爱华网系列专题：2009中国营销
2008与2009的中国太阳能行业
2008年，是极其不平凡的一年，是全球大环境开始变冷的一年。对于我国太阳能行业（以下均指太阳能热利用行业）来讲，也是行业整合的一年，是政策定向的一年，是市场明晰的一年。2008年，是太阳能行业所有人士值得总结的一年。
2008年，我国太阳能行业经受了严重的考验。从年初的低温雨雪冰冻灾害到四川汶川特大地震灾害，从原材料价格持续上涨到世界金融危机的袭击，太阳能行业抗住了压力，顶住了寒流，强化了社会责任，保持了强劲的增长势头，取得了显著的成就。据有关统计显示，2008年全年太阳能热水器产量将达到2800万平方米，同比增长20%；全年销售额为380亿元左右，同比增长19%。其中，太阳能热水工程市场大约在1250万平方米左右，比2007年增长55%。国际市场需求减弱，2008年出口大约在8000万美元左右，比2007年增长23%。
政府支持力度加大
能源、环保成为关系整个国民经济、国家安全的重大社会问题。太阳能等可再生能源的开发利用是优化能源结构，保护生态环境，促进经济社会可持续发展的重要战略措施之一，是当前节能减排工作的重要内容。2008年无论从中央政策层面，还是国家领导人层面都对太阳能行业的发展给予了前所未有的重视和支持。
1.国家频频出台能源鼓励政策。《可再生能源发展“十一五”规划》、《节约能源法》、《关于调整环境标志产品政府采购清单的通知》、《民用建筑节能条例》、《中国应对气候变化的政策与行动》白皮书等鼓励政策频频出台。2008年3月18日发布的《可再生能源发展“十一五”规划》明确提出，到2010年，太阳能热水器累计安装量达到1.5亿平方米。“十一五”时期，太阳能热水器年生产能力达到2000万平方米，形成10～20个生产规模在50万平方米以上的大型企业和具有自主创新能力的龙头企业。
2.各地政府纷纷发布“强制安装令”。青海省人民政府办公厅转发省建设厅关于建筑利用太阳能工作指导意见，昆明市通过《加快以太阳能和生物质能为重点的可再生能源综合开发利用的若干意见》，甘肃省政府常务会议讨论通过《甘肃省民用建筑节能管理规定》，河北省建设厅印发《关于执行太阳能热水系统与民用建筑一体化技术的通知》等，目前，江苏、浙江、山东、北京、福建、辽宁、广东等省市和深圳、合肥、邢台、大连、青岛等城市都出台了太阳能热水器应用实施办法。特别在新农村建设中，不少地方都给予了不同程度的补贴，每台太阳能热水器多则补贴千元，少则一二百元。
3.国家领导人纷纷谈及新能源问题。胡锦涛主席会见德国总理施罗德时，在谈到加强在能源领域的合作时指出，中国高度重视能源的开发利用，特别是高度重视水能、太阳能、生物质能等的开发利用，以实现可持续发展。温家宝总理出席联合国千年发展目标高级别会议时，表示在未来5年内要为发展中国家援建100个小水电、太阳能、沼气等小型清洁能源项目。习近平副主席在参观力诺太阳能产品展示时，勉励企业研发出更多的新能源产品。
4.各地纷纷成立太阳能协会等组织。2008年9月21日，中国农村能源行业协会太阳能综合利用协作组成立；10月24日，全国太阳能标准化技术委员会成立；11月8日，浙江省太阳能行业协会成立，12月8日，深圳市绿色建筑协会成立。各地纷纷成立协会等组织，进一步加强了与政府、企业、媒体等的协作，大大提高了太阳能行业在当地政府中的重视程度，促进了太阳能行业的发展。
监管重拳频频出击
2008年，各级工商部门、质监部门加大对太阳能热水器市场的监管力度，对市场上存在的无照经营、制售假冒伪劣以及虚假宣传、以次充好、“傍名牌”等问题进行了查处，使一些经营者见利忘义的行为受到了扼制，市场经营秩序混乱的问题在一定程度上得到了解决，助推太阳能产业逐步迈上了良性发展的轨道。
