爱华网——民博会随想引子：十元前的真皮钱包、三百多元的鳄鱼、老人头西服及牛皮皮衣皮箱、花样百出的“懒人锅”、无油烟锅以及地方特产、鹿鞭、现场制作蚕丝被、饰品、工艺品、矿泉水、收音机……第二届广东民博会上，展出品种各式各样，纷繁复杂，此次被广东省委省政府、东莞市委市政府以及主办方和参展商寄予厚望的展会欲在四天的展期内大显身手，将其打造成为民营企业形象展的“航母”。但有了这样决心和期望，是否就能如愿，而打造一场货真价实的民营企业盛会呢？实际上，展会第一天，一些参展人员就已经显得无精打采，昏昏欲睡，似有一开始就有结束的意味，五百元的衣服，不用激烈的讨价还价直接就可以降到三百多元，而当你转身要走的时候，参展人员或许就在后面喊道：“如果诚意要买，价钱还可以再商量”。aihuau.com参展的数百家企业当中，能够真正体现东道主东莞市竞争力的民营企业屈指可数，而占据全国的民营企业重要席位的广东，在此次由自己在自家门前举办的展会上的表现也是差强人意。究竟是什么原因导致了这样的结果？难道凭当地的民营企业实力支撑不起一个如此规模的展会？还是另有它因？预览广东省第二届民博会2006年11月8日，第二届广东民营企业产品博览会在东莞市国际会展中心隆重开幕，展会面积近12000平方米、标准展位约700个、520余家省内外民营企业汇聚一堂，展示各自的产品。从相关信息了解，本届民博会由广东省私营企业协会、广东省企业联合会主办，是继2003年在广州举办首届广东民博会后民营间又一次大规模交流、交易盛会，是广东省为民营企业打造优质交易、交流平台，继续积极促进民营企业健康快速发展的一个重要举措。广东省委副书记欧广源在开幕式上指出，近年来广东省民营经济得到长足发展，民营企业在广东省国民经济中的比重和影响日益扩大，贡献也越来越大，本届民博会的举办，旨在进一步贯穿落实省委省政府关于大力发展民营经济、鼓励民营经济做大做强的指示精神，全面展示广东省民营企业的风采，检阅民营企业发展成就，也给广大民营企业搭建一个良好的贸易平台，而在东莞举办这个展会， 不仅是看中东莞的地理、产业等优势，也是对东莞民营经济的肯定。这是政府的期望，也代表了广大民营企业的心声。但市场需要磨练和检验，不会因为一部分集团的利益而改变它固有的规律性。“民营企业产品博览会”，顾名思义，应该是民营企业的一场盛会，宣传产品的一次大好机遇，提升品牌知名度的一个平台，而在经济发达的广东地区举办这样的活动，对于全国更具有明显的示范效应。当然，博览会的举办成功与否，除了市场运作模式之外，还与企业本身的属性有很大关系。因此，若要谈及这样一次博览会，还得要从历史发展形势下的民营企业发展特点和性质来把握。这一点极为重要。改革开放催熟了民营企业中国的第一家三来一补企业——太平手袋厂于1978年4月诞生在广东东莞虎门，由此奠定了中国大陆三资企业发展的雏形。紧接着外资企业如雨后春笋般地在沉寂了多年的古老土地上生根发芽了，并且由广东扩展至全国各地。而在当时，中国的民营企业也是处于一穷二白的基础之上，无迹可寻，无样可学，经济主体可以说是国有大型企业的天下，它们占据着国民经济中绝对优势的地位和实力，无论是人力、物力、财力，还是政策、技术、前景，国有企业无不展示着自己“龙头老大”的强势地位。但此时中国的民营企业正微微抬头，开始了它漫长艰难的探索之旅。改革开放，虽然解放思想、事实求是，但长期以来，民营经济的地位一直未能受到重视，国家在民营企业政策、资金、技术等方面的扶持力度远远低于国有企业，它在整个国民经济发展中一直是以“附属品”的身份存在，不愠不火，始终在属于自己的那点空间内发挥着自身的能量。虽然困难重重，但绝处逢生，又岂能因为阶段性的阻力而影响长远的发展？