爱华网奋战三个月，终于将地盘全部夺下……一次在中巴车上，巧好碰到红桃K公司常州一名负责人，他惊讶地问，“你们脑白金公司人是不是晚上不睡觉，即使这样，也不能做出如此成绩！！”该脑白金负责人只好笑笑说：“是啊，我正奇怪呢！” 时值史玉柱先生路过常州，他的评语是：“武进，是陷入脑白金宣传的海洋了……” 记得该领导在几年后去检查山东平原县市场时候，发现一个奇怪的现象，该县城只有十几家终端，最大的一家超市只有20几平方，药店大部分10个平方左右，这不奇怪，令他奇怪的是，店里居然还有过期脑白金还在继续卖！一年销售才2000多元。 后来他做了2件事情，一是让该县城光干司令代表处主任和门店协商，要么过期货换新货，成功一家奖励赠品；要么过期货按8折回收（总部不解决，只能该领导掏腰包），回收一家就得在开会上骂一句自己不配做商战铁军！结果只有2家欣喜若狂地将货退了，其他的换新货了。 二是让他在第一个月里，白天专门去和店老板和营业员聊天，并将聊天纪录记下，晚上张贴POP；第二个月在聊天的时候要求巧妙地讲脑白金案例；要求第三个月开发30家终端，完成销售5万元销售额，否则回家。 第一周该主任还不知道是怎么回事，第二周才有点明白，在第四周的时候，该主任激动地汇报，有一个老板买了1提脑白金自己服用了。他说，那些天他只穿衬衫，外加西装，跑到要出汗才祥装平静地进店拜访，出店后憋口气就是狂奔！老板和营业员大多惊讶地夸奖他身体好，因为当时还是冬天，大家都穿羽绒服，地上还有未化的白雪，他只随口一句，可能是吃脑白金的缘故吧……他用这特殊的善意谎言将一个货真价实的产品推荐给需要它的人。
那个月他很少见到他抽香烟，因为要买感冒药。 第二月平原县城回款8万；终端点开发53家，有店老板或营业员服用脑白金的终端是22家。 第三个月平原县城回款12万；终端点开发了98家，服用的有95家。 亮点三：铁军需要一个能独挡一面的将领，同时需要组建一支向心力强，敢于亮剑的队伍 客观环境李云龙式将领成员结果 代表人民利益的战争自己能把握战机，主动出击，不受总部框架束缚，认为歼敌就是变相执行总部军令，喜欢自作主张，思维方式灵活，多采用逆向思维，处事不拘泥于形式，实战经验丰富，典型的现实主义者。为了减少伤亡，向老婆开炮向心力强，集体战斗力强，对党高度忠诚，明知不敌，但军令如山倒，敢于亮剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣！能够战斗到最后一人，并与敌同归于尽伟大胜利 史总天才般策划+有效的无封顶激励机制在总部框架下，子公司老总、城市经理能够深入一线市场，得到一手资料，整合出适合该市场独特的方案、思路；有时候能够先斩后奏，和总部据理力争，敢于承担责任！认为只要为市场考虑的，就是违反总部规定，总部也会手下留情的，同时，为了脑白金事业，可以把个人利益放在一边2000年以前的老员工很少把工作当作工作去做，而是把他当作自己的事情去做，也可以说自觉地执行！同时有自己理想的追求，要做就做最好的！积极参与公司决策讨论，富有成就感！能够艰苦奋斗、超负荷工作在年迈的时候，能够对自己说，我无悔人生，没有白来人世一遭 个人的力量再强大，毕竟是个人，他必须需要依托一个实体，才能实现自己梦想，那就是队伍！一将成名万骨枯就深刻道出其中的无奈和实质。因此，一些高层领导要大肚量容纳李云龙式人物，他们才是你功成名就的真正基石！拉你下马的反而正是平时你喜欢的应声虫。 商战铁军的建立 1、认才、识才并量才所用，安排到适合岗位 我们知道，一个容器里如何装下最多物品，通常采取先放大石块，再放小石块，然后放沙子，最后放水…… 我们也知道，中国古代战国六君子的食客中充满了“鸡鸣狗盗”之徒，可是他们没有被排除在所谓的“人才”之外，关键时刻，不仅能救主人一命，更能起到重大事件决定性作用。 李云龙人物，不仅不适合做普通士兵，也不适合做副职，他需要有一定绝对权利的岗位，俗称拧做鸡头，不做凤尾。