爱华网太阳能市场的发展已经覆盖到了各大乡镇及广大农村地区，涉及到普及率而言，农村地区还是相对滞后，滞后的原因有多个方面，自然条件、地理位置、家庭收入等等，太阳能的农村普及仍然需要一段过程。
在甘肃定西市，太阳能热水器市场总体处于分散状态，这也在一定程度上影响了市场发展进程，各大品牌与中小品牌之间的较量差距悬殊，可以说并不具有明显的可比性，究其原因也是受着方方面面的因素制约。
品牌机走俏市场
定西市隶属于甘肃省，地处黄河上游，位于甘肃中部，是一片古老、广袤、神奇的土地，全市辖安定、通渭、临洮、漳县、岷县六大县及一区，总计有119个乡镇，总面积2.03万平方公里，人口达到296万人。在定西市，太阳能没有集中在一个市场，而在分布在各条街道，经营较多的是皇明、清华阳光、桑夏、四季牧歌这些品牌机及创维、天天热这些中小品牌。从市场走俏分析，品牌机的市场比较叫座，与中小品牌的发展拉开了很大一段差距。
经营桑夏品牌的总经理郭恒，2007年初通过招商开始代理桑夏，当时皇明、清华阳光这两个品牌在定西已经有着五六年的历史，如果再继续代理这两个品牌，势必会影响整体的发展，于是，郭恒选择了桑夏。“选择桑夏是因为无论从保温材料到真空管，从内胆到支架，桑夏都是放心首选，它的质量有口皆碑，产品通过国家驰名商标都是货真价实而不是伪造的，这些我前期经过了市场充分证实，最后选定了桑夏太阳能”。
在代理桑夏之前，郭恒一直在白银市太阳能代理商店里打工，一直从事技术工作的郭恒曾经在告诉公路上做过八年的技术工人，熟练的技术让他从事任何一个行业的技术工作时都是游刃有余，直到现在关于桑夏的安装、维护、售后等等工作都是他一个人完成。刚刚经营桑夏的时候，市场并不景气，清华阳光从2001年就开始在定西代理，是定西最早的太阳能代理商，消费者最早接触的也是清华阳光，加之可靠的质量做保证，清华阳光现在的销量一直都是稳居第一。皇明是继清华阳光后不久入住市场的品牌，皇明的宣传家喻户晓，也是行业内的知名品牌，因此起初经营桑夏是郭恒创业最艰苦的一段时间，“人们没有听过这个牌子所以不敢尝试”。于是，他想尽了一切办法，朋友说通过广告宣传的建议点醒了郭恒，紧接着，郭恒开始在汽车做喷尾广告，借助同城媒体做宣传，07年一年投入广告宣传费用一万多元，“广告是一个方面，产品才是关键，后来我就向朋友介绍桑夏，通过桑夏的优点让买家先适用，然后我再落实用户用后的反馈情况，主动联系客户询问产品质量问题，渐渐的人们用过桑夏之后纷纷表示质量没有任何问题，现在桑夏在整个定西销量排行第三，有时候甚至赶上了皇明”。
在定西的乡镇地区，桑夏的覆盖率还不是很高，只有几个点，郭恒说下一步的计划的争取设10个点。扩大覆盖率自然会将招商联系在一起，郭恒说，“现在的招商政策是一件难事，因为很多人不具备专业知识，对产品本身的一些基本常识掌握的也不够，比如说产品的上水放水系统，他们在不能充分了解热水器整机的同时是不能更好的为消费者服务的，产品一旦出了问题怎么办，售后跟不上，销量就跟不上，销量跟不上，岂不砸了品牌的招牌”。因此，在招商引资的同时，郭恒非常注重知识的掌握程度，注重对行业的认知程度。
发行到位乡镇覆盖率高
《太阳能产业》报的发行情况在定西地区堪称甚好，市区所有的经销商都表示每一期都会按时收到，发行员在发行报纸的时候不仅仅的单纯的将报纸发行到位，而是认真记录每一期发行后的反馈情况，比如发行是否落实到位，刊登广告后产品销售情况如何，对产业报有无更好的建议等等，受到了广大经销商的欢迎。在县级城市，广大的乡镇地区，产业报的发行都能一一落实，这也是经销商的一些反应，从招商上就明显得到了见证。
中小品牌发展缓慢
相对与知名品牌，中小品牌的发展一直困扰着经销商，代理创维的郑鹏飞表示，创维在定西每年销量在八九十台左右，相当于品牌机的一半，目前创维的经营采取薄利多销的形式，产品的质量几乎没有问题。在年初雪灾的时候该产品也没有受到影响，真空管也没有出现冻破的现象，但是产品的销量一直跟不上去是 困惑的难题。
博恩仕太阳能热水器代理商鲍建华谈到中小品牌的发展时说，中小品牌目前的发展受着许多因素的制约。一部分产品的质量不合格影响了整个中小品牌市场的发展，给消费者造成了心理负担，以至于他们宁可花大价钱去买名牌也不选择与自身收入相匹配的中小品牌；产品的宣传没有到位，很多群众意识里还没有听说过此种品牌机的问世；售后是确保消费者对买过产品认可度的最佳方式，是每一种品牌长久不衰的保证，中小品牌目前的售后存在很多问题，消费者的投诉也主要围绕着这些方面。
中小品牌打好三张牌
针对目前定西市太阳能市场的发展情况来看全国市级地区，基本上是同一种模式，中小品牌一直打着擦边球，处于不上不下不高不低的经营态势，部分中小品牌产品的质量存在一些问题，大部分产品的质量都是合格过关的，但销量一直跟不上去着实让众多经销商们头疼。从走访了解中我们发现，很大一部分经销商们对产品的宣传都持有一种可有可无的态度，他们中多数都把广告投入的费用依赖于厂家，希望厂家投入资金进行广告宣传，或者自己出很少的一部分厂家出大头来做广告，个别的经销商认为，宣传没有作用，产品只需要经营不需要宣传推广。
这样的情况及其普遍，此外，产品的售后跟不上也是制约的关键。桑夏的郭恒说，对桑夏的广告是自己掏腰包宣传的，对产品的售后、跟踪全部都由自己去完成，与客户的交流也是一个不断坚持的过程，选准一个好品牌代理是一方面，如何经营就是自己的事情了。
可见，任何品牌的经营都需要一种行之有当的策略，大品牌不懂经营，单纯依靠品牌知名度，迟早都会降低这种知名度的影响力、号召力，中小品牌不懂经营，在市场上更无优势可言。借助媒体的强势包装进行宣传是促进产品尽快走向市场的一种途径，质量是前期保障，是一切活动的基础。因此，中小品牌势必应当打好质量牌、售后牌、推广牌，才能在市场上稳追不舍。
