爱华网[摘要] 改革开放以来，中国的家电业得到了迅速发展，家电业也成了中国竞争最充分的行业，一大批品牌脱颖而出，迅速占领了国内和国际市场。中国的家电业，作为一个垄断竞争性产业，从它诞生的那一天起就带着缺陷，由于体制的不健全导致各家电企业忙于价格战，疏忽了自己核心技术的开发。本文着重探讨了我国家电业的发展历程及过失，力求找到家电产业健康发展的合适道路。[关键词]家电业 垄断 竞争 价格战中国的家电产业走过了几十年的风风雨雨，创立了十几个品牌，但是无休止的价格战让各大家电企业疲于应对，因此造成的技术上的滞后，让中国的好像只有一家真正的家电企业——因为他们采用的核心技术几乎都是一样的。为什么称我国的家电产业是垄断竞争性企业呢？这是因为我国的家电产业不是垄断产业，也不是竞争产业，而是垄断竞争性产业。垄断来自于企业的品牌和差异，竞争来自于不同产品间的可替代性，所以它不是完全的垄断性产业，也不是完全的竞争性产业。本论文正是从垄断和竞争两个方面来分析我国的家电产业，并探索出一条适合我国家电产业发展的道路。一 构建我国家电产业的“垄断优势”（一）何为“垄断优势”？“垄断”的词义是“排他性控制”和“独占”。“垄断优势”就是指企业通过资源独特性、发明和创新、竞争胜利以及成本优势来达到企业目标的一种能力。垄断有两种形式：行政上的垄断和技术上的垄断，行政上的垄断对整个产业发展不利，我们应该摒弃；而技术上的垄断则对企业带来巨大的利润和对产业发展带来重大贡献，这里所说的“垄断优势”正是基于技术上的垄断而言的。（二）我国家电业的“垄断优势”状况（主要以彩电产业为例）经济学意义上的产业概念是指，围绕一种特定的产品或服务或者是一种产品以及随之而产生的相关服务所形成的系统的经济联合体。用这一概念来审视中国的彩电业你会发现，中国不存在完整意义上的彩电产业链条。因为彩电产业包括显像管、芯片、大规模集成电路、机芯、元器件、整机组装等系列的门类，但是中国所有的彩电企业不生产彩电的“心脏”——彩管，绝大多数企业不能生产彩电的“经络”——大规模集成电路。 中国彩电业经常被人讥讽为“装配线”，核心技术模糊不清，有核心技术边缘化倾向。更突出的表现是，彩管技术和微电子技术游离于彩电企业之外。排除了彩管和微电子技术，彩电厂商所谓的技术只是“外国”技术，大规模集成电路、机芯等彩电的核心技术都在日本等发达国家，发达国家扮演着中国彩电业技术供应商的角色，我们只是处在这个产业链条的最末段。日本的索尼、松下、东芝等跨国公司的产品线则几乎涵盖了整个彩电产业链条。而核心部件的利润远远高于其他部件，正当中国的厂商为了争夺市场份额一次又一次“头破血流”之时，外国生产核心部件的厂家却在捂嘴偷笑，因为“市场利润里有你的一份却有我的几份”。在各种家电产品已经趋于成熟化的今天，产业是否先进将更多地取决于技术内核。格兰仕正在成为全球最大的微波炉生产厂，但磁控管仍然要依靠跨国公司提供；我国的小家电是全球最大的OEM加工基地，但进入欧共体的电水壶的核心部件---温控器等还常常要从英国进口；我国空调器产业正在成为全球最大的生产基地，可高性能柜机要采用美国谷轮公司的涡旋压缩机；几乎每个空调厂推出的变频空调都还离不开日本公司的技术……对“垄断优势”，有些企业一直存在误解：长虹多年执意追求在单一产品市场上的垄断地位,成了限制其发展的一个因素。长虹近年力求获取国内彩电市场50%以上份额的做法,不仅有违市场经济规律,对其自身的发展也不利。以长虹目前彩电900多万台年产量来看,不仅是国内最大的,也在彩电这个单一产品上超过了大多数国际大企业。而且这些产品几乎全部集中在国内市场销售,在国内供大于求的情况下,长虹要进一步提高销量自然非常困难。