产品定价策略 电子商务环境下几种典型商品的定价策略探讨 十一



 在国内网络环境日益成熟的情况下,企业的电子商务距离我们越来越近,随着时代的发展,应运而生的专业电子商务网站也越来越多。对于我国多达几千万家的中小企业用户而说,由于资金、人力的限制,它们的市场推广实力普遍欠缺,可以说,中小企业最适合通过电子商务网站借力发挥。目前我国拥有电子商务网站20000多家,这么多的网站,难免良莠不齐,对于迫切需要开展电子商务的中小企业来说,又应该如何选择呢?

    (一)、看模式。要正确的选择电子商务网站的发展经营模式。网站正确的发展经营模式使企业自身能够在网上营销和推广中少走弯路,最大化的节省不必要的开支,创造最大化利润。一个好的电子商务网站在市场定位中会切身的考虑商家和消费者的利益,使商家能够充分发挥自有优势,在产品的营销和推广中根据市场的需求及时做出变化,使消费者满意网站提供的一切服务。

    (二)、看覆盖率。主要是市场占有率,因为平台的市场占有率直接影响客户广告的能投放地,而企业的产品的畅销地如果不在平台的占有率之内,或者说这个平台不能覆盖某一企业的产品所有的市场或所有人群,那么我们可以说这个平台就不是一个最好、最恰当的平台。事实上,很多时候,企业选择某一平台,是因为这个平台满足了产品的部分市场,绝对完美的平台也是不存在的,但平台的市场覆盖率一定应该是企业首要考虑的问题。

 产品定价策略 电子商务环境下几种典型商品的定价策略探讨 十一
    (三)、看价格。俗话说“好钢要用在刀刃上”,任何企业做产品推广的时候都会考虑成本,企业是以追求利润为主的法人实体,这是他们一切商业活动出发的根本点;当然一些口碑很佳的平台收费也不低,但是既然花钱了就一定要有所值。因此一定要选择既物有所值又放心的电子商务网站。

    (四)、看服务。客户服务是网络推广中的不可忽视的关键环节,据相关调查显示,42%的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。因此,中小企业选择电子商务网站时,对公司口碑、服务人员、售后服务等环节,要一一严格把关。

总而言之,企业需要选择好一个电子商务网站,从而加快企业迈进电子商务时代的进程,为企业提供了及时的、必要的服务;也使企业目标客户能够在网上方便、快捷的找到自己的卖家,享受电子商务带来的无限欣喜!

  

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