1.工商部门加大专项整治力度。2008年，各级工商部门明显加大了太阳能热水器市场整治力度，通过各种形式开展整治活动几十次。如甘肃省工商局专门召开视频会议安排部署在中秋、国庆两节期间开展太阳能市场专项整治行动，庄浪县和古浪县工商局快速行动，分别在全县范围内开展了太阳能市场专项整治活动并取得了很好的成果。安徽省东至县工商局组织执法人员开展太阳雨太阳能专项打假行动。山东、河南等地的工商局与山东德州亿家能太阳能有限公司联合开展了打击假冒太阳能行动。江苏省如皋市工商局与市太阳能同业商会展开工作对接，联合召开了全市太阳能行业发展与规范工作会议等。这些专项活动对太阳能市场存在的无照经营、虚假宣传、“傍名牌”等行为进行了严厉打击。
2.各级质监部门重拳出击。2008年，国家及各地区质监部门加大了产品质量监督检查力度。问题奶粉事件发生后，国家质检总局废止了《产品免于质量监督检查管理办法》，太阳能热水器免检品牌称号也自动废止。组织全国范围内开展节约能源法专项执法检查集中行动，并与国家发改委在全国范围内联合开展能源效率标识专项执法检查。地方质检部门纷纷开展专项清查活动，如：江西省质量技术监督局、江苏省质监局对太阳能热水器进行专项抽查、浙江省质量技术监督局、广东省质监局、江苏省宿迁市质监局、合肥市质监局等都对当地的太阳能热水器进行了检查，并公布了检查结果。
产业升级增速放缓
由于外部环境以及产业自身发展阶段，2008年太阳能热水器产业增速明显放缓。不过，太阳能热水器产业链不断升级，产业模式逐渐明朗，服务体系也逐步完善。
1.太阳能热水器产量增幅减缓。据统计，2008年全年太阳能热水器产业行业产值将达到2800万平方米，同比增长19.66%。从2003年到2008年，中间经过了2004~2005年的拐点后，增长速度又呈现出逐渐加快的特点，不过2008年由于行业自身的理性回归以及外部环境的影响，产量增幅有所回落。
2.太阳能热水器产业链逐步升级。太阳能热水器产业产能扩张，竞争加大。众多企业通过各种方式寻求竞争优势，从而推动产业升级。主要表在以下方面：一是加快生产装备的升级换代。如，常州太阳宝的自动发泡生产线、美菱太阳能承压水箱生产线、力诺新材料上马真空集热管自动化流水线等。二是加大技术研发的投入。如：皇明太阳能集团检测技术中心增设材料力学检测室、光谱分析室、金相检测室等。
3.生产模式两极发展趋势明显。完整产业链与专业生产一直是太阳能行业的讨论的热点。2008年元升打造完整产业链的规划，形成“毛坯管→真空管→热水器”这一链条完整的生产链条，至此太阳能热水器行业已经有两家完整产业链的生产企业，从而也就点燃了太阳能热水器行业完整产业链与专业化生产对峙。完整的产业链加强了风险抵御能力，在目前原材料成本波动的背景下，显得尤为突出；然而完整的产业链需要大量的人力资源、资金资源等，目前太阳能热水器企业是否具备这样的能力，是众多业内人士的担忧之处。具体哪一种生产模式会主导未来太阳能热水器企业的生产模式，还有待于实践来检验。
4.第三方服务配套体系逐渐完善。2008年，太阳能热水器产业配套服务体系进一步完善。主要表现在：一是加大人才培养力度，如：海宁市技工学校扩大招生范围、浙江嘉兴同济阳光新能源有限公司联手济南大学推出“扶持大学生自主创业”计划、甘肃自然能源研究所与联合国大学签署合作协议，在研究和研究生培养、服务咨询和知识传播等方面展开合作。二是组建增设研发服务机构，如：嘉兴太阳能协会计划由协会牵头，依托高校教授群，创立可创园，将市场需求项目，通过中间机构进行研发形成新产品后，向企业转让，合理规避企业人才少、研发资金少的现状。
