爱华网当你想创业的时候，你一定想到那里是找到资金？如果你是刚开始成立公司，种子资本不超过100万元，那你只能是你自己原始积累或找朋友，家里人，天使投资者参与，或公司以后的合作者参与入股。风险投资基金一般需要你公司的产品已经上市场，或者至少你已经有样品，准备批量生产，或者你的服务已经有一定的量，美国现在的风险投资都是希望有1000万元年销售额以上，才会考虑投资。另一方面就是你依靠客户的订单来融资。这就是我们经常遇见的“先有鸡，还是先有蛋”问题，银行也是常常你没有资产或资金时，就很难给你贷款，而你公司有很多资金时却愿意给你贷款，所以当你拿到资金存进银行时，先不能花掉，而是让银行先贷款给你使用，付点利息还是值得的，等你资金快用完了，再找银行贷款就很困难，公司的经营者需要每天都想到集资或融资，当然要考虑资金成本和使用效率，你需要先分清楚你是找投资或是融资，本文主要是指股份投资集资。
投资者主要看五种关键的因素：人：管理团队是否很强势和协调；人：技术人才是否高端和配合；人：董事会或顾问团队中是否有名望的人。市场：公司对市场的认识，推广及销售能力。产品：是否是独特的，是否有竞争力，服务能否跟得上，技术是否有保护，避免别的公司复制。 投资者主要考虑的三种风险：管理风险，市场风险和技术风险。如果管理团队中没有相互协助，效率低，能力差，和投资者理念不一，那就是风险，如果管理团队说没有风险，投资者是不可能相信的，需要自己了解什么是公司的风险；市场大小很重要，但公司能否占有一定市场份额，不能简单地说公司占有10%份额，关键在于说明如何占有，让投资者信服；技术是公司的核心，需要有知识产权的保护，但是最好的技术是很难赢的，技术需要在一定程度领先并获得保护，尽快使用变成商品化才有价值，不少科学家及技术人员希望技术很完美再商品化，但公司却花掉太多的研发经费，耽误产品上市，这是最大的技术风险。最好的市场将让公司赢。 筹集资金有三种关键的事情需要做：（1）告诉投资者你公司的故事，如打电话，电梯聊天，最多1-2分钟，必须把最关键的事展现出来，主要需说明这是我们看到问题在哪里？我们如何解决？我们和别人是如何不一样？我们为谁解决问题？增加别人的兴趣，如有兴趣再详细提供资料。（2）执行摘要只需要一页，简单明确，主要点，没有被投资感到含糊的字眼，一般普通人能看得懂，风险投资公司能约见你细谈，目的就达到了，当然还需要包括公司价值，成本，市场大小，客户群，竞争优势，技术及未来预测，详见我另一篇文章专题讨论；（3）团队的路演：做好一套高质量的幻灯片（PPT）是很重要的，一般只需要15-20张幻灯片，背景需要简单，每张幻灯片需要有公司标志，内容是提示纲要，而不是大篇论述，字句简练，不要超过7行，演讲人需要融汇贯通，不能按幻灯片内容读。PPT的最终目的是让投资者有足够的兴趣做下一步尽职核查（DueDiligence）。 投资者希望在PPT看到什么？PPT主要结构中最关键的是公司商业模式，40分钟内投资者需要了解的事情包括：你公司能解决什么商业问题？公司的价值所在是什么？谁是你的潜在客户群？谁是你的竞争对手？你有何特色？你如何挣到钱？3-5年内你能挣到多少钱？PPT中投资者需要看到你和团队的介绍，你需要什么（当然是资金）做什么？对于公司来说有多显著性的重要性？很多人只讲需要钱，却没讲清做什么？如果投资者满足你的需要，你又如何实现你的计划？是节省成本，还是增加效益，能否为公司增加价值？是你潜在或现有客户的需求吗？他们有什么说法？市场有多大？增长有多快？还有谁会是你的客户？你还需要介绍你的公司：多少雇员？销售额？产品和专利？公司处于何状态？你从事的行业趋势如何？产品如何使用？有何独特？你竞争优势是什么？客户如何评价？你的售后服务如何？有何战略计划和联盟？销售渠道是直销还是分销？为何你能赢？为何别人不能赢？如果别人投资更多资金，是否能在1年内超过你？你是否有新的技术更新？新的产品可以替代，是否有新的市场可以开拓？最重要的一张幻灯片之一是财务，季度的收入，净利，2年8季的预测，何时能达平衡点？如果达不到预期？可能是什么原因？按年度5年的销售及收入，还有毛利，成本，研发等百分比。最后有一张PPT总结：问题在那里？你如何解决？优势在那里？如何实现并提供给市场？这时候你要求集资多少？做什么？给投资者多少股份？他们的回报是什么？如何有保障？失败了又如何处理？最坏的打算是什么？演讲完后需要给投资者有10-20分钟提问。还有一点需要注意的是你找的投资者对象是什么人？找国外的投资商，却用中文商业计划书和PPT，投资商是不会有兴趣为你翻译成英文的。美国公司去中国融资时，也不可能只用英文，中文和英文版的商业计划书和PPT最好分开，混合语言的资料就会让投资者失去兴趣或没兴趣，总而言之，你创业筹集资金，最主要是要让投资者理解并认可，如做产品销售一样，让投资者把钱拿出来换取有价值的有形和无形资产，你公司要做好为投资者打工挣钱的想法，你为投资者着想越多，你成功的概率就越高，祝你好运！