而外资企业在中国的逐渐起步，也慢慢刺激着民营企业的成长，再加上通过对外面世界认识的深入，民营资本的兴起成了时代的必然：为什么别人能做而且做得很成功的事情，我们不能做？为什么那些世界大牌公司可以在全世界横行霸道，而我们却如此心甘情愿地困在小角落？时逢中国改革开放、思想大解放时期，民营企业家不甘于长期以草根身份自居，同时也迫切需要改头换面，来提升自身的形象和地位。历史经验表明，任何事物的发展都是不平坦的，而中国的民营企业在它的成长历程中又经历了一个漫长的等待。1997年，是中国民营企业发展的一个转折点。这一年召开的十五大上，中央为民营企业正了身：以公有制为主体，多种所有制经济共存的经济发展模式，打破了以往“公有为主、私有为补充”的格局。众多民营企业获得了政策上的支持。一夜之间，晃若打开了闸门的洪水，倾泄而出。如果说改革开放让中国的民营企业开始复苏，那么1997年又迎来了它的第二个春天，民营经济不仅在数量上成倍地增加，更重要的是质量方面有了一日千里的提升，从此开始，民营经济在中国经济发展中占据着越来越重要的地位，直到今天，它的地位仍在不断上升，成为中国经济屹立于世界舞台的重要组成部分。民营企业痛苦与快乐并存着国有企业、民营企业与外资企业构成了中国企业实体的主要部分（乡镇企业虽然也有所发展，但始终成不了大气候）。而三者的发展，境况却各不相同。多年以来，国有企业一直是国家的固定资产，赚也好，亏也罢，那是国家的事情，不需要具体哪一个人负太大的责任，虽然大多试行了改制，但许多内质方面的东西无法从根本上消除；外资企业给人的感觉大多财大气粗，实力雄厚，尤其是比较成熟的世界知名企业，它们在中国的扩张既有政策的支持，又不用担心财力状况，一路下来，所向披靡，打开了中国消费者禁固多年的思想，同时也成了中国企业羡慕而又惧怕的对象；论及民营企业，最大的困难莫过于发展过程中资金短缺、人才流失、管理运作模式不当，当然，除了这三点之外，还有其他各种各样的因素困扰着，这些使得大多民营企业要么中途夭折，要么小打小闹，真正发展起来并且具备影响力的却是屈指可数。面对国企这个“庞然大物”以及“超级恐龙”一样外企的凶猛和攻击，一直以来，中国的民营企业在风雨飘摇中成长。东莞市一家民营企业高层人士说，他所在的企业当初刚成立时，由于看准了市场机会，业务量节节攀升，但随着规模的进一步扩大，接下来的问题是苦于没有足够的资金支持，企业无法在设备、人力、技术等方面“与时俱进”，很多时候丧失了实现与市场更好接轨的良机。因为民营企业的性质与自身规模等因素的影响，在与银行部门打交道时不可能象国有企业和外资企业那样顺利，银企对接时肯定会产生这样那样的困难，贷款问题也成了一个银企共同面临的难题。并不是银行不想借钱给民营企业，也不是民营企业还不了钱，最根本的原因是机制不够健全，综合来看，各方面都存在着不可控的风险，银行与企业两方都有各自的难言之隐。这位高层人士透露，资金不足问题，基本上是大多数民营企业都极其关注的头等大事，也是民营企业在其阶段性的发展过程中都要经历和遇到的难题。如果民营企业解决了资金不足与扩张发展之间的矛盾，就等于找到了一条新的出路，当然，国家有关部门和金融机构在这方面也须有所作为。从根本上看，这是个互惠互利的过程，而且对国民经济的发展也是大有益处的。而另外一家规模算得上中型的民营企业财务经理认为，企业要发展，尤其是已经颇具一定规模的企业，和银行打好交道是必不可少的一段“课程”，金融机构扶持力度的大小直接影响到企业成长的进程。“虽然不是最重要的决定性因素，但万万不可缺少”，这是银行相对于企业所能起到作用的一个形象描述。