创建一家新的企业是一件费时费力的事情,因为这意味着你必须打破“朝九晚五”的工作惯例。
每天早晨淋浴的时候,你是否有这样一些想法:开一家餐馆怎样?开一家户外家具店如何?或者开一家日托中心、一家保洁公司?设想你是一家公司的首席执行官,进入你头脑的通常都是一些满意的事情,但是,一旦出现危机,你如何与其他伺机以待的竞争者开展竞争呢?
你可能还会想到这样一些问题:“要是我没有成功呢?”“如果出现一连串的危机,怎样做才能保护自己呢?”
创建缝隙企业或者说在空白处创业,这是一个多么富有吸引力的创意!怎样理解呢?准确地说,它是什么意思?缝隙(Niche)是一个动词吗?它能让人致富?本书两位作者究竟在谈什么?
有一种方式能让你建立起自己的企业,并且能够增大你成功的机会吗?你知道吗?在现实中,这种方式是存在的。
我们可以用一种新方式来考察企业与市场。当大多数人考虑创建一家企业时,他们可能已经拥有技术与资本,而此时市场上也许还有另一家企业发展的空间。他们可能不断地关注竞争对手,努力在产品的价格、广告等方面超过竞争对手,并且常常还能在每次行动中都以智取胜。他们所做的事情,也正是竞争对手们所要做的。为了获得最适宜生存的竞争优势,他们同其他竞争对手在同一领域内进行着激烈的争斗。结果会怎样呢?最终只有那些较具竞争优势的企业才能生存下来,并且一直都是这样。
我们提出了一种全新的商业创意,即在一个现存的市场中运营企业,但采用另一种方式。创业者要把重点放在一个较小的、服务不足的市场上,并且把一种独特的、较好的产品或服务带入这个市场中;不是在大的战场中厮杀,而是要找到一座小山,占领它并拥有它——拥有那个缝隙,并且提供优质的服务。把这个市场经营好,你的竞争对手就不会来打扰你。如果竞争对手是一家大公司,那么也许这座“小山”对它而言,太小而且不重要,但对你而言,它并不小。事实上,它大到足以让你这样的创业者非常成功。
继续完成这次“旅行”,了解缝隙是什么,怎样识别它以及怎样创建一家企业来为它服务。之后,与其他人一起分享我们的创意,学到所有发现与建立缝隙企业的知识。
究竟什么是“缝隙”
让我们进入主题,准确地解释“缝隙”的含义。“缝隙”一词让人联想起某些小的空间,让人想起某些易于管理的事情。它是一个你可以创建自己企业的领域,并且能够避免任何一位创业者都可以进入所带来的很多烦恼和缺陷。那么,与此相关的缝隙企业(Niche Business)又是一种怎样的企业呢?简单地说,缝隙企业就是既能满足缝隙市场需要又能赚钱的企业。这种企业不正是你想要的吗?
为什么选择缝隙
创建与经营一家缝隙企业,为什么这么重要?在与数百位企业老板进行交谈后,我们提出了关于你也应该寻找缝隙,并从中致富的一些令人信服的原因。
ˉ 你将抓住一个较大的成功机会。为什么缝隙企业更有希望成功呢?因为你将自己定位于较小池塘里的大鱼。对于一家缝隙企业来说,随着它在市场中支配地位的确立,接着会带来更好的稳定性、较强的定价能力、较高的赢利能力以及更多忠实的客户。经济波动和竞争者都不会影响到缝隙企业。
ˉ 比较容易找到客户。易于找到客户?原因何在?因为缝隙越小,你就越容易捕捉客户,把重点放在他们的需要上并满足他们。你吸引的客户将是合适的客户,他们是你持续服务的对象。
ˉ 你会面对较弱的竞争。美国的一位著名将军保持常胜的秘诀是:“把最好的东西最先带到那里。”你是最先服务于缝隙的,因而会占有市场的最大份额。只要市场的领头羊企业保持其优势,那么它们就会控制市场。它们最先对趋势做出反应,并且率先开发出产品与服务,同时确定价格协议。这不正是你想要的吗?你了解这个市场,在满足市场需求方面走在了前面,在你的企业周围形成了沃伦·巴菲特(Warren Buffett)称为“护城河”的环境。只要你停留在缝隙中,这一环境就会保护你的企业免受竞争之苦。可能还会有竞争,但你会渡过难关,特别是在企业创办初始阶段。