爱华网训练篇 ——训练和学习系统学习系统紧跟咨询线俗话说，读万卷书不如行万里路：这指的是学识不如见识，正如安利系统当中经常讲到的所见所闻，改变一生；行万里路不如阅人无数：这指的是读人强过读书和读事，因为前者是学习的更高层次；阅人无数不如名师指路；这指的是读多少书和行多少路包括阅多少人并不重要，重要的是读什么书、行什么路、阅什么人？这个时候名师指路就显出他的重要性了；名师指路不如自己开悟：事实上，学习的最高境界是你应该要懂得读什么书、行什么路，即当前这一刻你应该在哪里，和什么人在一起，做什么事，做到什么程度，下一步做什么？而这些作为一名新人是不会非常清楚的，很容易用正确的态度去做着一些错误的事情，使个人及团队的能量被无谓的消耗。我们经常说，选择大于努力。提高悟觉的好处便是让你选择的智慧有所提升。那如何提升悟觉呢？就是要依靠系统的力量，紧跟咨询线，有句行话说得好，“跟随就是精髓”。这样才能找准营销的点子，跟上团队的节奏，真正做到“牵老扶新朝前走”。那什么是咨询线呢？咨询线就是我们的生命线，它由三部分组成：工具系统、会场系统、咨询系统。工具系统：资料、书、碟、网。工具是资讯的载体。信息时代的信息纷繁复杂，这个时候如何正确有效及时接触到有用的信息就尤为重要，系统工具流将给你最好的指引。会场系统：工作室、活动场、培训会、餐会等。会场是能量的聚集。人成长的过程是能量不断提升的过程，而前提就是要像手机一样不断地充电，不断地被高能量场所磁化。直销是讲究倍增的，超成系统认为:倍增的表面是财富，手段是时间，本质是人才的倍增、能量场的倍增，因此，运作和配合运作好会场是各级管理者及从业人员的重要工作。咨询系统：老师、教练、伙伴、领导、公司。
老师是脑袋的代表。脑袋指的是思考模式。佛家有句谒语：学生准备好了，老师自然会出现。这就需要我们积极主动的向成功人士请教和咨询，经常进行交流、碰撞和互动。记住：交流是产生价值的唯一途径。两大基础知识：行业沿革与公司文化以及产品知识与制度剖析；行业沿革1、市场沿革1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。 1996年4月，我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效。 2、制度沿革 1、太阳线：代表安利，主要诞生于50-60年代。2、矩阵制：代表美乐家，主要诞生于70-80年代。3、双轨制：代表优莎娜，主要诞生于90年代。4：双轨+级差+电子商务：代表安旗，主要诞生于2000年后。第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导；第二波：如新、立新世纪、仙妮蕾德、美乐家、克缇等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；第四波：eCosway、盛仕铭、BYG、富尔等，改良双轨制，揉合级差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购模式挑战新兴市场。但因大多为新兴公司，生命力需待论证。3、系统沿革1、耶格系统与骆超事件：在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州某市政执行官。他就是比尔·贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，在耶格的引导下，贝瑞德开始了直销生涯，并与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。贝瑞德与耶格分开以后，他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统，并命名为贝瑞德系统，这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是，贝瑞德与耶格合作期间，他是非常赞同642这种运作模式的，因此在他成立了自己的系统之后，把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统，但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施；比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。贝瑞德发展到后来，因为网络的壮大以及经营理念的原因，在美国出现了一个领军人物吉米·道南，领导部分团队成员成立了网络21系统。而当贝瑞德发展到台湾后，一个叫王宽明的人加入到安利贝瑞德，随后又加入了如新，并把贝瑞德的经营理念、运作模式等带到了如新，发展壮大后就是后来名气较大的如新642系统。耶格的一个旁部门后来发展到了澳洲，又延伸到了马来西亚，推荐了一个名叫杰利的医生，杰利又推荐了傅后坚，后者组建了成冠系统，虽然一些系统的研究专家从来不认为成冠是一个系统，只能称之为体系。傅后坚之后又有个旁部门越做越大，最后终于分裂出来取名卓越体系，领导人叫许旭升。那么耶格系统又是怎么进入中国的呢？是由于耶格的邻居斯托姆斯夫妇加入了安利事业，也因为安利事业使他们拥有了新罕布什尔州湖上的一个小岛。他们很感激安利，同时其下级部门推荐了美籍华人邓少云女士，1997年4月，这位女士把耶格系统带到了中国发展，这也是迄今为止，耶格系统进入中国的唯一的一个网络。1990年代，中国改革开放不久，经济发展势头喜人，人们乐于也易于接受新鲜事物，直销的进入显得非常的顺畅。