爱华网善于制造和利用工具，是人类文明的特征之一。从旧石器时代进化至今，我们如果还想让自己活得舒坦，几乎不再能离开工具的辅助。而具体到化妆行为，亦是如此。没有粉扑，粉饼基本与面饼无异。没有睫毛夹配合，睫毛膏再大牌，效果也出不来。 美容化妆，已离不开美妆工具。 关于美妆工具，我想先谈谈去年东渡日本的经历。 去年5月，《化妆品观察》曾带领20人考察团赴日考察。其中，就有参观日本最大的化妆品批发代理公司----井田集团。这家公司的体量称得上惊人，2011年的销售额超过100亿元人民币。而在中国，欧莱雅虽贵为国内最大的化妆品公司，2011年在华销售额也不过才107亿元人民币。何况井田是家代理商。 其实这不是重点。在井田集团过百亿元的总盘面中，以粉扑、粉刷、修饰剪、睫毛夹、美甲用具为代表的美妆工具贡献了8亿元人民币之多。这样的数字从翻译的口中飞出时，来自中国的考察团成员无一不露出吃惊的表情。这没法不让人吃惊，在中国，代理主流外资品牌的强势代理商年销售也很难达到这个数字。而这，在井田集团，是由美妆工具创造的。 井田集团常务董事藤田信行告诉考察团成员，仅井田集团一家分销的美妆工具，就覆盖了日本境内9000多家药妆店。而他们的美妆工具，除了有一部分在日本国内生产之外，还来自于中国内地和中国台湾。 “有些小东西也就几块钱，但因为这已是女性化妆的必需品，所以加起来消费量也很惊人。”藤田信行特别提到。目前，井田集团拥有Chasty、mapepe、Ducato、ROSY ROSA、RIESLING等10余个美妆工具品牌。
井田集团的美妆工具能够大卖，显然与日本国内彩妆市场的成熟密不可分。 现实也的确如此，走在日本东京的大街上，想找个素面朝天的女人几乎是不太可能的事。在日本期间，指引我们的专职女导游尽管年龄已经超过60岁，但每天仍然妆容精致地上班。受此影响，彩妆品在日本化妆品出货总额中的占比达到21%----此数据来自日本产业经济省。 回到我们国内市场，在考量美妆工具是否有市场时，同样也要看国内彩妆市场的成熟度如何。事实上，经过早期美宝莲的普及教育，近十年本土彩妆品牌的大批跟进，中国彩妆市场的成熟度已经大幅提高。除了部分较偏僻的农村市场，化妆习惯基本已经成为大众的普遍习惯。 也正是基于此，以屈臣氏为代表的理念先进的国内化妆品零售商已经在悄悄提高美妆工具在店内的占比。有数据显示，目前屈臣氏的美妆工具的陈列占比和销售占比已经分别达到25%和15%以上。与此同时，以家乐福和沃尔玛为代表的KA卖场也在扩大美妆工具的陈列面，华润万家更是推出了自有美妆工具品牌。 然而，在本土化妆品专营店中，美妆工具还未引起店主足够的重视，大都只是零星有些售卖。为什么美妆工具得不到广大的店主青睐？店主的真实感受是：市场上的美妆工具目前还是以自采流通品为主，谈不上终端服务；产品种类不够丰富，而且很难发现领导品牌，也就谈不上消费者忠诚度了，也就很难做大。 店方的抱怨，对于厂商来说，其实是难得的市场机会。事实上，目前已有众多美妆工具生产商将业务重心从流通市场向专营店渠道转移，并开始根据终端的实际需求，生产质量好、品相多、设计时尚的美妆工具产品，凯盈富美妆用品（中国）有限公司就是其一，其旗下仟黛色品牌美妆工具已铺货至众多专营店。 而随着越来越多的美妆工具供应商加入竞争，并源源不断地提供产品更新和终端支持，一些专营店开始将美妆工具列为潜力品类。烟台恒美化妆品零售连锁总经理孙锡财就曾表示，要将美妆工具做到当地最强，进而为其他品类创造销售机会。“美妆工具未必售价低，在我们店里，一把上百元的德国刷子照样卖得很好。”孙锡财坚信，假以时日，“美妆工具品类，可以做到足够大”。 谈及作为品牌商如何做好美妆工具品牌，凯盈富美妆用品（中国）有限公司总经理张志认为，必须要实现两个转变：一、从价格竞争向价值竞争转变，尊重消费者的使用感；二、从满足需求向创造需求转变，发现美妆工具的更多可能性。 工欲善其事，必先利其器。美妆工具，风已经刮过来了。
