爱华网随着金融危机的加剧，美国华尔街神话破灭，带来了多米骨诺牌效应，美国集聚全球金融资本的地位开始受到广泛的置疑和挑战，全球都在惊恐美国“完”了。对于中国而言，巨大的市场需求和成本优势，以及30年改革开放已经证明的市场经济经验，加之人才短板的补齐，全球的金融资本已经开始向中国全面转移，特别是制造、服务等实体金融资本的转移。如果把产业比喻为汽车的话，那么资本就是飞驰的引擎，对国内广大中小企业而言，获得和更换引擎的时代到了！
如何看待与金融资本的对接？如何承接金融资本的转移？我们对国内外100多位成功的创业者做了深入研究和分析，并结集由清华大学出版社出版《赢道：成功创业者的28条戒律》一书，近日，人力资源报与我就这个问题也做了探讨，即总结并分享“承接金融资本转移三重奏”。
第一重奏：转变企业经营的观念
很多人将做企业当作“养儿子”，千辛万苦地抚育企业慢慢由小到大，“儿子”就是自己的全部，天然拒绝与金融资本的对接。而我们看那些成功的企业家，就是将做企业当作“养猪崽”，卖掉公司、卖掉公司股份，是为了获得金融资本的乘数效应，例如卓越卖给亚马逊、3721嫁给雅虎、Chinaren出售给搜狐……
如果企业家决定了要引进金融资本，那么就要对企业的经营管理做全面的梳理和全新的再思考。一定要记住，不光是拿到钱，更要在经营管理上台阶。以下五个方面是需要明确的：
1、更大的市场在哪里？范围有多大？服务哪个市场？
2、我们的业务范围是什么？提供哪些产品和服务？
3、持续、高增长的盈利模式是什么？
4、我们的团队组成如何？能不能做好？
5、我们的经营策略是什么？竞争优势是什么？
第二重奏：如何找到投资人
虽然所有的舆论导向都认为，金融资本在逃离美国，登陆中国。作为个体而言，天上不会掉馅饼，投资人是等不来的，怎么找到投资人，去承接金融资本的转移，也是需要谋划的，以下三种方法是比较有效的。
1、熟人，包括朋友、曾经工作过的公司的老板、老师、校友等。熟人跟你长期接触，容易理解你的想法，同时也对你的能力有较深入的了解。比如搜狐创始人张朝阳最初就是从其老师尼葛洛·庞蒂等人那里筹集到创业资金的。
2、通过熟人介绍，这种熟人既可是现实世界中的朋友、同事、以前的老板、校友，也可以通过天际、若邻、联络家、圈网等SNS网站建立联络关系。熟人介绍的都是他自己的熟人，这样一来，两边都比较了解，很容易牵线。企业家与投资人在沟通时也比较方便、直接，信任基础在一开始就打下了，谈起来会容易上路。
3、自己创造条件、想办法让投资人了解自己、知道自己的项目。这就需要企业家不断通过各种途径把自己与项目“推销”出去。比如参加各种投资聚会、创业者沙龙、风险投资大会、企业家大会等，比如经常撰写与创业项目相关联行业的文章，在网站上开设专栏等。
第三重奏：了解投资人最关心的核心问题，为资产定价
1、市场空间有多大？能够带给客户什么特色价值？
2、企业如何赚钱？盈利周期多长？
3、企业的核心竞争力在哪里？
4、市场机会和团队组成。
5、资本如何退出并产生增值？
企业以往简单记帐式的财务方式，则转化为以企业为资产，为资产定价，不再局限于为产品定价。企业家不仅要有技术、市场方面的技能，还需具备财务知识，并能按照会计准则运作企业，形成规范的法人治理结构。