在1998年11月16日，长虹宣布已经控制了国产彩管货源的70%以上，在18日的“98长虹发展研讨会”上，老总倪润峰宣布：长虹要进入垄断。此举石破天惊，但是长虹在这次垄断中基本上没有捞到什么好处。实践告诉我们，谁拥有最先进的核心技术，谁就掌握了产品更新换代的主动权，谁就拥有市场竞争力，从这个角度来看，长虹垄断的不应是彩电上游资源彩管，而应是生产彩电的最新技术。综上所述，我国的家电产业在“垄断优势”这条道路上步履蹒跚，一直受制于人，被人扼住喉咙，几乎没有“垄断优势”。（三）如何构建我国家电业的“垄断优势”?熟悉了我国的家电业没有“垄断优势”后，我们就要看怎样打造企业的“垄断优势”。首先，技术开发是企业竞争力的关键环节，我们的企业必须要加大技术开发的力度，投入大量的资金。虽然技术创新所需要的高额投入和不确定性所带来的巨大风险，但是“舍不得孩子套不住狼”。另外，日本及东亚新兴国家曾经避开过这种巨大的投入和风险的经验值得我们学习：充分遵循比较优势战略而成功。其次，拥有技术的途径有多种，而垄断技术的途径只有一种，那就是垄断能够开发和掌握这项技术的人才。所以，我们要尊重人才，重用人才，在企业形成良好的选人、用人、晋升等人力资源管理机制。再次，所谓“孤军作战，不败也哀”，任何单个企业都很难紧紧依靠自己的实力在开发新技术、核心技术上取得太大的突破，只有通过优势企业间建立技术开发“战略联盟”的途径，才有可能抢占技术制高点。如果我国的彩电企业能够既竞争又合作，我们就能最终获得“双赢”，既在国内市场获得利润，又在国际市场赢得对洋彩电的竞争优势。最后，保持创新的机制至关重要，现代技术日新月异，如果不创新，企业的核心技术就不能永保生机。 二 构建我国家电产业的竞争优势（一）我国家电产业惯用的竞争模式——“价格战”从1996年长虹彩电首次在全国掀起大规模的降价以来，价格战便像洪水一样涌入人们的视野，中国家电业的价格战可以用“壮观”、“惊心动魄”来形容。市场竞争,优胜劣汰,这是市场经济的客观规律，一些企业采取适当的价格竞争策略也无不妥。但是在一个自由竞争的市场经济环境里，低于成本价的倾销都是损害同行的不正当竞争行为，是要靠强硬的法律来维护公平竞争的。恶性的价格战带来的不良后果：（1）恶性的价格战使企业的正当利益受损，会大幅度降低企业的利润，从而使企业没有足够的资金用于科研创新，长此以往，会对整个企业和行业的生存空间构成威胁。（2）恶性的价格战致使市场秩序混乱。“一个无序的市场比一个定时炸弹还要厉害”，无序的市场意味着更多的交易费用付出。（3）恶性的价格竞争会使外国企业渔翁得利，外国企业早就对中国这个庞大的市场虎视眈眈，有人“窝里斗”他们暗自高兴。（4）恶性的价格竞争最终还是会损害到消费者的利益。因为人们不会因为便宜而狂买家电，换句话说一个家庭的家电拥有量应该是有限的。仅仅利用价格的手段，家电购买量的上升是有限度的。非理性的降价打折，使优惠失去长久支撑，企业就会以次充好或者降低服务水平。（二）家电业竞争模式探讨应该看到，我国家电行业非理性的价格竞争已经成为历史，一种全新的家电业竞争模式将建立。这是因为：第一，经过两轮大的价格战，彩电业利润率大大下降，不少企业降价空间有限，除非用次品低价机冲击市场。第二，彩电行业市场份额已相对集中，具有降价能力的几大巨头不会冒既损害既得利益又破坏同行关系的风险贸然发动价格战。第三，政府对低价倾销干预力度加大，企业自律意识增强。信息产业部已开始采集彩管和整机生产成本，以指导企业定价，依法打击低价倾销行为。第四，过去，彩电行业众厂家同质化程度较高，都挤在一个窄窄的竞赛跑道上，因而竞争异常残酷，竞争方式也只能采用价格竞争方式。