爱华网关键词：网站融资 创业 预算制订 谋略
假如不是像现在这样遭遇全球性的金融海啸，搞得投资人也没钱之窘境的话，投资人通常跟创业项目的想法是背道而驰的。
从本质上讲，投资人所看重的往往不是你的盈利能力，而是你对市场的整体掌控能力；不是你现在有多大，而是你将来可以发展到多大的问题；更不是你已经投入多少，而是你还需要投入多少以及多长时间才能够见到真正的曙光的问题；不是你如何节衣缩食地去创造利润的问题，而是你如何快马加鞭地找到下家，让他的投资尽快平安退出的问题。
因此，一个面向足够大、足够有潜力的市场，而且创业者拥有足够能够掌控各种局势变化的管理平台就显得相当重要。虽然通常都包括线上与线下，虚拟与现实等两个平台，但通常在网络经济时代，投资人考虑的顺序与着眼点往往是先虚拟后现实，先线上再线下的。
本文简要说线上虚拟平台的搭建问题以及预算的重点考虑方向的问题。
网站融资的具体问题首先是技术层面的问题。
技术层面的问题实质上是所提供的服务的框架与实现的问题，是业务大厦的钢筋，也是将来要接受市场冲击的核心优势，更是领跑竞争对手的门槛，这将决定竞争对手可以在多长时间内赶上并超过你。
原则上讲，运用现有的技术手段可以解决所面临的一切联络与管理等方面的问题：比如在会员方面包括会员身份认证、数据库的整理、会员的及时沟通、关系维护，会员的财务与账户管理、搜索功能的实现等等，博客页面、个性图片等方面的模版的提供、会员的通报表扬与通报批评等方面的功能实现。
技术问题的解决方法需要一次性到位与后期服务相结合的方式，这是可以度量的钱，需要有一个技术专家团队作为顾问，包括硬件、服务器、软件、网络、安全、布线、编程等方面的问题，都是用钱去购买的，当然更需要一些脚踏实地的熟手来提供具体的技术支持。
其次是内容方面的问题。这需要有合理的频道与栏目设置、总编下属的各内容总监与斑竹管理，在执行方面，主要与参与协作的信息的提供方和传播方之间的关系协调，主要组建协调的是枪手、编辑与记者的团队，专业的视频、flash、游戏等制作团队，这是需要与运营团队密切结合甚至不排除在起步阶段合二为一的。这种工作是需要用业绩去考评的，考评准主要是各种合作模式的提出、洽谈与维护。
第三是所提供服务的专家团队的管理的问题。主要牵涉到前端的资质审核、其间的信息流、现金流与服务时间管理，会员等级的提升等等，这个的核心就是屈指可数而且塌实肯干的客服人员就可以搞定了。需要高度注意的就是数据库的安全与防盗。
第四是运营方面的问题。这包括会展、机构、渠道、传媒、广告、公关等方面的有机结合，主要是市场占有、营业额与利润率方面的考核，是公司最庞大的团队。更是为自己加速度跑，拉开与竞争对手之间的差距，让你能够在竞争中策略制订与执行、调整更从容的核心。
第五是风险控制的问题。这核心是法律保障与财务保障的问题，找一家律师事务所做法律顾问，最节省的方法是通过服务置换的方式来实现。虽然未必每家律所都乐意，但毕竟是可以尽量降低成本。同时良好的财务制度也是必不可少的。
第六就是网站与线下的合作关系问题。线下主要是通过品牌推广与连锁构成的现实网络来实现，整合的主要是机构合作者，具体由加盟费与效益分成构成；而网站所整合的主要是个人专家，采取松散型的合作方式就可以了。
总之，如果以网站为融资平台，就需要以技术为基础，以模式为核心，以供需双方的彼此需求的满足为目标，以整合营销为手段，打造特定行业的强势品牌连锁机构。
在这样的品牌连锁机构中，通过将标杆企业作为培训、课件、职业资格认证以及专业人士在人力资源方面的战略合作伙伴、使相关标杆企业其成为自身在专业人才输出方面的资源，分别收购在全国各地小规模的同行业企业等资本运营方式，达到在行业内绝对垄断的目的，同时，推出线下的值得推广的“第一连锁品牌”。并重点打造该品牌在相应行业市场服务方面的绝对第一品牌的效果。
在资金预算方面，总结而言是在技术方面、人力资源、社会活动等方面的支出。这主要有如下六方面：
首先是搭建平台的费用，主要包括实体平台与虚拟平台，虚拟平台包括网络平台、呼叫中心平台；而实体平台包括办公平台、人才团队平台、电话接待平台、聘请顾问、技术后台、办公室租金、设备采购与维护。当然也包括收购别人的平台。
其次是产品设计与制作的费用，主要包括针对专家与专业机构的服务体系，以及针对机构与个人专家需求方的服务体系与合作模式。
第三是试点推广的费用，需要与相关机构与个人进行合作模式的洽谈，遵循“调查——供求洽谈——供求关系确定——合作试运行——合作周期正式开始”进行实施。
第四是大范围推广的费用。以线上的网络推广为主，具体的原则以线下的公关、广告与会展等方式的推广为辅。
第五是网络关系维护的费用。包括举办各种活动的经费。
第六就是应急费用需要预先留出来，省得钱到用时方恨少。
如创业企业在通过网站融资方面注意到了本文所提到的六个方面的建设以及预算规划的谋略，恐怕在创业成功率将会大大提高。
贾春宝
2009年1月25日星期日
