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1、 网络布局
目前做节能灯的经销商共有两类：灯具类和五金类，灯具类主要面对首次购买者，如家装、工程等；而五金类主要面对重购者，如换灯的顾客。五金类经销商下设网点较为齐全，但很少走灯具市场，灯具类经销商相对而言，网络不是很齐全。下一步工作的重点：两手抓、两手都要硬。无论是五金还是灯具经销商，按照下列规则进行网点布局：
市区的上档次的装饰材料城、灯具城等场所找一家卖场做旗舰店；其它店一般情况下不要进入
下设各县在人流较旺的场所做旗舰店；
下设区域（包括市区的各个街道、县甚至乡）的其它小五金店、灯饰店除了距离很近、同时放货引发价格战外，一律将其作为我们的销售终端网点。
网络布局的总体思路是在不引发价格冲突的前提下只要能放货的地方统统建点。
2、 网络规范
旗舰店选择在该区域客流量较大、具有一定品牌声誉的装饰材料城或灯具城，在这样的场所里，通过观察，选择客流量较大以及老板具有较强的事业心、店员能力较强、礼仪较为规范的店，为该店做定制在墙里的红壹佰展柜（标准见附件），要求展柜上的灯始终保持量的状态，灯要是新灯并且保持干净，新品灯展示到位，展柜保持干净明亮。产品手册、宣传单页布置到位，店内海报张贴于店门处或其它明显的位置处。在装饰材料城的入门处，可以考虑做大店招（店招标准见附件2）。旗舰店适用于市区、县城的装饰材料城或灯具店以及县里位置较好的五金店
小五金店、灯具店统一做店招（标准见附件），如果店主同时经营几个节能灯品牌，我们的产品放在顾客第一眼能看到、能拿到的位置，如果现在没有在这样的位置，马上调整。展台放在明显位置处，同样，展台保持干净，灯是新灯并且保持明亮状态，产品手册、宣传单页摆放到位，海报张贴在入口门上，对店员以及老板培训到位。
在一个地区只设一家经销商，选择经销商时，以灯具类并且渠道齐全的经销商为首选，其次找五金类经销商。五金类经销商的一个缺陷在于很难做出品牌，而且对未来上系列产品不利。目前，我们可以找五金类经销商，但后续帮助其开发新网点包括灯具类网点。从目前来看，能否拥有一个即多又健康的网络是经销商之间竞争优势的集中体现，现实中，经销商或者下设的网点过少不足以撑起销售大盘，或者下设网点对自己的忠诚度不够。为此，经销商需要从网络开发和网络维护两个方面狠下功夫。
