爱华网从奥洛菲辞职，然后转做奥洛菲代理商，这便是胡锋多年前选择的放大自我价值的路径。如今，由胡锋于2007年创立的徐州鸿邦化妆品营销公司，手握奥洛菲在江苏徐州、江苏连云港、山东济宁、山东菏泽和山东枣庄等5个地区的代理权。2012年，鸿邦的奥洛菲销售回款是2500万元。除开省级代理，鸿邦称得上奥洛菲专营店系统成绩最好的代理商。 6月22日，胡锋接受了《化妆品观察》的专访。期间，他提到，这几年专营店渠道正处于洗牌期，如果不学习先进的店铺经营思路，迟早会被淘汰。他希望以这次零售峰会为起点，带动客户开启“学习模式”。 化妆品观察：辞掉奥洛菲大区经理，自己出来做代理商，角色定位有何变化？ 胡锋：我是2006年从奥洛菲辞职的，2007年开始自己成立公司，代理奥洛菲。刚开始，除了称呼，我没感觉到什么变化，仍然做着之前当大区经理时做的工作。最近几年，我逐渐意识到，一位好老板，应该是一名“帅”，要让公司、员工、客户和品牌实现多方共赢，而以前，我是“将”，做的是营销，卖出去产品就好。 化妆品观察：听说你最近两年将工作重心转移到了内部管理上，开始“立规矩”，效果如何？ 胡锋：公司以前是“大诸侯，小皇帝”，为了平衡大家的利益，我一般不敢处罚人。但是这样很难获得公司的长久发展。鸿邦现在的制度还不够，需要订立更多规矩。归根到底，有了制度并严格执行，才是真正的企业管理之道。 你问效果如何？公司去年有接近40个人，在我启动改革后，走了一大半。当时我还挺伤心的，现在我反倒越来越相信：一个好的公司，应该依赖于制度，而不是人。所以，今年我会重点建立流水线的培训和晋升体系。今后，如果基层美导人员流失，重新招人后经过流水线培训很快就能上岗。如果中层流失，我就从基层提拔优秀者。没办法，想把公司做大，必须承担改革的阵痛。 化妆品观察：奥洛菲之外，公司没有代理其他品牌吗？ 胡锋：过去7年，鸿邦的确是在全心全力做奥洛菲。但是最近我们又代理了美丽加芬这个品牌。事实上，这也并非鸿邦第一次接奥洛菲之外的牌子，早期我们也有代理过嘉媚乐和卡婷，但由于自己的思路和厂家的问题，最终都没做好。 不管出于追逐利润，还是规避风险的考虑，商人都不会把鸡蛋都放在一个篮子里。去年，鸿邦将奥洛菲的回款做到了2500万元，不算省级代理，我们已经做到了全国第一。理论上说，还有上升的空间，但会很难。而美丽加芬的加入，会给公司带来新的利润增长点。另外，美丽加芬主推的原液对鸿邦的100多家客户也是很好的补充。未来，鸿邦还准备接一个合适的彩妆品牌。 但是无论如何，奥洛菲以后肯定还将是鸿邦的核心业务。原因在于：一、我从感情上喜欢这个牌子；二、我非常认可厂家的运营思路。 化妆品观察：从代理护肤品到代理彩妆，会有顾虑吗？ 胡锋：二者运营思路完全不同，主要还是人才问题。之前没做好卡婷的很大部分原因就是思路有问题，我现在就缺一个懂彩妆品牌的运营经理。 化妆品观察：跨省的代理商不太多见，而且你还是打入了山东这个复杂的市场。能不能谈谈怎样进入山东的济宁与菏泽的？
胡锋：从去年正式打入济宁到现在一年的时间，奥洛菲在济宁的十几家店回款70余万元。我们运营山东市场的思路是：先输出理念，后输出产品。我们负责济宁的经理有着丰富的连锁店管理经验。我们会先跟店主谈店铺管理、人员安排、产品陈列等具体的运营思路。等店主认可了我们的思路，我们再谈产品。同时，为了减少外来户的印象，我们在济宁设立了办事处。
