刘永泉:我对乔森的了解



奥运会期间,《中山照明报》对乔森进行了系列报道:分乔森五年、这就是乔森、乔森发展之路三期。这也是5年之中,乔森公司第一次对外进行全面的介绍和宣传。

五年前,乔森正式切入照明行业;五年来,从产品研发、生产、市场推广到品牌塑造,取得了一个又一个的成绩。乔森快速而稳健的发展,特别是在家居照明领域引起了行业的关注。到底乔森是一家什么样的公司呢?

中国的南方—广东,自从1978年改革开放以来,整个社会的商业气氛逐渐变得活跃起来。作为中国改革开放的前沿地区广东中山,她的商业氛围异常活跃,一场创办企业的全民运动轰轰烈烈的开展起来。有着创业抱负的何荣标审时度势,于1983年和兄弟创办了永联电子有限公司,生产一些电子开关、琴键开关、机械开关等产品,为一些家电企业提供产品配件。这一做就是十几年,在这十几年中何荣标见证了中国家电行业的起步、崛起和成熟,见证了美的、格力、格兰仕等成功企业的发展,也看到了很多企业的沉浮,也为他本人积累重要的企业运营经验和资本。

2001年,世纪之初,何荣标把目光投向照明行业。“从家电行业的发展规律来看,品牌化之路将是企业长久生存的最终出路,要想实现企业的长远、健康持续发展,首先就是要向市场推出自己的产品和品牌。”公司总经理何荣标在谈到自己成立乔森电气的原因时这样表述。

2005年,乔森已经在照明行业打拼了两年。两年时间,乔森在局部市场已经拥有一定的知名度与影响力。05--06年,正是处在行业浮躁和一味追求营销包装的年代。此时,何荣标清醒地意识到,一定要坚持企业创业之初的设想,要建立和完善企业的体系。

核心:企业系统化

何荣标:“企业系统化,这是企业在激烈竞争下的生存之道。”

如何让乔森在行业里更具竞争力?何荣标思考了很久。

企业系统化是90年代各行业品牌洗牌得出的教训,只有企业内部管理抓好了,才能在激烈的竞争中生存。公司通过部门优化、定岗定责,落实绩效考评,建立完善的考评机制。

何荣标认为,在企业取得初步进展时作出细致的规划,有利于企业的高速发展,如果等到企业做大了,迫切想规划的时候才来做这件事,那么改革所带来的阵痛很可能引发企业混乱。把各部门系统化,效果堪称立竿见影。在各部门的工作职责明确后,工作效率也因此而大大提高。

程序:把工作流程规范化

何荣标:“把工作流程规范化,我要让每一步都成为程序化流水线。”

走进乔森的档案室,我们可以看到一排整体的大柜子,记录着乔森各部门的资料存档。把企业系统化,让工作流程规范化落实到具体的工作中。何荣标表示,这个系统化最直接的效果就是,我们的企业能以一个系统来运作,而正是这套体系支持公司未来长远的发展。当所有的流程都规范以后,乔森跳出了生手与熟手的局限,保障了技术的传承,让产品的优化变得更容易,企业的发展思路也变得更清晰。

目标:五年淬火 厚积薄发

何荣标说:“沉淀是为了健康的发展,积累是为了日后更快地发展”

据调查,在照明行业产品良莠不齐的市场状况下,广大消费者渴望和追求的是产品的品质和服务的价值,这也是营销的核心;从企业的角度来看,大量的服务都离不开产品的质量本身,品质才是市场的生命线,才是品牌的根本。

虽然乔森运用曾志伟的明星效应,更多的是为树立乔森在行业内的地位,利于形成品牌形象和美誉度,但以产品研发、生产流程控制和品质流程控制作为市场销售推动力的经营策略并不会改变。乔森在08年仍然集中优势资源加大对泛珠三角、长三角、华北、西南的市场投入,在原有的市场运作的基础上深化乔森品牌的影响力,借此以点带面,辐射周边。古语有云:厚积薄发。

乔森深谙此道:发力的基础在于积累。

  

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