5.突发事件唤醒行业责任意识。2008年，中国太阳能热利用行业经历了年初“低温雨雪冰冻灾害”的洗礼、“汶川特大地震”的震撼、“问题奶粉事件”的刺痛，唤醒了太阳能热水器行业的社会责任意识。在低温雨雪冰冻灾害到来之时，皇明、力诺瑞特、太阳雨、光芒、四季沐歌、桑乐、斯帝特等企业纷纷采取各种措施补救、防范。汶川特大地震发生后，太阳能企业在第一时间履行社会责任，伸出救援之手，体现了太阳人的大爱无疆；“问题奶粉事件”发生以后，引起了众多太阳能企业的重视，纷纷表示要在产品的安全性和质量上下大功夫，绝不让一台问题产品走出厂门，绝不让太阳能行业发生“三聚氰胺”事件。总之，在经历了若干事件以后，太阳能热水器行业社会责任心明显提高，社会化营销观念已经露出了端倪。
竞争格局凸显新意
2008年全国太阳能热水器行业竞争也显示出了不同以往的特点，竞争方式升级由以往的单一企业间竞争逐渐向集团之间的竞争过渡，品牌企业市场份额进一步增加，配件企业兼并重组，争夺利润的力量更加强势。
1.由企业竞争向集团竞争方式升级。2008年全国太阳能一盘散沙的局面有所改观，各地政府、协会、企业联合打造产业基地、产业大省、合作伙伴，通过联合增强竞争力。光芒、清华阳光、德利阳光等太阳能企业发起成立中国建筑节能减排产业联盟，山东省政协委员、力诺集团总裁高元坤在省政协十届一次会议上提案建议，要进一步稳固山东在全国太阳能产业的地位，将山东打造为太阳能大省，打造太阳能产业基地；湖北省政府正式批准在葛店经济技术开发区规划建设太阳能（热利用）产业基地等，这些举措预示着产业竞争正在升级，可能改变以往企业单一竞争方式，进而升级为集团、联合体的竞争。
2.企业两极分化明显，大企业份额迅速增加。到目前为止，年产值超过10亿元的企业达到4家，年产值超过1亿的企业达到25家，年产值超过5000万元的企业达到50余家。这些优秀的大型企业无论从技术上，还是从经营上都处于行业的前列，在太阳能热水器行业中已属举足轻重的角色。根据大美研究中心估算，销售额亿元以上企业2008年销售额超过130亿元，同比增长33%，比行业平均水平高出14个百分点。其中：皇明太阳能预计全年销售额达到19亿元以上，全年增长40%以上；桑乐太阳能全国销量同比增长80%，预计公司全年销售额可突破12亿元；江苏太阳雨公司2008年销售额的增长率保守地估计也在70%以上，全年销售额达到15亿元左右。销售额亿元以上企业2008年销售额所占行业总体销售额比重大约在35%，比2007年提高3.8个百分点。
3.利润开始由整机环节向配件环节流动。太阳能配件企业与太阳能热水器整机企业是太阳能热水器产业链上的两个不同环节，在长期的发展中总是存在一种博弈，这种博弈最终确定利润的流向以及流量。那么，浙江比华丽电子科技有限公司先后与杭州好宜太阳能仪表有限公司和桐乡市想能电子科技有限公司达成并购协议，成立新的浙江比华丽电子科技有限公司，不但改变了太阳能控制仪行业的格局，同样也在一定程度上改变了产业链的竞争格局。
4.家电企业进入使太阳能企业凸显家电化特征。在国家节能减排政策的强势推动下，太阳能热利用行业发展异常迅速，吸引了如：阿里斯顿、澳柯玛、扬子、新飞、海信、熊猫、荣事达、小鸭、小天鹅、盼盼、先科、万宝、荣事达、长虹、华帝、海尔、美菱、奥克斯、格兰仕等众多家电品牌纷纷涉足。家电企业的进入为太阳能行业带来了先进的管理和营销经验，也带来了各类高端人才，为太阳能热水器行业抹上了“家电化”的一笔。
市场细分各有千秋
2008年中国太阳能热水器产品销售总额为380亿元，同比增长19%，基本上与去年持平。近期内，总体上受金融危机影响不大。不过随着太阳能热水器产业发展不断成熟，市场增长速度必然要呈现出理性回归的趋势，这也是近两年我国太阳能热水器增幅回落的根本原因。