另外，民营企业家族式的管理受到了众多专家的批判，认为这样容易导致独权，近亲繁殖最终培育出企业畸形发展形态，并给出了“解决”问题的药方：引入职业经理人，通过内外机制的兼修，达到管理的和谐统一。国内IT行业领先者北大方正就在几年前引入职业经理人，按照集团“精神领袖”王选的话来说，他自己在企业发展初期作为领路人以及作为技术骨干人员没有问题，但现在北大方正要面向全球，布局全球化战略时，凭自己的能量就有点势单力薄了，这时迫切需要引入外脑来打理这些事情。北大方正虽然是在王选的倡导下办起来的非民营企业，但这种现代职业经理人机制也可以作为其他企业参考的模式。当然，面对“选贤”和“继承”的决择时，并非所有的民营企业都必须要应用同样的模式，关键在于找寻并实施适合自己的道路，万向集团的鲁冠球、横店集团的徐文荣、方太集团的茅理翔……他们都采取了“肥水不流外人田”的举措，将自己一手创办的企业发展期望交给了下一代，而不是急于寻找外脑。而且按照目前的发展形势来看，似乎家族世袭这一条路也是可以行得通的。虽说引入职业经理人经营企业和家族上下代的交接模式都出现了各种非议，而且大多企业运作模式都不太成功。这是一个普遍的社会现象，但无论怎么说，值得欣慰的是，各个方面都出现过或者正在不断生成诸多成功的例子，这对于不论想朝哪个方面发展的企业来说，无疑如一针强心剂，也为发展方向提供了可以参考的实例。这一点上，也必将会更明显地体现民营企业在痛苦煎熬中作出快乐选择的力量和信心。“幸福”的民营企业10月，中国的北方天气已经冷了，东北、西北一些地区开始下起了雪，而南方依然阳光明媚、天气有点炎热。2006年的10月同样如此，但不同的是，这一年的这个月注定是让很多人受到震撼的一个日子，尤其是中国富豪榜上的富翁们。2006年 10月11日，《观澜湖2006胡润百富榜》在上海揭晓，49岁的张茵拥有财富270亿元，成为中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。而据有关专家分析，在张茵荣登中国首富宝座之后的几天内，她的个人财富又增加了10亿元以上。这一系列消息无疑如“晴天霹雳”，更准确说应该是一片哗然：张茵？何许人也？此前一直不为人知，媒体爆光率也极其有限，在中国的富豪榜上，绝对是一匹“黑马”。而了解的人可能就会知道，这位中国首富诞生于中国一个很不知名的小镇——广东省东莞市麻涌镇，她的身份是国内最大的造纸企业——玖龙纸业的掌舵人。“创业之初确实艰苦。”一句意味深长的话，是张茵回顾往事时的深深感触。1985年，当这位27岁便放弃国内优厚工薪和住房、仅带了3万元人民币来到香港闯荡的女强人，在经过多年的奋斗之后，突然之间被捧到了公众面前，让人们以更深刻的印象记住了这个曾经默默无闻而今却显现出她带有传奇色彩一面的中国首富。相关媒体的评价是：她提倡“个人小家庭，公司大家庭”的人性化管理，既为下属提供充分发挥才干的空间，又在待遇上说到做到，帮助解决实际困难。最重要的是她的成功得到了丈夫和其他几位副总裁的全力支持。“我是华人，我的根在中国，我要在有生之年，在中国这块热土上倾注我的全部心血，从今天美国的‘废纸大王’成为明天中国的‘造纸大王’。”张茵今天取得了这样的成就，但她的目标绝对不仅仅只是如此，理想之上又加固了一个很厚重的砝码。张茵一手创办的玖龙纸业是东莞甚至是全中国民营企业的典型代表，从辞职下海、到香港谋求发展、再辗转至美国、最后又在中国内地落地生根直至开花结果，固然与她本人的秉性有关，但更和她用人方针及企业管理模式密不可分，这样一个庞大的企业体系，成就她今天地位的同时，也完善着一个公司内部运作管理和外部形象塑造的成长过程。虽然玖龙纸业知名度不算高，但经过那一场活动，它的掌舵人却已经红透了半边天，中国的民营企业再一次展现了自身的实力。