爱华网嘉兴南胡的红色航船 八一南昌的炮火连天
万里长征的赤胆忠心 革命圣地的星火燎原
当家做主的红旗飘飘 万家灯火的繁星点点
改革开放的行动指南 巨龙腾飞的激情宣言
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这是一个时代的呼喊，这是成就荣耀的红色经典
走进毛府酒业董事长的办公室，迎面看到的最醒目是一尊主席的半身铜像，书架上琳琅满目摆着许多书籍，其中不乏许多主席的著作和诗词，40多岁的年纪，干练的外表，简单的装束，和蔼的微笑，程总给人的第一感觉不象是在商场叱咤多年的娇子，更象一位温温而雅的学者，和他交谈感觉不到咄咄逼人的气势和对市场的豪情壮语，象是和一位智者的心灵的交流与沟通，更有一见如故的亲近感。
感恩情怀 推陈出新
问1：当年您投资和控股湖南韶山毛公酒厂的初衷是什么？商业投机或是别的什么？
程总：时代曾赋予我们这个年龄的人许多坎坷和经历，也目睹祖国日新月异的变化，但在心灵深处对主席总有挥之不区的崇敬和缅怀，中华民族的真正意义的崛起和现代所取得的成就主席功不可抹，怀着对主席的热爱之情，对主席家乡的感恩之心，我毫不犹豫的选择了毛府；
韶山并不是一个很富裕的地方，地方经济与产业也不发达，需要一个能带动当地经济的产业来推动其发展，这个责任我是当仁不让。
韶山市毛公酒厂坐落于山清水秀、人杰地灵的韶山，距离主席故居不足3公里，其前身为韶山市酒厂，后为表达对伟人的缅怀之情，改名为韶山市毛公酒厂。其属下‘毛公’、‘毛府’品牌多次被湖南省评为湖南省著名品牌；1993年在纪念毛主席诞辰100周年之际，邵华同志亲笔题字‘毛公酒’。
喝酒实际就是为一个‘情’字，友情、亲情、爱情、商情，是中国人表达和寄托情感的一种方式； 我想做酒的人也应该是为一种‘情’字，对故人的缅怀、对家乡的感恩、对员工、客户和消费者的责任，也是这种情一直支撑我走到现在。
问2：商场如战场，对过去的缅怀并不能带来商业的意义，在感情和利益、传统和创新、记忆与现实面前如何平衡？答：也许你认为我个人情感因素太重，作为一个企业经营者，经营成果是其自身价值和社会价值的集中表现。在商言商，只有将毛府酒业做大做强，从韶山的酒、湖南的酒演变为全国的酒才是毛府人的最大责任,也算是对伟人和伟人家乡的一种慰籍。
当然我们也会紧跟时代的步伐，在产品品质、包装、营销、管理等各方面不断创新，挖掘毛府酒其真正文化内涵，在激烈的市场竞争中占有一席之地。
毛府在几年的市场运做中，逐渐由小变大，由弱变强，在许多区域的销量都接连攀升，天津、河北、河南等外地市场的表现突出，这一方面来源于毛府酒得天独厚的自然环境和资源，优秀的品质和香型，另一方面是毛府酒蕴涵的红色意义，这种资源优势是其他任何白酒产品所不能替代和超越的。消费者对毛府酒品质的认可和文化的认同都是至观重要的。
一个企业最重要的不是身处何方，关键是要迈向何处，毛府酒面临着产品升级、区域突破的重要时期，本次糖酒会在湖南长沙召开，这是展现毛府酒一个重要机遇，期间我们会推出毛府红色经典、毛府人家等战略性产品，并邀盟国内白酒行业的专家加盟，并引起业内人士的认可和关注，上市之前，许多经销商朋友和外来资本已经积极响应，天时、地利、人和我对成功是充满信心。
我们的理想就是打造中国红色文化第一白酒品牌。
圣山圣水 好酒韶香
问2：韶山是一代伟人的故居，在白酒企业盛行文化牌的今天，对于毛府来说品质的支撑在哪里？韶山能出伟人怎么能出保证出好酒呢？
答：口碑的传播是白酒营销的重要武器，同时也是一把双韧剑，好的口碑能引起消费者从尝试性到重复性购买的转化，并能影响周边消费人群的消费行动，从而引发连动效应。坏的口碑同样使你未战而身先躯，所以我们在品质、口感的保证上下了一翻功夫。
首先是韶山天然的水质，红砂土壤，适宜的气候提供白酒生产的绝佳环境和资源。在多年传统工艺的基础上积极进行产品改良与创新。毛府红色经典品牌的推出承蒙中国白酒专家组副组长于桥老先生的亲手调制，并在多个城市和地区进行多次口味测试，各项指标均好于同档次的品牌产品；
韶山成就一代伟人的风水宝地，演绎和流传许多神奇的传说，我想同样会成就一个优秀的白酒品牌。
品牌首先是一种承诺，消费者相信企业的历史、技术、服务、信誉，然后才会相信广告；而很多白酒企业忘记了“承诺”的可信性，一味的挖古墓、穿古装，说历史，很难相信没有信任根基的品牌能做强做大。实际上文化的东西要具有真实性，要与你的产品品牌概念相匹配，特别是你的产品能承担起这种分量。
红色的内涵太丰富，但毛府红色经典所能含盖的只能是其中的一部分，一个好的品牌产生首先是品牌的联想，当你看见我们的产品你的一些联想就会自然产生它是历史的也是现实的，我们的工作可能就是推进、梳理这份联想。
以攻为守 成就经典
问3：近几年中国白酒开始了第第三次的革命，区域强势品牌从防守开始了区域性的突围，2008年毛府酒业从一个区域性的白酒企业开始了真正意义的全国性布局，为什么会有这样的抉择？
