爱华网整合服装资源 铸造名城辉煌
郭妤君
石狮被授予“休闲服装名城”的称号，这是石狮服装发展史上一个新的里程碑，它给石狮服装业注入新的活力，带来新的发展机遇和挑战。面对经济全球化的压力，面对服装业激烈的竞争，如何精心打造服装产业平台，使这一产业参与国际经济竞争，提高国内外市场份额，是石狮每家企业、每一分子以及政府都要认真思考和努力实践的大事。笔者针对这一课题，提出自己的几点看法，借此与行家里手共同磋商和探讨，以推进石狮服装业的持续健康发展。
一、石狮是当之无愧的“休闲服装名城”
石狮的服装产业迅猛发展，纺织服装企业对全市GDP的贡献率超过60%，成为石狮最大的支柱产业，带动了石狮各行各业的繁荣兴旺，推动石狮社会经济发展和人民生活水平的提高。2003年全市规模以上纺织服装业完成产值59.8亿元(其中规模以上服装企业产值33.3亿元),增长35.6%,占规模以上工业总产值61.5%,拉动规模以上工业增长25个百分点,带动服装原辅材料产业的增长,突显服装产业主导经济的强大优势。
1、服装产业基地壮大。全市共有3000多家纺织服装企业，服饰注册商标2000多件，年产服装达2亿多件，产品种类众多、门类齐全，运动装、休闲装、男装、童装、内衣、西裤、棉装为主导产品。涌现一批资本密集、人才密集、信息密集和知识密集的龙头企业。规划建设了休闲运动服装基地、童装基地、西裤基地。
2、服装产业链完善。全市服装关联企业达5000多家，年产值105亿元，占全市工业总产值52%；布料供应商1000多家，年产值超过120亿元；18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场，形成一条以服装加工生产为核心，涵盖纺织、染整、成衣加工、辅料生产、市场营销等各个领域的完善的服装产业链。
3、商业营销网络不断创新。近一年来，品牌经营迅速提升，先后有国际国内影星、明星20多人作为石狮品牌服饰的代言人，形式多样的品牌服装推广活动正在全面开展。连锁经营、特许经营、品牌加盟、电子商务等现代经营方式已被石狮服装企业广泛采用，形成了生产、批发、零售、商场四位一体的新型营销体系。据不完全统计，经营石狮服装的全国性商业营销点共有5000多家，海外营销网点或办事处超过300多家，营销网络四通八达。
4、形成以石狮为中心的闽南特色的休闲板块。每年“3.9”的海峡两岸纺织服装博览会，已经成为全国唯一以对台为特色的纺织服装专业盛会。石狮市政府每届都力求办出特色，使其更具有国际化、专业化、规模化。通过举办两岸三地著名设计师作品发布会、中国职业模特大赛和以纺织服装为主的大型综艺晚会、流行休闲面料发布会、服装服饰设计大赛等活动，在信息交流、行业资讯、设计理念等方面进行有益的交流和合作，不断提升石狮服装的丰富内涵，营造浓厚的服装文化氛围，推进服装展示业的迅速发展，提高石狮的知名度和影响力。当前，已形成了以石狮为中心的闽南特色的休闲服装板块，涌现了大量休闲服装品牌，如金犀宝、野豹、帝牌、拼牌、爱登堡等休闲品牌。
二、“休闲服装名城”的资源亟待整合优化
1、服装的文化内涵不深。石狮具有丰富独特的侨乡文化、对台文化、商业文化、海洋文化、港口文化等，但是这些经济文化资源亟需进行开发、整合、优化。
2、服装产业的技术含量偏低。石狮服装产业在产品研发和技术创新上投入仍很少，科技成果转化成效不显著，具有技术创新和高附加值的名优产品也屈指可数，导致产品技术含量低、附加值低、质量差，产业层次低，竞争力弱。
