爱华网对于价格，许多笔记本厂商已是谈“战”色变，不是害怕价格战本身，而是不喜欢“价格战”这一头衔
2006年，全球笔记本市场维持了2005年高速增长的态势。IDC统计显示，2006年上半年全球笔记本电脑市场总量近3560万台，预计全年总量将达到8000万台。而在国内市场，2006年一季度笔记本市场销量就达103万台，同比增长40%。在红红火火的销量背后，笔记本价格也被炒得火热：2006年暑期，惠普以仅仅6000元的价位区间推出了采用AMD最新移动处理器的nx6325系列，而惠普 Compaq nc2400，从13700元降到了13000元。10月，客户只要上网订购戴尔双核笔记本Inspiron 640m（N511006），便可以享受2800元的现金折扣，免费升级到120GB 5400转硬盘和1GB DDR2内存，还赠送尼龙笔记本包和USB光电鼠标，而享受优惠后，这款笔记本的价格仅为8099元。再来看看联想，ThinkPad T60p（200783C）现价为31200元，降幅高达10300元；昭阳E390AT现价8900元，降幅差不多同现价等值；ThinkPad R60（9460PR1）现价16300元，降幅也达5199元。另外，神舟“优雅”12英寸宽屏W430S以4998元的低价横扫市场；华硕U5223F-DR，这款被誉为华硕第一款符合欧盟“绿色”环保型的笔记本，其所有零件皆严格遵循RoHS无铅标准，售价也仅为9799元…… 无论是原有本本的降价，还是新鲜上市的低价，面对内地商用笔记本市场现状，许多媒体都给其打上了“价格战”的标签，而这三个字却透露着一股血腥的味道，让人不免担忧起来——内地市场会重蹈台湾笔记本之覆辙吗？aihuau.com时间追朔到2000年，从这一年开始，台湾地区无论是笔记本厂商还是代工厂商，都跳进了“红海”的价格战中，近5年来无停歇的价格竞争，造成产业严重恶质化。直到2005年初，台湾笔记本电脑代工厂商才达成协议，在2005年放弃以低价获取订单来提高利润率的策略；但是，2005年依然成为近年来台湾笔记本市场竞争最为激烈的一年，各品牌厮杀更是进入巷战阶段。据知情人士称，在2006年的四、五月期间，台湾几家主要的笔记本电脑分销商的产品售价已经下调了30%～40%，5月份渠道市场上的笔记本电脑存货水平至少已经上升了50%左右，而零售商的成交天数已经由正常水平的21天增加到30天左右，笔记本市场一片凄风冷雨。 面对如此硝烟弥漫的市场，各大笔记本厂商在大陆的战略又将如何呢？联想：聚焦中小企业就目前市场上越来越多地低价位商用笔记本问世来看，联想有关人士认为：“这是商用笔记本越来越普及、市场越来越趋于理性的结果。”众所周知，联想在中国市场的渠道无人能及，在四六级市场更是独占鳌头，而联想市场负责人也表示，在对用户的需求调查中发现，大多数商用笔记本用户在实际使用时，很多笔记本附加功能都用不上，他们反而更看重稳定、实用的高性价比产品。尤其是作为采购量较大的中小企业，在采购商用笔记本时，除了注重整体性能稳定外，也很关注性价比。因此，联想推出平价商用笔记本，就是为了占领这一部分市场。当然，联想方面声明，他们奉行的是在保证品质稳定、性能高效的前提下，选取最实用而不增加额外费用的安全功能来生产商用笔记本，其降价空间可见一斑。另外，联想强调高效、安全才是商用笔记本的本质，在其全面优质的售后服务基础上，更是形成了独具特色的大客户服务——“平价但不平庸”，这是联想商用笔记本向客户作出的承诺。对于如今的低价现象，联想认为任何一种电子类商品都会向平价化的趋势发展，商用笔记本的平均价格也会越来越低，直到稳定在理性价位。