1.出口份额小下降幅度大。从2001年以来，中国太阳能热水器出口总额在不断增长，2007年出口额达6500万美元，出口欧洲、美洲、非洲、东南亚等80多个国家。2008出口大约在8000万美元左右，比去年同期增长23%，所占份额（按照6.822的现价计算）不及2%。出现这样的趋势，众多人士认为是由于全球金融危机的影响。不过，笔者认为更应该寻求自身的原因，一方面是由于国内市场空间巨大，吸引不少出口企业转做内贸市场；一方面是一些企业把劣质低价产品塞到国外，影响我国太阳热水器产业在国际上的形象。2006年以后我国太阳能热水器产品出口锐减，2007年增长62.5%，比2006年下降近40个百分点，2008年出口额增长幅度仅为23%，同样比上年下降了近40个百分点。
2.太阳能与建筑一体化进程加快。在近几年相关政策不断出台、落实，如：2008年1月1日江苏省相关强制政策正式实施，郑州市建设委员会下发《关于在全市民用建筑工程中推广应用太阳能的通知》，并下发《关于进一步加强节油节电工作实施方案的通知》。在政策驱动下，太阳能与建筑一体化市场发展快速。根据有关调查显示，连云港市已建和在建的太阳能热水器整体安装应用的生活小区已接近80个，已有41.1万户家庭用上了太阳能热水器，太阳能热水器的普及率也达30%。河北邢台市相关规划显示，力争到2010年，市区太阳能建筑一体化应用面积占新建筑面积65%以上。目前，我国建筑能耗约占社会总能耗的30%，其中热水耗能就占到了45%。在能源替代的大背景下，各地不断出台政策，加大扶持力度，太阳能热水器工程遇到了前所未有的发展机遇。
3.太阳能热水工程市场成倍放大。工程市场空间巨大，太阳能热水器企业一方面加快热水工程技术改造，据悉：辉煌公司一款“热能回收机”，受到热水工程客户的青睐，来公司观摩和签约的客户络绎不绝；一方面借助奥运、新农村以及节能改造工程等大力加强工程市场的开拓力度。2008年热水工程市场保持了较快的增长。根据有关部门统计，2007年我国工程市场安装量805万平方米，近五年平均增长率达到35%。2007热水工程所占总产量的比重达到34%，近五年的热水工程所占比重平均每年以37%的幅度增长。按照其自身增长速度以及所占比重的平均增长速度综合测算，2008年热水工程量大约在1250万平方米左右，比去年同期增长55%。
4.农村市场开发迎来新的契机。2008年，太阳能热水器企业开发农村市场的力度不但加大，并且表现出了更大的决心，桑乐从2008年1月9日开始就在在一些重点县域地区召开主题为“决战08”的动员会议；海尔太阳能启动“农村根据地”战略；荣事达太阳能举办乡镇促销活动。年终之际，国务院办公厅出台文件，全面推进家电下乡工作，从2009年2月1日起，将家电下乡从12个省（区、市）推广到全国。同时，把摩托车、电脑、热水器（含太阳能、燃气、电力类）和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围，由各省（区、市）根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。这样政策的颁布，无疑会更加增强企业扩展农村市场的信心，农村市场在今后几年将会取得实质性的突破，据预测到2020年，中国农村、乡镇地区太阳能热水器的应用量将占全国总量的60%以上。
经营运作升级换代
2008年，太阳能热水器经营运作明显升级，其一或是巧妙借助外脑或是加大高端人才的招聘，合理规避人才缺乏的现状；其二企业积极融资、上市，进入资本市场；其三全国乃至全球跑马圈地，进行战略布局。与前几年相比，太阳能热水器产品整体明显升级。
1.借助“外脑”初露端倪。所谓外脑就是各类广告公司、市场调查公司、营销策划公司、管理咨询公司等的统称。借助外脑在众多行业已经成为企业提高竞争力、采取有效营销策略的重要手段之一。2008年有不少企业均导入外脑，如：太阳雨、四季沐歌、元升、同济阳光、现代、博大阳光等。太阳能产业是典型的新生产业，大部分企业脱胎于作坊式的手工业模式逐步发展成为私营、民营企业，各类专业人才资源相对匮乏。借助外力无疑是快速有效的手段，能在短时间内为企业解决关键问题，打开困局，在这样的压力和憧憬下，太阳能企业对外脑的需要愈发强烈。越来越多的太阳能企业感觉到了自身智慧和人才资源的不足，于是把希望寄托在寻找第三方的智慧支持，即寻找外脑上。