《亮剑》中后来曾经发生过，华野代司令栗裕提升李云龙为二师副师长。谁知李云龙不干，他说，我不干副职，上级要信得过我李云龙，就给我个师长干，要么我还当这个团长，栗裕听了汇报，沉吟半响，就让他干师长！如果他不做师长，就没有接下来赵庄全歼国民党号称5大主力之一，中国第一支机械化部队，精锐中的王牌63军了！李云龙以一个师为了吃掉这个军，几乎把他家底大光了！更没有后来重创楚云飞96师的辉煌战绩…… 量才所用，是组建商战铁军第一步。 2、灌输商战铁军理念： 自90年代以来，中国商业凶猛发展，竞争力度逐渐增强！可谓不见硝烟的战场！！既然是战场，就是军人发挥用武之地，其他人群该远离此危险之地，或者说只能做做后勤工作。 所以说，我们的队伍，不是简单的营销队伍，而是一支支商战铁军！他们都是身怀绝技的特种兵！！每个人都必须清醒地认识到，自己不仅是独立的特种兵，更是联合舰队中的一员，联队和个体双相必须兼顾！！ 为什么非要用铁军呢？因为人性的弱点中重要一条就是人的潜意识里对第一印象记忆非常深刻。团队，基本概念就是一个集体，而铁军，就是铁的军人部队，当你一听军人，就会想到腰板挺直，面部严肃，一身活力，穿着一身军装的人，当长官下达命令向前冲的时候，就算前面是刀山火海，也要闯过去……而“铁”，不仅表明军人的天职就是服从命令，纪律严明，不是常讲“铁的纪律”吗。另外一层含义，就表明必须有过硬的本领，否则，怎么能称铁呢？称做豆腐差不多！最后一点就是军人是玩命的家伙，战场上不是你死就是我亡的结局！！哪像我们平时工作，工作失误或者错了，要么挨批评，要么扣分扣奖金！大不了，说一句，老子不干了，此地不留爷，自有留爷处！ 试想，你的团队再优秀，你的团队精神再怎么联合，如何抵挡住我如狼似虎般玩命的军人冲击？？ 3、执行力（与战略）：严明纪律，一个声音说话 只有铁的纪律，才能创造铁的队伍。当年吴王任命伍子胥为统帅攻打越国的时候，吴王为欢送大军，让妃子们来给大军表演舞蹈，其中一个吴王最宠幸的妃子姗姗来迟，伍子胥当场下令推出斩首！当吴王来不及阻止时，看到士兵端上来验明身份的血淋淋爱妃人头，大声斥责伍子胥，伍子胥平静地说，现在大军待发，就是已经身在战场，她却无视这严肃的场面，姗姗来迟，如果我不斩她如何号令全军？吴王颓然倒在龙椅上，之役，伍子胥大败越军，活捉越王勾践。 在组织运作中，“战略”与“执行”一个都不能少。“执行”意味着“将事情按照组织设计原则准确的完成”，而“战略”则意味着“给组织确定正确的方向”。正如管理大师彼得8226;德鲁克所言：“即使是最为健康的企业，即效能最佳的企业，也会由于效率低下而衰败。 然而，如果一家企业拥有最高的效率，但却运用在完全错误的方向，那它也注定无法生存，更妄论成功，这时候就需要李云龙式人物出现。 唯物主义辩证法，任何事物都有两面性，严格执行是军人天职，但是一味地盲从也不对，就像汪精卫成立南京伪政府时命令属下将领去做汉奸，这时候服从就是盲从！当公司上层领导决策有偏差的时候，下层领导就该有李云龙那种敢于纠偏甚至违抗的精神！！ 所以说，公司内部沟通显的非常重要。 一个声音讲话，即表明这支队伍严格服从直接上司指挥，也表明这支队伍必须保证思想统一，在大战前，绝对不能存在其他异议观点或想法，有异议者，必须在大战前通过沟通或者开会讨论等方式解决。 4、训练 南宋有岳家军，明朝有戚家军，或者说一支具有很强作战能力的队伍，都有四个字评价：训练有素！ 因此，培训、乃至训练对一支队伍的实力强大与否，非常重要，这里就不多说了。但是我们必须记住一点，就是培训、训练的目的，战争年代训练的目的是如何能在最短的时间内抓住机会杀死敌人！现在的商业培训、训练的目的就是如何能在今后的工作中发挥效能！ 长期的训练与实战，这支队伍就逐渐形成某种习惯！这就是这支队伍性格乃至气质！最终，就成为商场中横冲直闯的商战铁军！！ 2008.2.16
