爱华网问题：失去合同订单的潜在因素
诊断症状：
原因：
问题解析：用贡献边际分析方法制定价格政策将对某种产品或服务的合同谈判有帮助。通常在生意淡季才会出现这种状况；在此种情况下，不妨以具有竞争力的价格再多争取一些合同订单，用于覆盖公司的全部变动成本，同时创造部分贡献值，承担一些固定成本、生成部分利润；这样的组合竞标方式也许对公司的财务状况改善有利。明确掌握公司的变动和固定成本信息是准确制定竞标价格决策的根本前提。
修补措施：
预防手段：
负面作用：失去一个合同或订单意味着公司的营业收入，利润和现金流的下降。为了达到节省成本之目的，裁减人员也许成为必要手段之一，并辅以其他相关的削减成本的方法。与该合同相关联的资源也将随合同的消失而去。在客户看来，该公司有问题，因而他们会转而与该公司的竞争对手建立业务联系。