贝瑞德、卓越、网络21等系统中有很多做到钻石级以上的华裔回到国内，网络发展得非常迅速，而1997年进入中国的邓少云才仅仅是一个刚加入安利的经销商，这也注定了当时耶格系统在中国的发展慢于其他系统。当时，直销在中国的发展状况与美国上世纪70年代非常相似，疯狂的发展速度和庞大的直销网络，吸引了无数人，同时也出现了很多非法传销、违规操作的案例，严重影响了正规直销企业的发展。而此时的中国政府对直销的管理还缺乏准备，遂于1998年4月21日发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，禁止任何形式的传销经营活动，这项通知后来被称为“4．21通知”。之前超速发展的那些系统领导看不清方向，看不清中国政府究竟会怎样管理直销，因此很多都重新回到了国外市场，国内市场出现无人管理的状态。这时邓少云还是坚持带领着她的团队在中国内地发展，其团队中有一个不得不提的人，那就是有着“中国直销系统化运作第一人”美誉的骆超。骆超加入安利之前，是一个非常成功的传统商人，懂得观察市场，把握商机，同时又精于培训。1997年底，骆超就发现了直销市场的潜质，1998年一刀切后，他抓住了这个机会，把他的才华发挥得更加淋漓尽致。加入安利2年，就从一个普通的推销员做到了“行政钻石”级别，并成为安利中国9大营销团队——耶格系统中国区的最高领导人之一，同时也升为耶格系统内部培训机构英特莱德的首席培训顾问。新进入直销的人慕名而来，再加上不少失去领袖的其他系统的直销人投到其门下。一时间，耶格系统发展态势惊人，动则上千人的培训场面让人叹为观止。在业界，骆超甚至成了耶格系统的代名词，一提到耶格必然提到骆超，他俨然成了耶格系统的领军人物与中国灵魂。2001年中国加入世贸组织后，承诺开放直销市场。那些在1998年一刀切后离开中国的系统领袖们又再次回到了中国，然而，他们发现，曾经的部属很多都已转到耶格名下。不甘心的他们就以“直销不能抢线”为借口，到安利公司投诉耶格系统抢线，到处攻击骆超与耶格系统。此后的2001年3月发生了著名的英特莱德事件，4月，骆超离开了安利，离开了耶格。1、深度分析贝瑞德系统：做直销，真正的挑战不在于做到高阶，而在于如何维护及复制整个群体。美国贝瑞德系统的创始人比尔·贝瑞德先生常常这样说:“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种职业或某种背景的人，你寻找的是‘梦想家’，敢于做梦的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文凭或职业。我们在寻找企图心在你我之上的人，然后促进美好的事情不断发生。”比尔·贝瑞德来自美国北卡罗莱纳州，以前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。他在回答别人的问题时曾说：“我只希望不要贫穷。”他觉得，一切问题大多数都是人的问题，而解决的方法通常是解决“问题人”的方法。贝瑞德系统在美国已有30多年的历史，它的运作已经被证实是比较成熟的。贝瑞德系统的核心文化理念就是“正确的复制”，在贝瑞德系统里面，人们经常在讲一句话：“做业绩、做高阶并不难，皆不是挑战。真正的挑战是如何复制及维护这整个系统”，“一个组织，若没有制约，一定会产生崩离的结果”。这些话非常实际，颇具价值。现在每个直销系统都在谈“复制”，但很奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。这其实是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法、做法，在系统传承中加入了过多的个人因素，而这些都不是直销的真正含义。直销就是提供一个机会和模式，给一个没有资金，没有店面的人，让他们凭着自己的努力，加上正确的运作，在上级的帮助下，也能成就自己的一番事业，但这些不是光靠个人魅力就可以的。贝瑞德系统的人认为：一群向心力强、各有专才的领导，集合众人的智慧与资讯，自然能够繁衍成功。贝瑞德系统讲究严格的、完整的复制，他们讲的、做的都一样，连服装、仪容都差不多，是一群复制得相当整齐的队伍。因此，诚实、踏实、严谨、有纪律、高素质是他们的特点，不像有些系统采取的是哗众取宠、塑造个人魅力的方式。正因为如此，这个系统凝聚了各个行业的精英。每个人经过了贝瑞德系统的培训后，皆变成专业人士，可独挡一面。贝瑞德系统是一个向心力极强的团队，而具有高度的忠诚度的精英在一起当然就会爆发出惊人的力量。直销就是做“人”的事业，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系统的领导积累数万人，才做到高阶，这样算来，几年后加入的新人要做到高阶，也要找成千上万的人，那真是遥不可及的目标！但这不是真正的直销运作，而是叫先做先赢，后来者也就只有自求多福了。换句话说，一般直销公司经历数年后，推荐起来就比较不容易了。但贝瑞德系统有一套方法，可以避免这种情况的发生，那么他们是如何运作的呢？首先，让我们来看贝瑞德系统的三个重点：第一，是“人”。这里所谈“人”，即是百分之百复制出来的人，也就是超成系统所提倡和致力于培养的将才。直销是一个“人”的事业，因为初阶的领导可以影响几个人，中阶的领导可以影响几十个人，而高阶的领导将会影响到成百上千的人，所以这种百分之百的复制“人”的运作模式便突显出来了。特别是在像中国这样大的市场来如何分配运作，如何求得完整复制尤为重要。因为在直销领域里，只有正确的复制方式，才能保证业绩稳定，各地的领导者才能放心。
