我现在是个靠互联网进行贸易的人, 我的8成业务都来之网络.阿里巴巴是我比较推崇的一个btob网站.转瞬间已经在这个网站打拼5年了,就像2个一起创业一起发展的朋友,我见证了阿里巴巴从弱小到伟大的过程.而同时我这样一个年轻人已经通过这个网络平台积累了第一桶金.这的确是一份特殊的感情.
应该说现在我通过网络贸易已经把我的桶装进了水,但是我相信一个优秀的生意人不应该知足.为了能让这个平台不断给我的桶装水,我自然进行思考和研究.对贸易,对电子商务.还有对阿里巴巴本身的思考. 因为我相信一句话: 理解力决定你执行力,执行力决定你走多远.
我的方法是,读电子商务的书籍,自己5年的网络贸易实践.跟认同的朋友探讨......... 我相信我对电子商务,对网络的个我的理解力能让我在这条路上走的更远,更好......
其实在我脑子里一直有这样一个问题,就是等你所有的同行都上了网,甚至都上了阿里巴巴同一个关键词框,那我们的网络贸易该怎么做.这的确是应该进行深入思考的问题,我相信这一天迟早会到来......
应该说阿里是注重销售的公司,同时他们的门槛几乎是没有.就像我想象的这个情况已经在我所在的行业出现了.我国内是拿出一个手工船模做市场的.现在因为一部分优秀的领先者的带动,和阿里本身的强化.这个行业已经在阿里越来越拥挤,而且我相信会有跟多人加入........
我跟我最信任的2个优秀的财经作家探讨这个问题,他的回答让我很感悟:这个市场,永远是创新和变化 才可以真正发展.于是我顺着他们的思路对自身企业做出如下的市场策略:
差异化产品,突出个性,组合销售,避免竞争,发展自我
我国内做的产品叫手工船模型,目前阿里上基本有如下的几种供应商
产业分析
第一:木制手工船模型(我企业就是) 主要以出口为主的西洋古帆船和旅游记念品系列.因为本身是泊来品,长期外销,主要集中在浙江一带,特点历史久,有一定规模,价格低.主要出口为主,副带国内零星销售
第二:以国内本土为主要市场的企业,同时努力突破国内市场,开拓国际市场.
主要分两点: 1: 铜制类,塑料类,和树脂 特点:价格贵,注重等比例精致制造.企业规模中小.但是非常熟悉国内本土市场.更擅长在国内市场销售.
第三:类似船模型产品:具体有水晶和小礼品.虽然叫船模型但是跟企业本身产品区别很大.
产业问题:因为部分业者的带动和网站本身的强化,短期内大量同行进入.而且会越来越多
对策:
第一:产品定位差异化:
结合详细的市场调查和手工木制帆船的独特特点,推出产品新概念:家居礼礼.并且推出组合销售套装的概念.
原因如下: 家居礼品是国内巨大的市场,因为中国每年有大量的新楼盘起来.而手工布木制帆船就比较符合家居礼品,其他类的手工船模型并不适合这个概念
推出产品组合:一个木布帆船,一个像框,一个水手圈.形成一个家居礼品的组合,区别对手产品,扩大产品的差异化.
国内市场策略:
靠最低价格,优质服务,强大的网络推广,迅速的建立国内的销售渠道.
做法:依靠长期稳定的出口外单.大量库存:例:出口外单10000个,实际工厂加工13000个.为国内用户提供不可替代的价格优势
在渠道成熟的基础上,推广自己的独特的唯一的市场定位和概念,家居礼品. 并且不断套组销售.区别对手,突出个性,发展自我
商道论:"在激烈的市场竞争中,只有创新和变化才可以立于不败"