而在此前的三个月，一次令人瞩目的商业事件也正聚焦于中国的民营企业：中国电器零售行业龙头老大国美电器收购行业排名第三的永乐电器，在业界引起不小的轰动，而此次并购使得本来竞争就已经异常激烈的电器零售行业发展前途更显扑朔迷离。根据两者目前公布的销售收入总和，基本上可以达到世界五百强企业排名末尾的企业销售额，这样的并购，是否也意味着中国的民营企业在挺进世界五百强的道路上又迈进了实质性的一步？当然，就目前而言，结果不得而知，关键还是要看兼并后的发展前景如何。根据全球经济发展的形势来看，这场蓄谋已久的商业并购案是市场竞争大势所趋，是企业就规模方面从个体向集团发展阶段中不可避免的环节，也与未来企业间甚至更大范围内的全球化竞争趋势不谋而合。民营企业的发展势头异常迅猛，一些具备相当实力的大型民营企业集团已经初露锋芒，发挥着他们各自越来越大的作用。一时之间，人们突然觉得：民营企业势力强大了，越来越受到社会的关注了，民营企业家头上的光环日益耀眼了，他们也似乎越来越幸福了！“痛苦”的民营企业
2006年10月中旬，东莞的地产界尤其是商业地产爆出了一条特大新闻：号称是世界最大购物公园的华南Mall以20亿元的价格被北大方正集团掌握了控股权，由此产生了它的新东家。尽管当时各方没有明确的表态，但一些权威媒体的报道和猜测，让这次事件更多了一层扑朔迷离的感觉。华南Mall，一个响亮的名字，自2003年建成以来，被赋予了诸多桂冠：“全亚洲最大的复合型商业中心”；2005年5月25日，《纽约时报》把华南Mall与北京的金源Mall并列为全球最大的两家购物中心；2006年4月，美国《新闻周刊》将其评为“世界七大奇迹”之一……华南Mall是由东莞市最大的民营企业——三元盈晖投资发展有限公司投资兴建的，这个地处东莞市万江区的超大型商业项目，一开始投资商便理想化地赋予了其超强的功能：华南Mall将引动三级商圈，第一级覆盖东莞大部分地区、广州黄浦区和增城区35个镇，人口约800万—900万，GDP近1600亿元人民币；第二级覆盖广州、深圳两个国际大都市及顺德等8个地县级市的大部分地区，74个镇，人口约2800万，GDP将近5000亿元人民币；第三级商圈覆盖珠三角几乎全部中型以上县级市，158个镇，4000万人口，GDP近7000亿人民币。事实上，华南Mall在打造这个超级商圈的过程中，确实也取得了一定的成绩：到2006年下半年，投入运营过的主力店有铜锣湾百货、阿玛百货、麦德龙、百安居、欢乐天地、麦当劳、肯德基以及BBC的天线宝宝等，此等的辉煌让本地其他商业地产们羡煞不已。很长一段时间内，华南Mall的战线全面铺开，在获得了诸多看起来比较虚的荣誉之后，它想实现更大的实际效益。然而，设想归设想，仅仅三年之后，这个商业巨无霸却以20亿元的“低价”转让出去，不得不让人对项目初时的论证产生怀疑。虽说有关数据表明，投资方三元盈晖从开始投资到转手这个项目的过程中净赚不少，但单纯这些金钱的收益与项目的宏大规划相比起来，可谓是小巫见大巫了。这个曾经由民营企业投资的商业巨无霸“易主”，也使本来按照原定的规划，完全可以让这家民营企业在其发展领域内更上一层楼的大好机会消失殆尽。现在的情形是，企业还是原来的企业，只不过是赚了一些钱而已，而最终还是丧失了通过此大手笔的项目实现鲤鱼跃龙门的惊险一跳。至于华南Mall能否在新主人的经营之下实现它的既定目标还是个未知数。但不论怎么样，它的第一个民营企业经营时代已经成为了历史。项目的背后，除了企业的运作、营销、整合等自身能力之外，也与大环境的影响密不可分。华南Mall的案例只是中国民营企业中的一个典型，但通过它曲折的成长与暂时的“没落”，足以说明行业内的很多问题。