“但由于成本使然，始终会在家用笔记本均价之上。而与此同时，产品各档次逐渐拉开，由于用户越来越专业，低质低价的商用笔记本将被高质平价的商用笔记本代替，高安全高品质的商用笔记本价格由于成本高和目标客户群的特殊性，其下降幅度不会很大。”关于今后市场是否会成为平价商用笔记本的天下，联想认为：“平价的商用笔记本迎合了某一部分客户的需求，但高安全高品质的商用笔记本也有属于自己的客户群，二者之间不会有相互取代的关系。”惠普：注重个性化需求和“品价比”2006年11月20日上午，惠普在北京发布了一款标价仅为4999元的HP500笔记本。对于这款笔记本的问世，惠普信息产品集团产品经理方尧介绍说：“惠普长期关注区域用户的需求，从技术配置、性能、价格以至于电脑使用及上网习惯等方面深入调研，研发并设计出符合用户的产品。HP 500笔记本电脑就是在这一研发理念下，根据区域用户需求，精心打造的一款策略产品。”自2006年9月份以来，惠普就以6000多元的nx6325在平价商用笔记本市场上投石问路，而HP500的推出也证明了这一举措的实施十分符合目前的市场。“在对45个大城市的调查中显示，对4000到6000这个价位区间敏感的群体，05年是15%到16%，而2006年已经达到了31%。”方尧说，“随着市场的发展与细分，用户更加了解自身的需要。市场在很大程度上决定了产品的价格，对于厂商来说，最大挑战不是单纯地追求低价，而在于如何不断突破自己，将最大的获利留给用户。惠普将在最合适的时间，以最合适的价格向他们提供最合适的产品。”谈到惠普商用笔记本的优势，方尧坦言，惠普笔记本从前是以高端商业为主，但现在，惠普不仅已经发力于三四级市场，而且欲向四六级市场进发，而高品质一直都是惠普不懈的追求。“即使是仅卖4999元的HP500，也同样经过了4万7千小时的全面检测。惠普在不断满足消费者个性化需求的同时，更加强调‘品价比’的概念，即品质和价格的双重表现。”富士通：瞄准二次购买根据权威机构IDC 2006年第一季度报告显示，富士通商务型笔记本电脑出货量已位居中国前十。2006年6月，就在各大厂商纷纷备战暑期降价促销之时，富士通以一款重量仅990克，厚度不到2厘米的LifeBook Q2010笔记本惊艳面世，其售价高达36800元。面对目前国内商用笔记本市场愈演愈烈的价格战，以高品质保障为产品核心竞争力的富士通为何还要坚持走中高端路线？记者带着这一疑问采访了现任富士通商业发展经理的鲍翔宇先生。“目前的情况是富士通乐意看到的，这说明市场在逐渐走向成熟，而降价正是成熟市场的规律之一。但是过度的价格竞争对于顾客和厂商而言都是没有好处的。”鲍翔宇言简意赅地阐述了自己对目前商用笔记本市场激烈竞争的看法。“富士通向来倡导‘品质第一，精益求精’，作为具有雄厚IT背景的厂商，我们一直坚持用最好的资源生产最好的笔记本电脑产品，所以富士通秉承‘品质至上’的作风，以‘不妥协’的态度，力求满足商务人士的全面需求。即使是在价格战激烈的今天，富士通仍然以为用户提供精益求精的产品为第一目标，不会片面的追求利润或者市场份额，更不会参与为价格竞争而降低质量的现象，这也是我们一直以来对消费者的承诺。”