2.高端人才深受欢迎。人才紧缺一直是太阳能热水器行业的重要“疑难问题”之一。随着行业的迅速壮大，人才需求更加迫切，尤其是高端人才就显得更为突出。2008年众多厂家都不同程度增大招聘力度，通过行业媒体、大众媒体、专业招聘网站以及相关招聘会纷纷进行招聘，有的企业开出几十万，甚至上百万招聘营销总监的广告。根据大美国际资讯举办的常州太阳能人才专场招聘会的负责人讲，在本次招聘上会，如：营销总监、区域销售经理等营销类和高级技师、高级生产管理者的需求量非常大。市场竞争归根结底是人才竞争的竞争，高端人才的需求增加无疑说明太阳能热水器行业正在快速的高水平竞争中提升，也是太阳能行业产业升级的具体表现。
3.大企业盯住资本市场，融资上市悄然启动。上市对于一个企业至关重要，不但可以开辟融资渠道，还可以提升公司品牌形象，提升公司管理水平。目前已经有部分龙头企业上市或者积极筹备上市，如：力诺以光热概念为题材改造上市公司，成为中国光热第一股；鼎晖在追踪皇明9年，高盛追踪其5年之后，终于为皇明注资成功，并于2008年12月12日在北京举行美国高盛、鼎晖投资、皇明集团战略合作新闻发布会；一家美国的风投公司正在与四季沐歌公司进行实质性接触，准备进行风险投资。太阳能热水器行业在政策鼓励、良好市场环境下，表现出了与其他传统行业无可比拟的优势，吸引了国际众多投资公司更加关注我国太阳能热水器产业。另外，深圳创业板的推出，使更多的中小企业对于上市产生了冲动，2008年太阳能热水器行业资本化运作也初露端倪，许多太阳能企业将会在2009年试图在资金融通方面取得突破。
4.企业纷纷“跑马圈地”，上规模争蛋糕拉开序幕。多年的价格战已经让众多的企业失去了跳水的能力，又加之2008年市场环境有所恶化，太阳能热水器企业的竞争已经逐渐由价格战向成本战转移。一些有实力的企业在国内“跑马圈地”，形成全国的战略布局。如：山东桑乐太阳能有限公司投资1.2亿元投资在海宁兴办年产100万台数字化太阳能热水器项目，总投资5亿元在湖南省岳阳市建厂；力诺瑞特在河南省濮阳市建立40万台生产基地，桑夏在湖北省的工地成功打下第一根桩，同济阳光新能源有限公司在山东省建立生产基地等；双能太阳能与海安经济开发区管委会签订了一个近200亩的土地使用合同。2008年，一些企业纷纷在全国“跑马圈地”，充分利用地区配件产业的优势，降低采购成本，有效缩短物流距离和时间，拉开成本战争的序幕。
新品频出趋势明朗
产品是企业经营的根本，明确产品趋势才能把握行业脉搏。太阳能行业近年来产品不断创新，各种适用的、不适用的概念纷纷“亮相”，不过随着市场的检验，产品趋势逐渐明朗起来。总的来讲，2008年平板产品显示出一定的回头趋势，智能化、一体化产品受到消费者的青睐，太阳能供暖、制冷产品也同样受到了行业的呼唤。
1.平板太阳能回升趋势明显。在政策的推动、行业的呼吁以及企业的努力下，平板太阳能热水器产品回头趋势明显。第一，2008年更多的太阳能强制安装规定出台，为平板太阳能热水器提供了前所未有的市场机遇。第二，2008年行业对平板太阳能热水器的呼吁更加强烈，几十位业内专家、学者以及企业家等基本上全部认为平板太阳能集热器因其承压、使用寿命长、水质清洁、平整美观等特点，更易于与建筑结合，希望行业、市场内更加重视平板；另外在2008年的展会上，也有更多的厂家将平板太阳能作为企业的“亮点”来展示。在政策、行业以及企业的共同努力下，2008年平板热水器产品回头趋势非常明显，如：济南喜事达太阳能有限公司XSD/B型超导抗冻真空平板分体壁挂太阳能热水器投放市场。五星太阳能中标深圳金光华龙岸花园太阳能配套工程项目，全部采用“五星”平板分体承压太阳能热水系统。常州而今太阳能设备制造有限公司提供的省常中大型平板太阳能集热工程，通过国家太阳能热水器产品质量监督检测中心（武汉）太阳能集热工程检测。
