爱华网系列专题：中小企业如何过冬
这位中国互联网元老级人物，在做到搜狐总裁之后，却激流勇退。而后，又自己创业，仅仅用了两年的时间，就创出了一个网络视频行业内中国最大，全球第二的网站。世事难测，在金融海啸的袭击下，还未实现盈利的视频网站行业，一夜间遭到了风险投资的漠视。 他的优酷网能否撑到最后，造就中国另外一个互联网神话？优酷创始人古永锵说：
来源： 上海证券报
“在搜狐做了六年，该干的都干了，该上市也上市了，该盈利也盈利了。一个人职业人生有不同的阶段、不同的需求。当公司做到那么大规模的时候我反而想回到一个创业环境。”前搜狐总裁，现中国最大视频网站创始人古永锵在接受记者采访时这样描述创立优酷的最初想法。 古永锵对现在的事业信心满满，在他看来，这只是一次中国视频行业的洗牌，并且洗牌还会继续，最终会存活一至两家企业，而优酷无疑将成为其中一家。中国互联网也将从图文时代进入视频时代，全民视频时代就要到来。 搜狐往事 古永锵最早在圈内成名是因为搜狐。1998年的时候，古永锵对互联网产生了浓厚的兴趣，于是他有意识去接触相关项目和人。那个时候，互联网业是一个更小的圈子，很自然地，他就认识了张朝阳。“其年8月，在北京国际大饭店一楼咖啡厅，张朝阳和我一起咖啡，本来是谈给他的搜狐网投资的，结果谈了一会儿，他说：我不要你投资了，你过来吧，过来帮我去融资。”古永锵回忆道：“2001年我开始接手运营，包括企业发展、销售、市场、产品。到2001年7月份就当上了首席运营官，后来就做了总裁。” 但就在古永锵功成名就之际，2004年底，他却主动向张朝阳提交了辞呈。对于选择离开搜狐，古永锵称，“我离开搜狐，完全是功成身退。整个人心态就是归零和总结。”古永锵的辞职还有另外一个解释，那就是他的“温柔体贴”。他的爱人希望落实到美国进修的愿望。这是促成古永锵选择这个时间辞职的另外一个原因。接下来，古永锵陪同太太到纽约大学读媒体管理。在这为期一年的学习生涯中，古永锵花了3个月环球旅行，从北美出发，然后南美洲、澳大利亚、新西兰一路过去，最后是非洲。他称，“这是我十年不变的梦想。” “在旅行期间，我经常有冲动要把这一切的美轮美奂记录下来，跟家人和朋友分享，可手中的相机只能留下瞬间的影像，无法传达那时那刻立体的‘美妙’。”古永锵说，“我当时突然想到，如果再创业，是不是要做和这种‘记录’有关的事情。” “硅谷式闭关”造就优酷 古永锵像很多硅谷的职业创业者一样，在休息了几个月后认真找起项目来，他开始研究心理学。“通过视频媒体自主地认识事物，是人们本质的心理需求的一种体现，是一种不会消失的需求，网络视频必将成为互联网的主流应用之一。由其引发的商业活力更是不可限量。”而这一休息，被古永锵自创的称为“硅谷式闭关”。最后，古永锵终于决定给予自己新的身份，一个视频网站的CEO，同时也是一个“拍客”。“我理想中的视频网站是健康和安全的，它的内容来自网友、拍客们的热情，来自独立制作人的创意。”其实，在确定最终经营视频网站之前，他给自己的未来设置了两个前提：首先自己创业，从零开始，或参与一个新公司，界定100人以下的小公司。“我运营出身，也喜欢运营；其次一定要做一把手。这个跟我的性格以及自身工作经历有关。” “不断创业，这可能也是我给自己的人生规划。”古永锵说，“我喜欢充满激情和挑战的生活，实际上，在‘闭关期间’也有不少公司邀我加盟，可是，也许斯坦福商学院特有的创业基因根深蒂固地融在我的血液里，选择离开搜狐就是希望回到一种创业环境。” 古永锵回忆，2005年11月21日，当时还没有优酷。我召开第一次媒体见面会，正式宣布出山，谈的概念是搜索资金。这在当时的中国是一个新鲜事物，是硅谷独特的创业模式。2006年2月，公司搬进北京东直门附近天恒大厦。 2006年，当Youtube被卖给Google的时候，它的价格是16.5亿美元！这一消息让业界振奋。一时间，国内视频网站如雨后春笋般纷纷成立，中国的视频网站也增长到200家之多。