民营企业的失算之处，也正在于缺乏对项目的整体把握能力和对社会及市场发展大势的认识能力，看得很远，却找不到适合的路，而这些失误，却还得要自己全力承担。当然，不光是民营企业如此，这也是很多企业的一个通病。当人们看惯了民营企业家的辉煌和潇洒之时，又有谁能想象其背后的诸多痛苦：他们在投资一个项目时，需要付出多少代价？需要报之以多少勇气？可能一个项目的成功运作，会使自己一下子成为公众关注的对象，但同样一个项目的极小失误，可能使自己倾家荡产，成为一些攻击的把柄；他们中的大部分没有雄厚实力，缺乏项目正常运转的资金支持，难以扩大市场份额和企业规模；他们大多以低附加值的产品为主，含金量极低，而且由于受到各种因素的困扰，很难形成自身的核心竞争力，时刻都有被市场和竞争对手吞并的危险；他们大多只是在一个小圈子里“徘徊”，可能只是守住自家门前的一块地，苦于各种压力和困难，而无瑕顾及更远、更大的地方，因此，当“地球村”变得越来越有可能时，他们的处境也受到了不同程度的威胁，而苦苦寻找下一个出路在哪里；好不容易花大力气培养了几个人才，却因为“庙”小而留不住这些人时，他们也无能为力，只好眼睁睁地看着人才们投奔于各大知名企业甚至自己的竞争对手，这样的“伤害”经常发生在企业内部；他们想一夜之间成为明星企业，获得知名效益双丰收，却无奈于市场竞争激烈和企业惨淡经营的真实现状，梦想一直只是停留在梦中，理想经常无情地化为泡沫……总之，所有的一切都不平坦，所有的路都是靠一点一滴的积累和一步一个脚印的探索走出来的。但是，他们的脚步从来没有停止过，在他们创业、成业、立业的过程中，每天都有新的故事发生。民营企业与民博会随着中国对外贸易的不断加强，市场催生了广交会；随着中国地产行业的兴旺发达，市场催生了住交会；随着中国文化事业的繁荣昌盛，市场催生了文博会；随着中国消费行业的日趋成熟，市场催生了糖烟酒博览会；……同样，经过多年的原始积累和学习进步，中国的民营企业已经成为一股不可忽视的力量，在世界的经济舞台上同样扮演着越来越重要的作用。顺势而为，市场又催生了民博会。中国民营企业的数量何其多，一个东莞市，不算个体工商户，光是达到一定规模的民营企业就有2万多家，而这样的企业在广东省超过十数万。本来，按照现有的民营企业数量和规模，足以支撑广东民博会成为民营企业的一场盛宴，这种理论上可以成为现实的假设，却在现实当中遭遇了尴尬：“创品牌，争名牌，做大做强民营经济”的口号纵使再有激情，却始终无法体现在会场上，东莞展区内，除了像日之泉、德生电器、新虎威、世纪城（地产）等在区域范围内算得上知名的企业外，其他大中型企业基本上都没有在此显身，而广州、佛山、中山、珠海、云浮、梅州等大多展区也都没有广东省及全国性的知名品牌参与。而另外一种现象是，参展的一些知名品牌如老爷车、苹果服饰等则是以“摆地摊”的形式存在，随便搭建一个展台，然后将成批的成品往上一挂，如果不标明是哪个品牌，让群众还真以为是假冒的，当然，以这样的场面来看，即使将品牌名写得再大，还是免不了让人产生怀疑的可能性。而现场参展人员懒散地分布于各自的展位上，看到有人路过自己的展台前，有气无力地吆喝几下，便没有了动静。当我走过一家生产无油烟锅的展位时，看见这家企业现场参展人员眼睛一亮，忙朝我喊道：“记者同志”，我倒是愣了一下，一回头，确定那人是在叫唤自己，就走过去，“帮我们企业的产品多拍几张照片，放到报纸上去，好好宣传一下，麻烦你了”，语气之间充满期望之情。（因为我去民博会现场时随身带了一部照相机，怪不得被人家误认为是哪家报社的记者）看那急切的样子，无心拂他请求，也没必要解释太多，于是拿起相机拍了几张，然后继续参观，走出十多步远，又听见后面的人喊道：“拜托在报上多放一些关于我们企业的信息，帮我们多宣传一下”。