2.龙头企业力推智能化产品。桑乐数字化理念的提出，使得太阳能热水器产品智能化的发展趋势更加明朗化。其实，“产品智能化”这个字眼大家并不陌生，2000年以后就在家电行业大行其道。目前，随着太阳能热水器行业制造水平的提高和控制技术的完善，智能化也初露端倪，行业内诸多无论是整体品牌，还是以控制仪为代表的配件品牌均从各个角度提出了智能化的发展理念。自动防冻、自动上水、电辅助加热、自动水温水位控制、安全自检等功能在太阳能热水产品上得到快速、大量的应用，智能化的产品不但具备完善的自诊断功能，保证系统健康可靠地工作。而且，通过一系列智能技术使热水器具有人的智能，从而能够代替人的劳动，为用户提供了一整套默认工作模式，自动完成默认模式中的各种控制；同时，还根据用户的需求给用户提供了诸多设计选择，用户可以自行定制最适合自己的功能模式，使每一台太阳能热水器在用户家中都可以最大限度地发挥自己的效能。
3.太阳能企业更加注重产品整体概念。对于消费者使用来说，太阳能热水器产品的质量不仅决定于每一个主件或者配件的质量，而且还决定于这些部件系统性的整合。有些厂家提出一体机或者整体机概念，如：皇明集团的太阳能原配一体机上市，桑乐、海尔、元升等领头羊企业提出集成、系统的概念，美化外观、简化操作、因地制宜，从用户的角度追求每一个配件、主件以及系统的完整性，将太阳能从一台机器上升为一个热水供应系统，对用户在厨房和卫浴间能够用上热水负责，众多专家认为以后将会逐渐成为行业发展的主流。
4.太阳能热利用相关产品值得期待。受太阳能热水系统成功应用的启发，越来越多的人们在考虑将太阳能用于供暖、制冷中等。从国际市场上看，太阳能供暖在欧洲发达国家增长迅猛，如奥地利、丹麦、德国和瑞士等国的太阳能供暖系统已经占有很高的市场份额，约为整个太阳能热利用的20％至50％。根据欧盟委员会发布的《能源的未来：可再生能源》白皮书，到2010年，欧盟将安装1亿平方米的太阳能集热器，其中太阳能供暖系统将占1900万平方米。另外从上世纪70年代后期，太阳能空调技术出现，不少科研机构、高等院校和企业纷纷投入人力和物力研制太阳能制冷（空调）机，“九五”期间国家科委便把“太阳能空调及供热综合示范系统”列为重点科技攻关项目，经过十几年的发展，太阳能空调技术已经开始迈入实用化阶段，并逐渐走入了市场。但是，无论是太阳能供暖还是太阳能制冷，在我国的应用仍处于示范阶段，若技术水平能够进一步提高，其市场将会进一步扩大。
市场营销渐趋成熟
在经过多年的价格战之后，太阳能热水器行业竞争不断出新招、怪招，太阳能企业营销招数百花齐放，事件营销、活动营销、明星营销、联合营销、网络营销等等各种营销方法被太阳能企业应用的活灵活现。
1.事件营销 家常便饭。2008年即将结束，回首这一年，中国发生了很多大事件，汶川地震、奥运会、奶粉事件、金融海啸等等，为太阳能热水器企业事件营销提供了大量的机会。根据大美研究中心统计，汶川地震后，太阳雨、力诺瑞特、清华阳光、四季沐歌等几十家企业纷纷开展捐款、捐物活动；奥会期间，太阳能企业借助奥运会进行营销活动的事件就达到几百件；奶粉事件第一时间，黄鸣发表“禁绝太阳能的‘三聚氰胺’”一文，太阳雨召开公司质量大会，并向行业发出“保质”呼吁；借助“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”的资格，四季沐歌发起"神七"营销攻势；金融海啸之后太阳雨逆势出击，勇夺央视黄金时段标王，皇明利用世界太阳城大会打造声势等等，2008年可谓是太阳能热水器行业的“事件营销年”，很多企业充分利用各种社会事件，进行相应的活动，不断吸引消费者眼球，进而有效提升太阳能品牌形象和促进销量。
