爱华网现在各大公司正越来越重视B2B市场里的公司形象营造。如果说企业品牌宣传面向广大消费者为1.0时代的话，那么，其BTOB市场客户的重要性，已经越来越凸显其作为品牌领域塑造的新突破。
现在市场已经形成 “产品是企业的，品牌存在消费者心中”的格局。这正是一贯作为消费者的主人-企业所难以琢磨的。想想吧，在社会领域里，作为一个消费者，为延续、发展自我而被迫向社会乞讨，他们一直都是本能性消费的奴隶，因为这一切都不是生产者所掌控；然而，在产品时代上升到社会性消费的品牌时代，普通的消费者---却成了主人，品牌的主人。
商品的生产者-企业-不得不关注昔日的追随者、今日的主人甚或衣食父母-产品价值的让渡者。精确的寻找目标、动用所有方式让他们认可、消费，最终实现“情感绑架”-获得一个品牌忠诚者多么不容易！
谁是我们产品的消费者？谁是我们品牌的消费者？
虽然许多行业的企业感受到了营销的匮乏，但激烈的竞争让他们对各种营销技巧不敢轻视。我们也不得不承认，一个真正的品牌2.0时代正在颠覆一切：针对面向消费者的品牌塑造1.0时代还没有过去，面向B2B进行品牌营造的2.0时代又在方兴未艾。
B2B客户的认识误区：利润至上
在品牌时代，获取利润和品牌情感已经成为维系企业与B2B客户的两条重要链条。绕开利润空谈品牌是不可能的；绕开品牌去争取利润更将是步履艰难。随着品牌时代的深化，通过充分的品牌形象宣传，越来越成为抵消利润下降对B2B客户冲击的重要法宝。
众所周知，随着市场竞争的不断激烈，企业形象及其产品的品牌附加值越来越成为掘金之源。现代意义上的品牌营销在中国扎根接20多年来，却因行业不同、企业大小等呈现贫富分化加剧之势；企业的先知先觉者，不经意之间做成了大品牌的比比皆是，却也遇到了后续发展瓶颈。究其原因是由于前期疏于做品牌，只是单纯依靠产品的个性化来赚取市场的发展模式，缺少了品牌基因的沉淀，造成“一做大便跟风者如潮，再转型尾大不掉”的尴尬。现在，在品牌越来越重要的时代，在创业之初，即使没有做品牌的资本、实力，也应当有意识的打上品牌烙印的教训应当牢记于心。
面向广大消费者的品牌营销技巧随着跨国公司的引导，在国内市场已经架构完毕。面向B2B客户的品牌营造也因种种原因悄悄兴起。在众多行业中，家电行业的产业链又成为B2B市场企业形象营造的翘楚。作为发展比较成熟的行业，家电行业的产业链形成了“得渠道者得天下”的既成事实：遍布全国各地的分销商及连锁卖场大有后发制人的“逼宫”趋势，一个重要的趋势就是，一个品牌在行业中的地位，不要分析其占有率、销售额等情况，只要看看其渠道终端布货出样率，就能大体明确其在行业的地位。得到了这些渠道的支持，就能让自己的产品遍布大江南北，大大增加消费者购买的方便性的同时，又能为其所用，成为狙击对手的重要一环。
品牌营造的两个市场：消费者与B2B客户
那么紧紧抓住渠道商的是什么呢？大家绝对会认为是利润！对，当然是利润，因为再小的分销商存在的根本原因就是追求利润；但是，随着市场的变化，又一个显性因素浮出水面，那就是品牌情感。这是一个很社会性的、不好量化的指标。以往，很多大企业为了拴住下游分销商的心，不得不拿出比别的企业更多的利润回馈分销商，这其实也是一种隐形的价格战；现在，当我们在大骂分销商利欲熏心的时候，不得不慨叹“如何提高我们的品牌拉力呢？”在这个问题上，我们好有一比：就是我们的企业在面向B2B市场拓展的时候，多了物质文明建设，缺少了精神文明宣传，造成了分销商的成长中欧冠物质和精神严重不对等。这给我们企业敲响了警钟：企业形象品牌营造不仅仅要面向消费者，更要面向合作商家；不仅仅要忠诚的消费者，更要忠诚的B2B客户，不仅注重利润回报，更要加强“品牌情感”沟通。
面向B2B客户进行企业品牌营造已经成为发展趋势了。首先，随着市场发展，越来越多的企业对品牌塑造的认识不断深化：消费者不仅仅包括需求者、购买者、使用者，更包括具有一定行业背景的“意见领袖”，得到他们的认可比铺天盖地的广告更精准、更有说服力。这是众多厂家暗地争夺的“品牌塑造高地”，毕竟，他们才是其品牌在终端的形象代表和传声筒。其次，由于上下游渠道商的扩展、产业链条的延伸，企业面对广大的市场、尤其是三、四级市场一筹莫展之际，终端分销商却形成一股不容小觑的合力，因此，这些终端分销商已经成为企业免费的“形象代言人”，他们作为一个共用平台，如果谁宣贯的品牌理念多一点，天平无疑就会倾斜过来，即使物质投入少一点，也可以以此弥补。还有一点，创造国际品牌是趋势毋庸置疑，我们不能因为暂时看到外向型企业的窘迫而有所退缩，走国际化、征服更广阔的领域应该作为众多企业心中的“一颗红心”，在努力深耕既有市场同时，积极拓展外在空间，这个深耕既有市场就是在面向广大消费者推广自己的时候，必须做好B2B客户的“情感”投资，才能稳固后方。
面对企业品牌塑造过程中无法回避而又崛起的B2B市场，企业更需要充分的准备，在企业形象营造的过程中，做好异业联合化、传播立体化、品牌生活化的整合，才能够真正做到、做好品牌要素积淀，逐步实现“内外兼修”的品牌形象。