答：当年红军从‘左倾’冒险主义到遵义会议的战略转移，红军开始了历史性的万里长征，这不是机会冒险，也非备水一战，而是一种战略性的思考。从井岗山的会师到陕甘宁革命根据地的建立，红军一路跋涉，一路坎坷，一路播下革命的火种，‘星星之火可以燎原’；根据地的建立、扩张、发展，为中国革命的最终胜利奠定了牢固的基础。
古语讲：志以道宁，言以道接。志是理想，道是路线 ，言是言；首先毛府应对自身势力地位有一个清醒的认识，对市场环境有准确的判断，对未企业来的发展方向战略性的思考，只有这样才能实现企业质的突破和飞跃。
中国白酒近年来发生了巨大的变化，无论是传统的名酒还是地方区域品牌都开始了区域突围和扩张，白酒品牌作用越发明显，马太效应凸现，各白酒企业从过去的地方割据、占山为王开始了品牌、资本、营销力的综合打拼，战线拉长，范围扩大，可以肯定的说未来几年将是白酒企业的大洗牌的过程。
中小企业就象是兔子，虽然灵活敏捷，但生态环境的恶劣加之一群饥饿的野兽的虎视眈眈，生存空间将越发狭窄和困难。
毛府酒业面临着两个选择，是满足现状，小富既安，还是决不等待，积极进取，这是我们一直在思考的问题。
问4：毛府红色经典作为公司的拳头产品，从面上包装独具匠心，但其真正的文化内涵在哪里？红色是中国传统的色调，如何在传统概念上赋予新的创新？
答：红色是中国人喜爱的传统主色调，在历史的长河里，在岁月的变更中，虚怀若谷、博大精深，红色承载了人们丰富的想象和期望，更有太多难以割舍的记忆和情怀，传统、喜庆、激情、革命-------，单单一个词，短短一句话，都难以包揽红色的内涵；
红色不仅代表了过去、传统、记忆，更是现代人的一份激情和积极向上的处世态度，同时也表达了希望与目标，我想毛府酒作为一个载体，最有能力去承载、表达这份厚重。
毛府红色经典经心打造隆重推出万家红、江山红和天下红等多款款产品，浓缩了多年白酒酿造的精华元素，集成中国红色文化的思想灵魂，承前启后，将红色的元素与时代的发展相得益彰并发扬光大。红色经典的推出表明毛府酒业的员工对市场誓在必得的决心、恒心和信心，为客户、消费者创造新价值的激情、热情和感情，搭建起厂、商、消费者三者之间多赢的红色纽带。
厚积薄发 继往开来
问5：在公司的管理理念上您有何见解及看法？企业的核心价值观又在哪里？
答：毛府人多年来形成了一些优良的品德，如艰苦奋斗的作风、敢打硬仗的传统、一丝不苟的做事态度、为客户服务的理念，这些精神形成了毛府人独有的做事风格，伟人的一些思想的灌输是潜移默化的。
是赢利支撑企业的成长，一个企业要想保持赢利能力，管理者和员工应该保持创业的心态，毛府面临第二次创业的重大时机，应该发扬和保持创业时的那份朴素与激情。毛府人的吃苦耐劳的优良传统应该发扬光大，不仅得到公司的认可，也得到经销商和客户的赞许；快竭的反应和服务是我们现在核心优势。
中国革命的成功，首先是对共产主义的信仰，更重要的是一大批的追随者和先驱者，相道才能谋和，上下同欲才能无往而不胜。
毛府用人的原则不看学历高低，经验多少，最重要的一点就是能否认同毛主席的思想和为人，能否认同毛府酒的文化及价值观。
毛府红色经典的推出并非一时的突发奇想，这个酝酿多年的想法是在行业专业人士的鼎立支持下才得以实现的，这种支持有精神上的认同和鼓励，也有实际运做中的积极参与，比如中国白酒专家组于桥老先生在品质口感上的全程支持，湖南及韶山政府的关怀，多位专业营销人士的加盟和服务。
蓄势待发，毛府红色经典势必掀起一场白酒界的红色风暴，我们都已准备好了，我想我们不会辜负人们的期待。
问6：您对毛府的信心还是比较大的，您对毛府的未来有那些规划和期待？
答：湖南出了许多伟人，也出过许多白酒，但真正能够走向全国的品牌却屈指可数，在中国经济快速发展的今天，中部腾飞也成为重要的话题。这给原本湖南的本土毛府企业一个前所未有的发展机会，首先是本土品牌的复兴和回归成为消费趋势，所以湖南仍旧是我们根；其次健康轻松饮酒的消费需求日益成熟，所以产品升级与营销创新是我们首要工作；第三我们现有的市场基础足以支撑企业的后续发展。
全国的几大营销公司正在建设和统筹中，在第一年的规划中形成3-4个区域品牌优势，在此基础上稳健发展逐步推进，当前的工作主要有以下几点：
第一，快速反应的营销策略，对市场的反应和经销商的服务讲究效率；
第二，差异化的市场营销手段，用创新的市场策略和方法；
第三，寻求自己的根据地，既要资源聚焦，又要点面相连；
最后，在保证经销商的利益基础上实现共赢。
如果用一句话来总结，那就是
托伟人之福，竖成就之志，立必胜信心，再造毛府红色经典。
在谈话间，我不难发现每当提到主席时程总总有一种按捺不主的情怀要表达。临行前，程总执意送我一尊韶山的伟人纪念像，我想我会把他当作一份珍贵的礼物，满怀崇敬之情，好好珍藏。