2.活动营销奇招频出。总结一下2008年的太阳能热水器行业的活动营销，可谓奇招拼出。桑乐太阳能走进社区举办电影放映月、长虹太阳能终端市场“虹”舞团演出、黄金太阳“黄金太阳杯”汽车形象小姐评选活动、力诺瑞特“节能减排家庭社区活动”、五星太阳能“东莞绿色家庭”评选活动、双能太阳能地方促销引入地方戏等。在一个竞争激烈的市场中，单一广告已经不能满足企业经营目标的增长，那么企业通过各种活动，不但可以帮企业在消费者心目中建立良好的企业形象，建立产品品牌，实现更多赢利；另外也可以丰富人们的物质文化生活，创造更多的社会财富，引导消费。
3.明星营销越来越火。当购买者不再单独把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。目前太阳能行业内也盛行起了明星代言“热潮”，据不完全统计目前行业内聘请形象代言人的企业达到77家，其中2008年就有47家企业聘请了形象代言人，占到历年聘请代言人企业总数的61%。从2008年聘请代言人的企业实力看，主要集中在二线品牌企业中，目前行业竞争越来越激烈，利润水平有所下降，二线品牌日子不太好过，正试图通过代言的方式在混乱中急速地提高知名度，扩大市场份额，当时也不排除一些企业的跟风心理。令人遗憾的是，目前太阳能热水器行业明星代言的效果并不明显，分析其原因并非代言本身有问题，而是对于代言的传播力度不够，通过调查发现目前在行业内或者大众消费层面上，很少有人了解这些代言的相关情况。
4.联合营销可圈可点。市场空间可以说是有限的，但也是无限的，目前太阳能热水器市场竞争非常激烈，提高企业的竞争力，如何弥补自身的不足和进一步凸显自己的竞争力，2008年太阳能热水器企业用联合营销的理念诠释了这一点。2008年6月20日，四季沐歌太阳能携手创维集团正式启动“2008新农村影院工程”，10月26日江苏佳佳太阳能有限公司与智利两家房地产开发公司签定合作协议，2009年1月13日，太阳雨公司与长安汽车二度合作。著名营销专家——四季沐歌营销总监李骏讲，凡是有利于太阳能发展的技术理论和生产资源，凡是有利于太阳能应用推广的市场营销模式，凡是有利于太阳能可持续发展的文化理念，都可以兼容并蓄、创新整合，他这种“无边界创新整合”的思想正是联合营销的完美诠释，太阳能产业要实现真正的突破和发展，必须用开放的经营方式，跨行业、跨领域、跨国界地整合一切资源进行创新。
5.网络营销力度加大。2008年太阳能热水器行业的网络营销趋势非常明显。企业门户网站的建立以及内容的填充和更新速度都有所加快。而且如百度、谷歌等全球性知名搜索网站的相关内容也继续增加，根据笔者2009年1月5日调查显示：在百度上输入关键字“太阳能热水器”找到相关网页约4170000篇，而最近一年的相关网页约3940000篇，占到全部网页的比重为95%，而最近一个月的有关网页约1250000篇，占最近一年的32%；在谷歌上，输入关键字“太阳能热水器”找到2010000项查询结果，过去一年内有790000项，占全部项目的39%，过去一个月内有241000项，占全年的31%。另外，在阿里巴巴输入“太阳能热水器”关键，共找到59539条记录，其中华东39587条；华南11722条；华中1607条符合；华北3374条。可见网络营销和地区的关系比较密切，相对发达的地区网络营销的趋势更为突出。
