爱华网关键词：投融资 创业 风险投资 轻资产公司
创业者在成功概率原本就是很低的，特别是在不能在相关的渠道上与投资者沟通，受到投资者抛弃的情况下，创业者就更显得势单力孤。创业失败就意味着在创业过程中所投入的所有时间成本与资金，就都会付诸东流。
——钱就是这样周而复始地转来转去的。
或许有人会说，失败的创业尝试在很大程度上是由于资金与经验准备不充足就仓促上阵。但本人认为失败绝对不单纯是启动资金的问题，至少启动资金不是最重要的问题。
戒贪就成为企业的头等大事。
因为即使再充裕的资金，在同时面对市场、面对深不可测的竞争对手、产业链的上下游环节在利益上的削弱、自身团队的需求，资金自身的成本与利益回报等因素的时候，都是缺乏的甚至脆弱的。而作为企业的血液的现金流与资金链，一旦断裂，企业就会有生命之危。
创业者不仅在资金少的时候只能办一件事，就是资金量再大都只适宜做一件事，只看那件事情是否具有远大前程，你是否具有独特的优势，简单易行，而且可以控制的。
假如创业者能够以投资者的角度去选择创业项目，相信就能够在创业的时候取得更高一些成功率。
当创业者是在替其他的投资者选项目。不管那投资者是散户还是机构战略投资者。就要知道投资人在投资时候的偏向。从投资者的角度去考虑投资是否值得，就需要在广度上以整个市场的角度，并具有朝不同的行业领域强烈的渗透性，在决策的时间上具有前瞻性，至少可以看十年以上的，在国别上没有区隔，并且已经考虑到了可以进行深层次渗透的策略。
除非做到足够大，凭借资本运营是很难以自己的业务上市的，通常都是所投资的项目或者公司上市，自己仅仅享受上市之后形成的回报，却难以得到扬名的收获。赚钱是一回事，做事却是另一回事。围绕的核心是外部得到政策的支持以及形成内部管理机制。那么生存基础与发展空间问题也需要重点考虑。
在生存基础上，运营牌照、技术与管理团队、可以进行市场化价值转化的技术与品牌、市场营销网络、安全稳定的盈利状况等五大要素都是需要综合考虑的。
1、运营牌照：在任何国家，运营牌照都决定你所做的生意是合法的还是违法的，经营没有牌照保障的项目与企业就如拆除了一切安全保障系统的汽车，跑得越快越危险，即使缓慢前行都会招致来自警察的麻烦。在此基础上，运营牌照需要考虑的不仅是许可证、而且是整个市场的容量、当前的竞争态势以及企业在其中所处的位置的问题，更是与主管部门的关系问题，这牵涉到生存的安全性的问题。
2、技术与管理团队：技术与管理团队是所投资企业的核心，那同样关系到企业的发展问题，而如何能够延长企业的生命线，让你的投资可以尽快得到市场与资本的认同，就需要抽丝剥茧地对企业团队进行优化，不管是针对边缘人群的精简，还是在核心业务上的招兵买马，巩固基础、扬长避短。这同样牵涉到减法的问题，是先舍后取的问题，更是先抑后扬的问题。引爆最有威力的爆破是需要策略的，特别是假如你需要与传媒结合。你就更需要有个好编剧了。
人员与团队策略永远是为企业的市场运营服务的。
至于你的执行团队的管理，就需要因人而异了。那些专注于现实的、短期收益的，需要给他们看得见、摸得到的利益回报；但那些更倾向于长期投资与回报的人，就需要让他们看到更远，选择更远的回报。
肯定有些人专注于当下的回报，即使那回报打了一些折扣，都喜欢落袋为安的塌实感；另一些人追求的则是细水长流，长远的回报；不同的理财观会导致不同的选择，这从本质上还是个朝三暮四的问题。
作为投资人在设计团队与运营平台搭建的时候，并不是对团队成员的价值取向进行利用，而是设计出更有针对性的激励方案，把方案提出来，而他们时刻可以在A和B之间选择。很多人你一眼或者与他简单沟通几分钟就可以看出他选择的倾向性，但你还是需要注重科学性，通过诸如心理测试、职业生涯规划、周围人的行为点评等方式提供依据和支撑。让每个结论都形成科学化的体系。
你需要在做出招聘或者解雇决策之前算账，看看是为了未来的收益而舍弃当下的回报，还是相反，为了当下的生存而稍微调整一下未来的目标。
3、技术与品牌：技术与品牌是企业的另一个核心，是已经形成的价值，你可以把自己不想要的技术、品牌与团队、牌照等资产打包，通过包装溢价卖给别人，用所形成的溢价转而投资于核心业务，加强自己的核心竞争力。在专一领域形成独特的老大位置，而不是遍地开花地面面俱到。
企业的并购就是在这些资产之间买来卖去的。
4、市场营销网络：市场营销网络是企业的生命线，但有些是不稳定的线，比如经销与代理网络，不是自己的子弟兵；只有部分是自己的嫡系，是自己的真正资产。前者是需要以利益去维持的，更是需要去拉拢的；后者是需要投入更多的资金的，当然，假如你足够精明，就可以在市场低迷的时候去采购。比如，当你拥有了全资营销子公司或者是品牌运营中心、或者是技术研发咨询，就可以间接控制更高的硬件资产与设备。投资人管这叫“轻资产”的企业。郎咸平教授有个说法，中国在加工领域每赚一块钱，美国都要赚九块钱，另外一个著名的例子是，可口可乐的某任总裁曾经扬言，即使一把大火将可口可乐的所有工厂都烧毁了，也可以在一夜之间重新建设起可口可乐的加工场。
这就足以说明营销网络与技术品牌等“轻资产”所占的重要性了。
在任何时候，轻资产的企业往往具有更强的变现能力，也会吸引更多的资本者的青睐。
5、安全稳定的盈利状况：就如同做销售的人认为，假如你没有做到销售，或者即使做到销售都没有收回钱，那么就不算是真正的销售；投资者的核心永远是盈利，即使他们自己不追求盈利，他们身后的资金提供者也要给他们压力，让他们追求盈利的，因而少投资、在尽可能断的周期内、尽可能安全地多盈利这四个因素是投资人最为关切的核心问题——永远如此。
没有任何投资者会伴随你一辈子，他不是值得你托付终身的伴侣，但他们至少关心你，一年之后你会赚多少钱，你的企业是否能够做到10年。做项目最长做一年，做企业至少要做10年，
那么，你做生意至少要做20年，做人要做一辈子。做事业最好要可以传给子孙的。
贾春宝
2008年8月12日星期二