3、产业等级较低，缺乏品牌优势。石狮现有服饰注册商标2000多家，其中福建著名商标仅28个，泉州知名商标42个，中国驰名商标1个。显然，石狮服装产业创名牌进程缓慢、成效不大，服装业品牌甚少，阻碍着产业结构的优化和升级，与“休闲服装名城”的地位不相称。
4、缺乏科学的内部管理机制。相当部分的石狮服装企业仍采取家族式的管理方式，这种管理方式容易造成内部产权不清，引起企业投资人的纠纷，甚至造成企业战略决策的偏差。如果不引入新的机制，推进企业组织方式的转换，石狮服装经济将始终依靠家庭经济来支撑，这势必制约石狮服装产业的健康发展。
三、铸造“休闲服装名城”辉煌的对策和思考
（一）政府方面
1、开发文化资源，提高核心竞争力。
近年来，随着经济全球化的发展，兴起包括区域文化、商业文化、企业文化、金融文化、生态文化、科技文化等在内的称之为现代经济文化资源的开发热潮。这反映了经济与文化“一体化”发展的强大趋势，反映了市场经济发展的内在要求。石狮有着丰富的文化资源和地域风情，魅力独特，如果把加强文化资源建设摆在石狮服装业发展战略的核心地位，发挥石狮的文化优势，必将丰富石狮“休闲服装名城”的文化内涵，从而带动城市文化品味的提高和城市形象的优化，推进服装业的升级，增强城市核心竞争力。一是挖掘石狮的特色文化内涵，优化整合经济文化、商业文化、侨乡文化、海洋文化、港口文化、对台文化、企业文化的积淀和底蕴，使整个城市弥漫着浓厚的文化气息和感人的形象魅力。二是把“爱拼敢赢”的精神和“诚信为先”的理念作为城市文化的核心，作为服装业发展新的智力和文化支撑，以此铸造石狮精神，扩大石狮文化内涵，使石狮的商业文化具有更加坚实的思想基础。三是利用“休闲服装名城”这一城市名片，铸造独具特色的石狮休闲服装文化，通过服装节、文化节、文化研究、服装设计比赛、服装发布会、服装论坛、服装展会等丰富多彩的文化活动，系统地规划实施服装名街文化、服装名店文化、服装名企文化、服装名牌文化等战略，对外提高石狮服装业的知名度、可信度和客户的忠诚度，对内增强凝聚力，齐心协力打造服装名城的品牌。
2、构建产业集群，增强竞争优势。
从国内外服装产业的发展态势看，形成以产品品种为导向的高度专业化、产业化的区域性产业集群的发展趋势日益明显。广东、浙江等地纷纷加快构建产业集群的步伐，取得了高效率、低成本的良好效益。当前，我们应与时俱进、善于借鉴，围绕服装业的发展，构建服装产业集群，充分提供资本、劳动力、原材料、专业服务和配套设施，降低经营性开支成本。一是科学建设、精心经营“石狮服装城”，使之成为“石狮休闲名城”的标志性项目，成为聚集全省、辐射全国、面向世界的现代服装中心，以此汇聚时装及时尚界的人才、信息、资源和技术，全力打造石狮的时尚地位。二是培育配套的纺织、漂染、布料、辅料、设备等相关产业形成完整的产业链，同时，成立为服装销售服务的集结算、货运、商务为一体的物流公司，对仓库系统、运输系统、库存系统进行标准设计，广泛采用标准化的运输、仓储、装卸、搬运、包装等技术，建立成规模的集采购、储运、装卸、配送、整理、加工、信息为一体的现代化物流体系。三是完善专业街区，包括一条名店街、一条时尚街、一条休闲街、一条传统服饰街、一条“老字号”民族品牌街，以此吸引国际、国内知名品牌驻足石狮，带动石狮服装业及关联产业的发展。
（二）企业方面
1、增加投入，提高科技创新能力。