当记者提到，由于目前一、二级市场剩余份额相当有限，许多厂家已经逐渐把注意力向下转移，因此价格方面的相应下调在所难免，而富士通似乎并没有对此有什么太大的动作时，鲍翔宇表示，富士通作为全球三大IT服务供应商之一，在国际上享有盛名，但由于进入中国市场较晚，在渠道布局上不可能一下将市场做到三、四级，但目前富士通已经有了200多家经销商，并且还在不断扩展。另一方面，一、二级市场剩余份额有限仅仅是指中国商业阶层的第一台笔记本，而富士通看到了今后国内的商业人士还会根据自己的需求购买第二台、第三台笔记本，所以这个市场就非常可观了。“我们也欣喜地看到，二次购买的消费者不只是关心价格，他们更多关注产品的品质以及使用舒适度等方面。富士通无论在轻薄、便携、人性化设计等方面，还是专业服务方面，都在业界具有优势，我们完全有信心获得目标客户的认可。”关于商用笔记本的平价化趋势，鲍翔宇也同样认为“平民化”的价格仍会继续，但是价格最终还是会稳定下来。华硕：多条产品线并进在商用笔记本越来越“平民化”的今天，华硕却坚持不因“平民化”的趋势而忽略高端产品的制造，而且要通过多条并进的产品线，兼顾高端商务用户与普通工薪阶层用户的需求。目前，华硕已经有四个系列的商用笔记本，分别是尊贵商务、全能商务、移动商务和手写商务，以面向不同用户群体的需求。对于平价化现象的产生，华硕认为，随着笔记本制造技术的成熟以及生产的规模化，价格走低是必然的，“但各大笔记本厂商通过发掘差异化优势，也有机会寻求到新的增长点。”方正：细分消费市场已成立二十周年的方正集团是一家典型的民族企业，方正科技自信自己对中国消费者和中国IT市场的深入理解是许多国际品牌所不具备的。在2006年暑假促销市场上，当许多厂商大打价格战时，方正科技的商用笔记本在价格调整上一直没有出现大起大落的情况，更没有频繁的降价现象。据方正科技的有关人士透露，2006年第二季度，方正科技的市场占有率突破13%，同比增长34.8%，连续7年稳居国内市场前两位 ；方正商用机市场份额达到19.3%，此外，方正笔记本实现同比增长41.8%，成为国内第一大笔记本品牌。关于商用笔记本的价格战，方正科技表示：“笔记本电脑作为PC类产品的一种，在发展过程中不可避免会遇到产品的价格大战”。说到具体的原因，方正认为：“首先，随着双核处理器的发布，将个人移动计算带入了一个崭新的时代，新平台的推出势必会对上代产品产生影响；其次，随着上游供应商的产品降价，产品成本随之降低，这是决定笔记本价格战的关键所在，正是有了足够的降价空间，落实到终端机上才会有相应的降价现象。”但是，同样对于价格战，方正科技的态度则一直比较冷静。“就商用笔记本来说，过度频繁和不合理的价格调整，商家只能赢得眼前短暂的市场销量，而对于消费者的购买心理却会产生长远的影响，尤其是对于商用笔记本这样特别注重品质保障的产品。”有关人士这样解释。
在问到这场价格战的结果时，方正科技的相关人员说：“毫无疑问，这是一个适者生存的社会，竞争激烈的IT市场更是如此，价格战向来都是一把双刃剑，产品价格的下降，一方面会让消费者买到更具性价比的产品；但另一方面，价格战也会迫使厂商牺牲产品的某些性能作为维护利润的手段，这一点在一些中低端笔记本上已有所体现。商用笔记本不同于家用笔记本，价格并不是提升产品销量的最佳手段，相信通过一段时间的价格战，消费者和厂商都会对商用笔记本的发展前景有一个更深的认识。”随着产品同质化问题的日益严重和激烈的价格竞争，IT产业链上的所有参与者也必将认识到‘蓝海战略’的重要性，企业要想在不断发展的商用笔记本市场获得更大的利润，凭借的不是价格战，而是通过技术创新推出更加符合消费者需求的产品，依靠新的技术应用来拉动商用笔记本市场的增长。而方正更是用实际行动证明了自己细分市场的行动力——2006年，方正科技率先推出UMPC（超移动电脑）产品，发力于消费者需求的细分市场，从而成功地为企业赢得了利润。“我们相信，经过这场价格战的洗礼与沉淀，所有的IT厂商都会有一个更加理性的思考，在未来的发展中，新的技术创新与推广将会受到所有企业的重视，并最终促进整体市场的良性发展。”方正相关人士说。
