爱华网“没有调查就没有发言权”这是管理者经常挂在嘴边的一句话，也是营销人员常做的工作之一。“知彼知己，百战不殆”是市场人员遵守的游戏规则，这个彼就是竞争对手，了解竞争对手，那么从哪入手呢？都需要了解些什么呢？又如何写出规范的调研报告？ 对竞争品牌的了解主要有下面几个方面：一、销量二、占有率三、品项组合四、区域分布五、旺销品项六、旺销区域七、寻找入市机会和市场空间具体表现在：各品项的规格、包装、克重、口味；产品设计上的优点；各级价格和通路利润；在各渠道中的市场表现和销量排名；在各渠道的优势和空白点；为本品入市合理设置首攻渠道，回避竞品强势渠道；市场精耕程度和销售人力投入；为本品未来的销售队伍建设、分支机构设置提供参考依据；广告诉求及投放策略；本品差异化诉求方向。 市场调研报告要点如下：1、 调研的目的2、 采用的方法3、 调研对象、范围、内容，产品市场占有率及地域分布情况，消费者购买动机及类型，消费者对产品及服务的意见，经销商对产品及服务的意见，广告宣传效果、品牌认知度，通路设计，价格体系（包括出厂价格、最高返利），生产规模，促销方式，销售网络结构，营销队伍结构。
4、 调研的时间段5、 调研结果分析6、 对策建议7、 其他必要说明事项在职场拼杀，无论职位高低都需要述职，这不仅是对老板的一种工作汇报，对人力资源考核提供一种依据，更重要的是我们时刻正确的认识自己，以期待更大的进步。因为“思考时要象一个行动者，行动时要象一个思考者” 职位各种各样，高低不同。岗位职责不同，工作内容不同。但述职报告有一定的构成要素：1、 首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。2、 正文。（导言、主体、结尾）导言包括：任职介绍（任职时间、担任职务、主要职责、述职的内容和范围） 任职评价（介绍任职以来的工作情况）主体包括：任职期间目标达成的具体情况及经过 工作中存在的问题及改进办法 工作经验的总结与提炼 下一步工作设想与规划结尾包括：谦虚式的结尾 总结式的结尾 表决心式的结尾