参展企业中，这样的例子很多，此时不由得浮现出一幅画面：一方面是这些企业确实生产了大量产品，不管质量好与坏，还是在试验推广阶段，又或者是处于大力开拓市场时期，反正这个阶段他们对企业发展的期望值不小；另一方面，这些企业大多知名度不高，技术力量有限，所生产的产品又缺乏必要的宣传，可能实力不够，可能思路不清，也可能是对市场的把握不够，总之，生产出来的产品销售情况难以达到制定的目标，期望值与现状形成鲜明的差距，正是这类企业的一个很突出而又急需解决的矛盾。有一个生产玩具的民营企业，所有的产品都销往国外，虽说产品本身的技术含量不高，但在一定时期内的市场状况还算乐观。企业老板也表示，就凭目前占有的市场份额就能让企业很好地发展下去，根本没考虑过要开拓国内市场——虽然只是个例，但这一类的企业在中国尤其是广东地区不在少数：他们有相对稳定的市场，至少是在当前来看，根本没有必要为市场前景发愁，因此，就会出现“我只管埋头生产我的产品，然后机械式地运达固定的目标市场进行销售”的局面，对于这样的企业，民博会之类的展会自然就显得“多余”了，他们根本不会考虑在市场状况一帆风顺的情况下去做那些费力又费财的多余事情，而且在现实中，很多企业家都有这样的想法。这是企业方面的因素。从另外一方面看，完全市场化的前提下，企业是否愿意去参展，最主要的是看能否给自己带来实际的效益，以及效益有多大，赔本赚吆喝的事情企业是绝对不会干的，尤其是民营企业。但为什么广州的广交会、东莞虎门镇的服装博览会以及厚街镇的家具博览会一年火过一年，甚至出现企业定不到展位的情景也不足为奇，何以出现这样的局面？再多的解释也代替不了“为企业带来预期甚至超过预期的利益，企业得到了更多的实惠”这样最直接的原因。因此，对于各种大大小小的展会来说，如果你给企业足够的信心，企业也就会给你满意的结果；如果你能给企业带来期望的效益，企业也必然会给予你大力的支持。企业与展会，两者之间是相互理解、相互促进关系的不同实体，但相同的价值观将两者连在了一起，双赢乃至和其他相关团体的多赢，才是最终的目的。民博会，一个目前作为本土此类行业内最有发言权的展会，却出现了“失声”的冷落场面。而此时，让我不由得又想起了东莞电博会——这个号称全球第四大电子博览会的展会，一次次让人失望，而主办方又无可奈何。正如东莞市一家2007年准备上市的民营科技型企业老总所言：虽然他的企业满世界跑来跑去参加各项展览，但很少参加国内的一些展览，尽管每年都参加企业所在地的东莞电博会，但投入力度并不大，即使是北京、上海等地的全国大型展览，一般都不去参加，因为要考虑产出与实际效益的比例——国内与国外展会对于这家企业的吸引力由此可见一斑，而某种意义上，这样的例子具有普遍性。民博会是应市场潮流而生的，诞生于改革开放的这片前沿阵地上，虽然才只举办了两届，但按照市场形势和发展趋势来看，民博会具备强大的生命力，而如果运营良好，让企业和社会各方都得到相应的效益，得到民营企业和市场的普遍认可，那么由目前广东省的民博会扩展为未来中国的民博会也不是没有可能，关键是看以什么样的思路进行怎么样的运作。古语有云：冰冻三尺，非一日之寒。民博会的成长历程同样如此，因为它还年轻，所以需要一定的培育期，但在此过程中，若没有“千里之行，始于足下”的态度，则健康成长也只不过是一种自欺欺人的语言。俗话说得好：家家有本难念的经。“幸福”的本质是一样的，而“痛苦”则有千万种形态，任何事物的发展总是个性与共性作用的结果。千言万语终究只是理论上的一些探索，而市场发展永远是变化无常的，成长与发展是企业不变的追求，当我们又面临一个时代的召唤时，惟有美好又简单的期望：愿民营企业健康成长，民博会健康成长！