然而，让人称奇的是，在优酷仅仅创立两年年之后，就一举成为了视频领域国内第一、全球第二的网站。 这时出现在聚光灯下的古永锵，身份已经成为了国内最大视频网站优酷网的创始人。而擅长资本运作的古永锵在2007年的一句言论，在金融海啸突然来袭的如今看来，更具震撼力：“视频是有钱人玩的游戏，融资必须上亿，否则别玩”。 古永锵自信地说，优酷从来没有为融资犯过难。从2006年回国创业至今，我再没去过美国，不像其他同行全国或全球到处跑融资，不知道飞了多少圈地球。 优酷第一轮融资，投资方是成为基金，还有Farallon。2006年11月，优酷又顺利完成第二轮1200万美元融资，成为基金拉上了SutterHill。贝恩在第三轮融资时介入，优酷第三轮融资完成2500万美元。 古永锵介绍，优酷的第三轮融资决策，是2007年8-9月份。贝恩是全球有名的重视数据分析的投资公司，他们投资优酷前，做了很多调研。QQ相关高层看了后台数据，对贝恩建议：你们应该投优酷！ 到2008年第四轮增资扩股，贝恩又拉上Maverick。“我们一部分的技术贷款，则是第二轮进入的股东SutterHill介绍的，”古永锵说。 优酷融资有一个特点：每一个股东加入，在新一轮融资里，他们都继续加投。这是比较罕见的一种持续多投现象。在所有投资者后面，是耶鲁大学基金。耶鲁大学曾经投了贝恩，也投了Farallon、成为基金和SutterHill。这些公司现在管理的资金规模超过1000亿美元。耶鲁大学首席投资官在美国投资界属于元老级人物。 在古永锵的领队下，优酷网的融资量名列所有中国视频网站融资量的前两名。 确立视频江湖地位 充裕的资金，让古永锵可以大展拳脚。进入2008年，古永锵年做了三件事，彻底成就了他在视频领域的老大地位：开创视频网站的营销元年、拿下“广电双证”、奥运营销成功。古永锵2008年首战营销，收获众多一线品牌广告大户。“优酷不到8个月时间积累了100多个一线品牌，尤其奥运是个很好契机。从整个行业看，2008年将成为中国视频网站营销元年。” 在实现视频播放量过1亿后，优酷若要继续实现收入过亿，广告收入成为关键。2月，古永锵首先挺进上海设立分公司，两个月后优酷广州分公司开张。与北京不同，优酷上海、广州两地主要以营销人员为主。伴随营销体系搭建，优酷网迅速积聚起广告客户。“我们的客户前期主要集中在消费类电子领域，像联想、三星、戴尔、惠普，现在电信有中国移动、联通，服装有耐克、李宁，汽车行业有通用、宝马，快速消费品有雀巢、喜之郎，几乎遍布所有行业。” 一个典型的例子是：“4月份，戴尔全球总裁迈克戴尔来到中国。我参加晚宴跟他交换名片。没想到迈克戴尔说他已经用GOOGLE版翻译软件上过优酷，看跟帖内容。” 在广告形式上，优酷也不断创新：5秒前贴、15秒后贴、叠片、暂停广告等等全卖。“前、后贴和暂停广告卖得比较好，看较长视频时候中间按暂停，就会出现一个FLASH或者一个图片广告。我们甚至鼓励企业把拍电视广告的花絮拿出来。”视频网站播放广告一大优势，就是不像电视台有15秒、30秒时段限制。古永锵继而把这种优势发挥到极致。 而优酷08年营销战略中，不得不提的是其提出的“合计划”。 2008年6月11日，优酷网宣布启动“合计划”。整合百家视频官网上线，形成媒体联盟，这一阶段达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视，中国电影集团公司，华谊兄弟、环球音乐、EMI百代。优酷“合计划”媒体合作模式包括五类：“内容合作机制”、“媒体热点联盟”、“明星视频官网”、“爱心公益平台”以及“企业营销合作”。11月11日，优酷又宣布推出“合计划2.0”，古永锵表示已经签下1000多家电视剧制作合作单位作为联盟成员，获得40,000部集的热播及经典电视剧版权及50,000小时的影视剧时长，“占据了目前市场70%—80%的流动版权份额”。 “合计划”更像是优酷战略布局中的神来之笔。在其他视频网站忙于收缩防守“过冬”时，古永锵却四处出击合纵连横，“通过与合作伙伴在品牌、资源、营销、业务拓展等多层面的战略联手，实现其主流、健康、高端、大气的品牌定位，继续引领中国网络视频业的正规化发展进程。”优酷的双证齐全，让古永锵成为电视改革中一名光荣的电视节目辛迪加——这正是前不久广电总局人士呼吁中国大力发展的行业。 在搜狐的经历使古永锵认识到，只需要体现部分互联网特征，对传统媒体而言就是颠覆性的，但是反过来，过于强调互联网特征，反而是商业模式的落实变得虚无缥缈。比如说，利用网络媒体及时、海量的特征，在新闻领域已经有相应的竞争力，但是反过来强调自媒体特征，却使商业模式被社会接受变得困难。 八年一轮回？ 就在优酷急速扩张之际，百年难遇的金融海啸突然来袭。行业普遍担心，中国互联网行业的融资环境恶化，美国资本市场大门的关闭，是否会导致以烧钱著称的视频行业彻底死亡呢？ “现在的视频互联网很像2000年纳斯达克泡沫时期的图文互联网。”古永锵说，只有那些心态好，有眼光投资者才能与企业共同渡过难关。古永锵介绍，去年优酷7月份增资扩股四千万，当时公司还有1000万美元左右的资金储备，但感觉上半年全球金融方向有点不明，在董事会成员建议下，果断进行增资扩股，回过头来看，“非常幸运、判断非常正确”。 然而，大多数公司没有优酷这样的运气，在200多家视频网站中，有幸获得首轮融资的公司不超过50家，有幸获得第二融资的公司不超过20家，合计融资超过2000万美元的不超过10家。
“走过冬天，将风景无限，因为互联网正走在8年一轮回的节点上。对于优酷而言，09年正是这八年轮回的节点，视频领域内，龙头企业一定能够生存并且壮大。”古永锵说。 古永锵认为，每过8年，互联网行业就会发生革命性的变化；中国互联网商业化起始于1998年，从1998年至2006年是图文互联网的时代；至2008年发展到顶峰，媒体娱乐、通讯（主要指即时通讯）、电子商务、搜索等应用服务、商业模式从无到有，直至峰顶；在2006年，视频互联网出现，经过两年的发展，“从2008年开始，将是视频互联网的时代。” 古永锵认为，广告主认可互联网营销是有道理的：在冬天，广告主在寻找成本更低、价值更高的营销手段，与电视、平面媒体相比，互联网广告是最便宜的，后来搜索则降低了广告的门槛，付数百元也能获得点击，实现营销，“这轮金融危机中会有类似的状况发生，最终拯救视频互联网。广告主不得不寻找比搜索、互联网营销价格更便宜、门槛更低的营销方式。这种新的营销方式就是视频互联网营销。” 目前优酷的流量，实际已达门户网站水平：按访问时长规模标准，优酷已成为中国前五大网站；按用户覆盖规模标准，优酷成为中国第七大网站。优酷甚至已超越欧洲视频网站老大，成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站。 在古永锵看来，今年YouTube全球收入有望达到2.3亿美元，实现收支平衡。这对于全球视频行业，对于优酷而言，显然都是一个很好预兆。“只有成为行业第一、第二，才有机会获得营销决胜。尤其是第一名市场份额一定要超过50%，互联网行业各领域发展规律概莫能外，诸如国外Google、国内百度、腾讯等。”在古永锵看来，优酷流量称王，使其“中国视频营销首选”的江湖地位已很难被撼动。 尽管优酷优势无可撼动，但古永锵坦陈：优酷找到盈利之路，最快也是在2009年。视频是有钱人玩的游戏，中国视频产业言利尚早。古永锵此话还有另一层意思：视频行业的昂贵门槛，不是谁都能迈进的。虽然找到盈利之路最快也要等到2009年，但优酷的推进却尽在计划中。“我的目标是3个1亿：资金投入1亿元，日视频播放量1个亿，2009年收入过1亿。即使不持平，能在如此短时间内做到1亿元收入，盈利基本上就是时间问题了。”
2009-1-12