石狮的服装业要实现从量的扩张到质的提高的转变，应对世界日新月异的竞争挑战，必须将增强科技创新能力作为培植核心竞争力的重要途径，永无止境地开发创新高质量、高附加值的新技术、新产品和新服务，不断满足市场的新需求，始终引领行业的潮流。否则，仅仅凭借十几年积累的商业经验和商业基础，固步自封，墨守成规，势必不能适应现代规模经济的要求，势必失去优势、竞争力和占有市场份额的机会。当前，石狮服装业的技术创新必须奏好“三部曲”：一是改造和提升服装面料、辅料，以适应时代要求服装向环保型、科技型、保健型转型的需要。二是有基础有实力的企业要创建技术开发中心，瞄准有发展前途的高新科技项目，生产出符合国际标准、具有活力的产品。三是以信息化带动服装工业化，为服装传统产业注入新的活力，实现管理方式、营销模式的创新。提倡较大服装企业要实行计算机全程管理，运用ERP（企业资源管理）、CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）等信息技术来改造服装企业生产、管理流程，提升服装传统产业的信息化水平。
2、改革家族企业，完善体制创新。
石狮目前大多数的服装企业仍采取家庭管理方式，企业的决策权都高度集中在企业主和家庭成员身上。它已不能适应企业发展的内在需要，成为制约服装业发展的瓶颈，带来了负面的影响。因此，应该改革家庭式管理方式，在继续完善评估家庭股份制的同时，积极引入新的机制，用现代企业经济制度来展示规模经济的优越性，促使石狮的服装业从经营管理型转变为科学管理型，从家庭管理向现代化管理方向发展。一是家庭财产清晰到自然人，解决家庭财产关系的混乱现状，达到产权清晰化，建立科学合理的产权制度。二是已具备一定规模的家庭企业，要放开股权，广泛吸收新的股东、产权主体，保证知识、技术、人才、信息等要素折价参股，进行产权改制，形成多元化的产权结构。三是已建立公司制的企业要不断完善制度，建立股东大会、董事会、监事会等治理结构，健全利益均衡机制。四是推行现代企业制度，诚聘职业经理人进入，完善委托代理结构，使企业中各权利主体各司其职，相互制衡。五是打破以家庭为核心的管理权分配方式，建立无形资产评估制度、技术入股制度或期权制度、技术开发奖励制度等，与国际惯例接轨，形成以保护知识产权为核心的分配制度和管理模式。
3、打造著名品牌，抢占市场份额。
品牌竞争已成为国际竞争的主要形式，假如一个地区在品牌方面一片空白，既没有产品品牌，也没有公司品牌，就意味着失去竞争力。对于服装业来说，价格优势正在逐步下降，品牌优势正在占据越来越重要的地位。因此，必须确立科技兴牌、质量兴牌、诚信兴牌的指导思想，加大服装产业结构与产品结构调整的力度，积极实施名牌战略的梯式层次，开发和生产具有国际竞争力的名牌产品，不断开拓国内外市场，抢占市场份额。一是所有的企业都要树立品牌意识，制定服装品牌战略的具体实施措施，把名牌战略变为实际行动。二是中小企业重新确立市场定位、产品定位，寻找市场缝隙，采取产品差异化、市场差异化、发展模式差异化的策略创建品牌；大的企业集团则要加快创建品牌的进程，与国外知名企业合作推出新品牌，致力于占领国内外市场；三是优化名牌结构，创建产品品牌、产品系列品牌、产品大类品牌和公司品牌四个不同层次的名牌。四是推出“人才与品牌”工程，以人才来运作名牌，全力打造名牌。拥有一支具有综合科研开发能力的设计师队伍；培养一批懂管理、懂生产经营的企业家队伍；造就一支颇具竞争力的服装文化队伍，如：模特经纪公司、时尚传媒。
4、采取结盟合作，实现“共赢”模式。
