” 在李朝旺眼中，目前的布局还只是维达“规模化”战略的中期目标。“2007年，维达是国内生活纸品最大的企业。2009年维达预计纸品产能将达到32万吨。” “维达拥有全国最好的产业布局，这也是国际企业愿意与维达合作最看重的优势。”欧洲最大的卫生纸供应商SCA当年进入中国市场，一眼相中维达，并入股维达19％股权，这令李朝旺对维达的发展方向倍添了信心。 “2009年仍是维达的春天，农村还有太多太多人还没能用上好的生活用纸，我们的市场还有巨大的发展空间。”15日，维达2009年经销商大会上，李朝旺给在座的经销商伙伴描绘了纸品下乡的开发战略。 不过，他从来没有想到过多元化，向不熟悉的领域投资。 24年前，27岁的李朝旺接掌了新会日用工业品厂总经理的位置。那时候，广东新会这个历史名人辈出的地方，是个寂静的小城，直到今天都是。 寂静的小城里，一个低调、沉稳的年轻人，看上去并没有什么太多的与众不同。他带领着一群以盲残人员为主的员工，开始了创业。 两间街道小厂，一间福利小厂，新会日用工业品厂到底应该做什么样的产品？通过周密的市场调查和研究，李朝旺最后将目光聚集在刚刚流行的纸巾生产上。当年设计、当年生产、当年出产品、当年使企业转亏为盈。 很多年后，当年的老员工再见到李朝旺，总是毕恭毕敬，这个年轻人内心深处充满的能量，让他们不由自主地产生了敬意，毕竟，当年那个街角的小厂，后来成为中国最大的纸品企业之一。 1993年，李朝旺将小厂改组为广东维达纸业股份有限公司后，开始在并购上大展拳脚。 但这并不意味着他会被逐利的目标蒙住双眼。事实是，向来大胆的李朝旺，在业务多元化上却是很能抵得住“诱惑”。 当年他在湖北投资建维达分公司，当地政府官员就曾游说李朝旺搞房地产，“挺好赚”，还承诺送土地。 不过李朝旺并没有因此而作出多元化的决定，他最终还是坚持做纸业的老本行。 做任何行业，坚持一些既定的原则，总能让企业脱颖而出，从一间小厂起步要做到行业龙头，李朝旺在企业基础投入上最舍得花钱。 在维达引进第一台造纸机时，李朝旺坚持在原料选择上率先使用100％全木浆来生产生活用纸。维达后来又成为国内首家通过ISO9002质量体系认证的生活用纸企业。这在当时以低成本、低售价占领市场的纸品行业中，显得特立独行。 上世纪90年代中时，中国生活纸品基本上没有品牌可言。篮球、乒乓球、高尔夫球几乎“全球通”的李朝旺是体育狂热分子，在维达的品牌攻略上自然押宝体育营销，而事后的结果也证明，体育营销的确给维达带来了巨大的收益。 全球金融危机蔓延，一向话语不多的李朝旺对经销商的致辞却是充满鼓动性。“2009年还是春天，我们的市场还有巨大的发展空间。”李朝旺列了一组数据：2007年中国人均生活用纸2.7公斤，欧美日的平均水平是12公斤，中国还有75％的上升空间。
除此之外，李朝旺的新市场开始向农村空白区域开拓。“国家承诺关闭造纸业落后产能450万吨，这对维达等品牌企业是个好消息。其次国内启动内需市场，目前那些还未用得上卫生纸的农村地区，也是维达巨大的市场空白。” “维达质量是好，但是就是太贵。”一位朋友对李朝旺直言。 而若押宝内需，启动农村市场，则必须要解决这个问题。身家数亿、频频登上富豪榜的李朝旺，绝没有脱离市场。 李朝旺的对策是，打造双品牌，“维达”主攻中高端市场，“雅致”则进军金字塔底部面积最大的消费群。
2009-1-20
