爱华网受金融危机影响，出口企业今年第四季度的实际业绩急剧下挫。商务部近日公布的统计数据也显示，11月中国出口金额比去年同期下降2.2%。这是8年来首次同比去年出口下降。鉴于此，国家紧急提高了数千种产品的出口退税，并要求各大银行专门成立针对中小型企业的信贷部门，提出明确的针对中小企业的借贷要求。
可是出口退税能否真正有效呢？现实情况通常是，因为行业的激烈竞争，很多企业会把国家给与的出口退税让利给客户。中国的出口企业不敢轻易涨价已经是“外贸行业的病症”，因为普遍缺少核心技术、缺少差异化、缺少品牌。至于银行信贷，在目前情况下，有多少银行敢放，又有多少企业敢借呢？ 那么是否应该在政策层面做一些新的探求？其实国家过去有过一些政策是非常好的。比如挑选一批优质出口企业，重点进行自主品牌的建设，加大对这些出口企业自主品牌建设的扶持力度；比如对企业申请专业进行补贴，帮助企业建立自主知识产权；比如还有中小型企业国际市场开拓资金，补贴出口企业海外参展，制作宣传材料，设立网站，并且特别针对新兴市场进行更高的补贴比例。以我对众多出口企业的交流和我们的咨询客户的情况看，这些政策是非常有效的。的确能起到鼓励企业积极开拓市场、申请更多专利和强化海外商标保护、加强自主品牌的出口比例等作用。
在目前这种形势下，我们依然可以朝着增强企业竞争力的方向去努力。中国很多出口企业，特别是劳动密集型企业，离核心技术、自主品牌和知识产权还比较遥远，如果过于强调产业升级、提高技术含量和附加值，则远水解不了近渴。这时帮助企业提高市场营销能力和研发能力则显得更为实际。因此国家出台针对企业在市场营销方面和研究开发方面的补贴政策，鼓励这些企业切实提高市场营销能力和研究开发能力，就成为一个很好的出口扶持政策选择。但企业的市场营销是一个广泛的课题，研究开发能力也涉及到多个方面。政策该如何满足目前企业的切实需求呢？
首先，我认为目前的中国的出口企业提高出口营销的能力需要拓展思维，拓宽思路。很多企业面临的一个困境是不清楚国外市场的本行业到底发生了生么，很多都是从客户得到反馈，可是很多业务员因为和客户没有良好的互动关系，客户可能就不告诉你，或者不告诉你实质性的内容。如果我们现在去聘请一些国外的有丰富行业经验的原来在国外企业目前却因为企业倒闭而正在寻找下一份工作的人员来服务国内的企业，是不是既能及时获取国外的市场信息，而且能够增加面对国外渠道的销售能力呢？关于这一点，我欣慰地看到格兰仕目前正在做。格兰仕最近和香港六家猎头公司签订了合作协议，让这些猎头公司在全球范围内寻找这种刚刚失业或者可能跳槽的行业优秀人才，并且主要是2种人才：销售与营销人才、研发人才。我为格兰仕拍手叫好。
但格兰仕是比较有实力的企业，还有一些中小型企业不知道可以这么做，或者没有实力启用“洋人才”。那么国家就可以出台一些这样的政策，加强指导。二战时期，美国就曾经收罗德国众多的包括爱因斯坦在内的顶级科学家，极大地推进了美国的科学发展、技术进步与经济发展。
因此国家可以在原来的中小企业国际市场开拓资金中增加补贴企业聘请国外人才的项目。假设国家在这个方面一年投入100亿人民币，平均一个国外人才给予40万的年薪，国家补贴其中的50%，那么就有5万国外优秀人才为中国出口企业服务。我们将得到的收益如下：
1. 合适的“洋人才”甚至可以立刻改善出口企业的出口状况，获得更多的优质订单。很多国外公司就是更加认同本土的销售员，不要问为什么，这是各国都有的文化，我们首先要顺应；
2. 合适的“洋人才”可以从长远上改变出口企业信息不对等的局面，才可以为以后的跟踪国外技术、建立自主品牌打下基础。很大程度上，品牌不是出口出去的，而是在当地建立起来的。国内再响的品牌到了国外，也需要从0开始建设。所以这需要我们出口企业的营销人才在国外做营销，而启用“洋人才”是一个很好的开始。
3. 相当于5万中国中小企业的营销总监的升级一定能带来其中部分企业，比如1000家的质的变化。那么这又带来多少长期的影响和行业的进步。
其次，中国企业的进步肯定不能仅指望启用洋人才，自己的事情还是要自强才能不息。国家要促进中小企业去提高竞争力，需要考虑对中小企业的培训进行补贴。企业的竞争力，首先是人才的竞争力，而人才的竞争力不仅仅是数量的竞争，还有质量上的竞争。如果说启用“洋人才”是数量上兼顾质量上，那么培训则是从质量上提高出口企业的竞争力。
过去，国内针对出口企业的实战性的培训非常少，甚至是空白。但是现在不一样了。中国出口企业经历了20多年的长足发展和进步，其间已经涌现了很多非常优秀的国际营销和针对国际市场的研发人才，而这些人才中又一定会有愿意为了国家的进步，把自己过去的经验、独到方法和更多企业分享的人员。而实际上，国内也涌现了一批专门针对出口企业的营销、研发的培训老师，他们就来自一线，自己既有宝贵的经验，又擅长总结，并且颇有培训才能。但是，目前国内的培训行业，培训师的费用因为中介和种种因素，费用虚高，很多出口企业没有这样的购买能力。如果国家和政府出面，可以给出口企业进行一些补贴，或者由国家补贴进行团购，对中国众多中小出口企业而言是何等幸事！
总之，为了真正帮助中小外贸企业渡过难关，增强自身的核心竞争力，建议国家在中小企业国际市场开拓资金的基础上，增加聘用“洋人才”和培训的补贴项目。以长期工作在外贸领域的经验和分析，我相信100亿的此类补贴一定比1000亿的退税起到更大的作用！