6.服务营销受到重视。桑乐太阳能：因暴雪造成热水器损坏的，一律按照公司“因自然灾害造成的热水器损坏免费维修”的承诺给予免费更换、维修；常州市美润太阳能有限公司签约中国平安保险，所有美润太阳能产品皆由中国平安保险全程承保；皇明分校的成立为消费者搭建起正确选购太阳能产品的大讲堂；海尔太阳能实施“绿色能源进万家——太阳能热水器免费体验月”活动；四季沐歌携手中国人民保险集团PICC，启动了太阳能产品责任和质量保证双保险，引入第三方对四季沐歌的产品进行严格检测、监督，为用户担保，免除消费者使用中的任何因意外而造成产品隐患，让消费者消费更安全、更放心，这更体现出广泛的人文关怀的消费责任。
发展趋势喜忧参半
1.政府监察力度将会进一步加大。为保证“家电下乡”顺利进行，各级政府以及相关部门必定要加强包括太阳能热水器在内的家电产品的监管力度，打击不法分子钻空子、找机会，将劣质产品趁机推销给农民，从中牟取暴利的行为，确保农民的利益，保证太阳能热水器行业的健康发展，从而进一步净化太阳能热水器市场。
2.太阳能热水器行业进入标准化时代。经国家标准委批准，2008年10月24日全国太阳能标准化技术委员会成立，主要负责太阳能热水系统、太阳房、太阳灶、太阳能产品、太阳能集热器、元件等太阳能热利用等领域的国家标准制修订工作。有关专家表示，通过对太阳能行业的标准化，一部分企业将会被淘汰，太阳能热水器行业兼并、重组将成为2009年的热点之一。
3.太阳能热水器可能启用能效标识。据消息称，太阳能热水器很可能启用能效标识，消费者可依据此标识来判断自己购买的太阳能热水器是不是节能产品以及能效高低。能效标识的启用将使产品性能进一步明确化，一些没有研发能力、产品质量较差、产品性能较低的企业将会被淘汰出局，从而进一步提高太阳能行业的门槛，促使产业行业整体素质的提高。
4.经济环境恶化，市场需求下降。世界金融危机爆发以来，我国同样受到一定的影响，而且这场危机的危害尚未见底。对于太阳能热水器行业而言，内需占到九成以上，然而2008年下半年以来中国城乡居民，尤其是城市居民的消费能力被削弱，在经济加速放缓后，城乡居民可支配收入将减少，国内太阳能热水器需求随之减弱。不过，国家对于太阳能热水器产业的支持力度加大，综合预计太阳能热水器行业依然保持增长，但是增幅将有所下降。
5.消费信心回落，价格压力加大。由于金融压力以及对经济缺乏信心，消费者在开销方面将继续表现得非常保守，消费更加倾向于一些生活必需品。在消费一些高价位产品的时候，价格因素也显得比以往更加重要了，具有较低、更低和最低价格的产品可能会更加受到消费者的青睐，导致太阳能热水器产品价格战进一步蔓延，从而促使太阳能热水器行业洗牌速度加快。
6.东南亚市场受到众多厂家重视。东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾等国家和地区，面积约448万平方千米，人口45000多万。东南亚地区政府对于节能环保产品的支持力度较大，而且受金融危机的影响相对弱，因此东南亚太阳能热水器市场需求相对较强，尤其是平板产品。2009年，众多企业必定会采取各种方式开发东南亚市场，将东南亚地区作为重要的出口地区。
7.长江以南市场受空气源热泵影响较大。近年来，在南方市场热泵逐渐崛起，抢占了太阳能热水器相当一部分市场，笼络了一部分太阳能经销商，甚至让一部分太阳能企业转产。分析其原因主要是由于，一是长江以南地区环境更加适合空气源热泵热水器的使用；二是热泵热水器厂家主要集中在长江以南地区，为其扩展市场带来了很大的便利性。一些业内人士认为，在今后几年内，太阳能热水器与空气源热泵热水器在南方市场将展开更加激烈的竞合。
8.渠道竞争进一步加剧。国家“家电下乡”政策的实施，一方面会刺激农村市场的需求，一方面会快速地提高太阳能热水器产品在农村市场的知名度，农村市场成为2009年太阳能热水器行业主攻市场已经成为定局。那么，对于太阳能企业而言，农村渠道的建设已经成为了当务之急，农村渠道争夺战也必将进一步激烈，从而导致招商成本增加、形式更加多样化。