市场经济是竞争经济，也是合作经济或协作经济。未来企业发展趋势是协作竞争的“双赢”模式，这个大趋势必然伴随着一切传统竞争心态和传统经营模式的变革。因此，必须顺应协作竞争的大趋势，开拓合作竞争或协作竞争的渠道，实施“双赢、多赢、共赢”和“结盟取胜”的模式。在实施结盟合作时，应倡导内容和形式的多样化，达到优势互补、资源共享、弥补缺陷、分担风险、降低成本、联手开拓市场的目的。一是在销售渠道建设上，采用欧美先进的特许加盟营销模式。二是采用联合运营的方式，将精力集中在销售与设计方面，聚集科技研发核心能力，依靠科技水平和人才素质的提高作为经济增长的主要因素。三是在产品开发、科技创新、工艺改造、营销服务等方面，可以与供应商、经销商，也可以与竞争对手结盟取胜，合作攻关、开发、开拓海外市场，强强联合，实现“共赢”。四是与国际品牌“联姻”，真正实现“品牌走向世界”的梦想。五是与同行结成联盟，通过把各企业的技术和管理优势组合成一种更新更强的协作优势，以虚拟企业的模式组成“联合舰队”，实现管理、资金、技术、信息与市场“双赢”。六是与国家级的研究、科研机构合作，优化组合各种生产要素，盘活现有资产，扩大集团规模，打造服装旗舰。
（三）行业组织方面
1、开发网站，加强信息化建设。
加强信息化建设是服装行业组织工作的重中之重。它必将帮助中小服装企业低投入、高效率实施信息化，提升服装产业的综合竞争力。因此，服装行业协会等行业组织应注重开发服装信息网，为石狮服装企业建立网页和链接，积极实现信息共享。信息网站要设置政策法规、技术动态和专家专栏，为服装企业提供政策引导和技术咨询服务；及时介绍行业新闻、新品展示、商业机会、市场信息及市场分析，沟通企业与外部经济、信息、技术、市场的联系渠道，扩大企业与外部的交流。重点要宣传石狮服装产业、推介石狮服装品牌，为国内外了解石狮服装产业现状和石狮地方品牌起积极的推动作用。
2、牵线搭桥，促进交流合作。
当前，服装行业组织应通过多种不同的形式积极推进石狮服装企业与国内外的交流与合作。一是组织形式活泼、内容丰富的服装沙龙活动，交流信息，加强团结，促进企业间横向交流与协作。二是组织企业走出去参加或参观国外博览会或专业展会，开拓国际市场，推介企业，增强国际合作，为企业发展搭建新平台。三是组织企业、设计师赴国内外考察、观摩，学习先进的经验和方法，拓宽创业、创作思路。四是举办专题、专场讲座，开阔石狮服装企业经营管理者的视野，提高创新意识。五是组织专家、学者进行服装业发展的各种学术论坛的研讨交流，促进石狮服装产业的健康发展。
3、发挥作用，帮助企业融资。
石狮的服装企业在加快发展过程中仍然存在着融资相对较难的问题。对此，服装行业组织要努力创造条件，帮助企业解决融资难的问题，进一步发挥石狮原有民间融资灵活的特点，通过行业协会与商会的内部调节和控制，让民间资本和社会闲散资金更多更广泛地投向服装产业，促使民间融资顺畅，拓宽企业融资渠道。另外，也可以依靠行业组织和商会的力量，成立企业金融服务中介机构或担保机构，为确实符合融资条件的企业提供担保，争取金融部门的支持，同时帮助银行降低成本和减少风险。
4、完善自身建设，提高服务水平。
入世后，按照国际惯例，政府对企业的保护相应减弱，服装行业组织维护行业利益的作用将会越来越加强，肩负的职责将会越来越重大。这就要求服装行业组织要不断加强自身建设，以适应新形势的需要。一要不断探索、创新履行职能的方法和途径，增强服务意识，开拓服务领域，特别是在信息、人才培训、市场开拓、技术进步等方面，为企业提供优质服务。二要深入开展调研活动，经常、及时地把服装行业的真实情况、企业的意见建议向政府主管部门反映，为政府决策提供具有可参考性的依据。三要加强自律，规范行业组织的行为，完善规章制度，使各项工作做到程序化、规范化、制度化。四要积极发展新会员，扩大服装行业组织的覆盖率，提高权威性，增强行业组织的凝聚力和吸引力。