另外，国际市场亦将开始成为企业进军的目标。我们探讨了世界上其他类似行业的成功经验，得出了一种较为适合的我国家电业的竞争模式：1、立足竞争优势。这主要是指企业要拥有核心竞争力和持久竞争优势。传统的战略管理理论认为持久竞争优势就是指企业能够实施竞争对手难于复制或难于模仿成本很高的价值创造战略，持久竞争优势来源于企业的核心竞争力。对于我国的各大家电企业而言，应该寻找和建立自己的核心竞争力和持久竞争优势。具体分析,又可以把各细节分为: A、低成本竞争战略，以此获得规模竞争优势；B、差异化战略，（在彩电业这样一种高密度梯级式的竞争结构中，有必要引入位次竞争战略的概念。位次竞争战略就是要明确企业在行业中的竞争地位，对不同位次的竞争对手采取不同的竞争策略。如果采取了与自己的位次不相称的策略，就会形成徒劳竞争。[这里类似田忌赛马]）； C、集中一点战略，即主攻某一、二个细分品种，集中于特定区域市场的开发。
2、打好技术牌。大家都知道了核心技术的价值，中国人要想不替外国人做装配工，最好的方法就是练好“内功”——培育自己的核心技术，不断研发新技术、高尖端技术。鉴于单个企业的研发力量不足，建议采用“战略技术联盟”，依靠众人力量，先搞好自己的核心技术，再走出国门与人竞争。3、据统计，我国城市居民家庭家电拥有率已达80%，北京则达到95%的水平。据长虹方面说，目前我国农村家庭的家电普及率为23%。，已接近国际公认的快速成长期或“爆炸式增长期”30%~60%。所以，我们的农村消费量是巨大的，家电企业必须立足于农村，研究适合农村使用的家电，将有很大的盈利空间。4、做好服务。售前服务和售后服务一样重要！售前服务决定目标顾客，售后服务关系到企业声誉，直接涉及到前在客户群，一个也能少，一个也不能放过。三、如何应对国际化浪潮——攘外必先安内美国国际贸易委员会(ITC)今年6月16日通过表决，要求对自中国和马来西亚进口的彩电进行进一步的反倾销调查。在ITC的初裁结果出来后，中国彩电企业均表示要继续应诉。据了解，美国商务部的调查是以企业为单位进行的，美国方面确定反倾销税率主要依据选择几个企业单独调查的结果。尽管来自出口量最大的长虹和行业组织的声音都一再呼吁联合应诉，但早在初裁之前，创维、康佳等企业就相继表示准备单独应诉。而从近年来我国企业应对国外反倾销 的实践看，只有通过各自积极应诉，发挥其独立决策权，表明其市场经济运作机制，才可能最终获得“市场经济地位”，从而获得个别税率对待，在国际市场上获得公平待遇。专家介绍，韩国企业近些年来在反倾销案的应诉中，均为各自聘请律师，做到了独立决策。 从以上个家电企业的决策看，无疑可能是最理性的，但是个人的理性不一定会带来集体的理性，往往来集体的不理性。要尽可能多的活的群体外部的利益，依靠的就不仅仅是群体内一个个体竞争力的大小，而主要是群体整体竞争力的强弱。此时，以提高群体的整体竞争力为目的，个体间的联合、互助与合作便成为支配个体行为的主导力量。将竞争富于合作，将合作富于竞争之中，用合作消除竞争可能产生的内耗，用竞争来激发个体的能动性和创造性，从而真正实现个体理性与集体理性的完美统一。 中国的家电业，一路走好！参考文献：[1] 胡胜德.金喜在，对竞争与合作关系的辨证思考[J].当代经济研究,2003，（5），34-36.[2] 罗清启.中国彩电的困境[J].销售与市场,2000，（10），11-15.[3] 南方周末[N]，2003-6-19，B13[4] 彭诗金，董绣屏.竞争，理性的超越[J].销售与市场,1999,（5）,10-14.[5] 苏东水.产业经济学[M].高等教育出版社，2000.[6] www.sina.com.cn
