爱华网6月26日，男性主义（MENPLUS）品牌创始人范侃出现在湖南浏阳一家叫做中心日化的化妆品店门前，随行的还有一个专业摄像团队。 三天后，一部以浏阳中心日化为取景地、讲述女店员与男顾客爱情故事的微电影《爱你等于爱自己》，在优酷等视频门户网站陆续上线。 “这是我们今年下半年与化妆品店合作打造的爱情系列微电影中的第一集。”范侃对《化妆品观察》介绍说。按照其规划，该系列微电影将拍摄20集左右，全部在男性主义的合作门店取景，店内男士专区将是每段爱情的萌生地。剪辑完毕后，微电影除在视频门户网站上线外，还将投放至当地电视台及楼宇系统，届时男性主义及化妆品店将实现联动品牌推广。 以此为契机，范侃向《化妆品观察》透露，针对化妆品店渠道，男性主义今年将推出更多动作，在追求双赢的前提下实现品牌的进一步渗透。 男性主义在化妆品店渠道首次正式亮相还得追溯至2011年。当年10月，其召集渠道内各地代表在北京举办的男性主义时尚之夜令业界记忆深刻。 “那是一场不谈生意的行业聚会。”范侃回忆说。与其他品牌不同，男性主义的这场会议从一开始就没设计招商环节，一心渲染化妆品带来的时尚感，以及圈内人如何时尚地参与其中。这场脱离俗套的时尚聚会在事后获得了广泛传播，最终让男性主义颇有格调地与化妆品店渠道实现亲密接触。 到次年6月，男性主义顺利完成在全国范围内的代理招商工作。在68名代理商协力推动之下，男性主义开始在化妆品店渠道大力推广男士专区改造项目。截至目前，男性主义已累计向化妆品店男士专区改造项目投入1000万元，全国范围内共有2903家门店进行了相关改造。 范侃称，在过去很长时间里，男士品类在化妆品店未能受到应有的重视，店铺预留给男士品类的陈列面积有限，消费者不能轻易发现自己想要的产品，最终影响男士品类的终端表现。而男士专区的出现，则让男士品牌在化妆品店内有了集中而突出的表现机会，不但可以有效带动男士品类的销售，而且非常利于目标消费群形成消费习惯。 通过协助店铺进行专区改造，来实现品牌的导入及品牌在店内的凸显，这样的创新营销模式帮助男性主义在化妆品店渠道迅速站稳脚跟。不仅如此，男性主义还凭借此模式，成功跻身由北大汇丰商学院和新财富杂志社主办的“2012中国商业模式大赛”十强，在营销圈尤其是化妆品行业内引起强烈关注。 范侃对男士品类坚持不懈地投入，信心来自于多方市场信息数据的支持和肯定。知名快消品市场调查机构欧睿咨询在今年4月份发布的调研报告中评价称，随着欧莱雅集团旗下多个品牌的强势布局，以及宝洁、妮维雅、联合利华等巨头的大力跟进，男士品类在最近几年迎来品类发展的春天。范侃则向《化妆品观察》提供数据称，2012年，男士品类在中国的可核实销量在80亿元左右，年均增长率高达30%。具体到男性主义品牌，最近三年的年均复合增长率则超过这一数字，达到50%。
这其中，化妆品店渠道正在成长为男性主义越来越重要的销售通路。据范侃介绍，男性主义于2011年底正式进入化妆品店渠道，到2012年底统计时发现，该渠道实现的销售额已经能占到男性主义总销售额的23%。而按照规划，2013年，这一占比将升至35%。但范侃觉得还不够，他计划到2014年，男性主义的合作门店数能达到8000家，化妆品店渠道的销售占比能达到60%，成为品牌的绝对主销渠道。这也正是其逐步加大对化妆品店渠道投入的根本原因所在。 而为避免冲击化妆品店渠道，范侃已经开始有意识地对男性主义的线上渠道实行战略收缩政策。他首先做的是品牌区隔，未来，以化妆品店为代表的传统渠道将使用MENPLUS男性主义品牌，屈臣氏系统使用Unilife无非品牌，线上渠道则使用Menscare品牌。在战略收缩思想的指导下，范侃称，于2008年涉足线上销售的男性主义，2012年在线上实现的销售额仅为2011年的一半，在总销售额中的占比已控制在15%左右。 除此之外，为直接推动男性主义在化妆品店渠道的销售增长，范侃还有更多大动作。文章开头提及的联合门店拍摄微电影进行大力度的品牌营销推广是其一，在今年秋季大范围推广“男女产品联动促销模式”则是其二。据介绍，在实施“男女产品联动促销模式”的合作门店，顾客购买男性主义品牌的产品即可获相同零售价的任意品牌的女士产品，由此产生的促销费用由男性主义承担。在前期打版促销活动中，男性主义品牌在山东菏泽老来乐创下了单店销售90000元/月的记录，销售增长可谓明显。 今年8月，男性主义还将推出专供化妆品店渠道的男士精油护肤系列新品。据了解，该新品已于今年6月借Unilife无非品牌在屈臣氏1700家门店进行市场验证，上市伊始，500万元的产品供应便宣告断货。范侃预计，在化妆品店渠道，男士精油护肤系列也将迎来好的发展。 新渠道战略下，男性主义蓄势待发。
