爱华网湖州市场：招商会吹响进军农村号角
本报讯 近日，在湖州天煌大酒店，光芒湖州地区招商会议隆重举行，光芒厨卫太阳能公司副总马巍菲、湖州市场经理戴玉娟、陈烈以及数十位乡镇农村市场代理商共60多人参加了会议，会议由陈烈主持，马巍菲代表公司做了重要讲话。
自去年上半年以来，光芒太阳能制定了渠道转型战略，按照“不求所专，但求所卖，能专则专，以点制胜”的策略，在巩固一、二线城市销售稳定的同时，大力进军乡镇农村市场。湖州市场是光芒在浙江的重点市场，连续多年保持城市地区销售位列前茅。但是农村地区起步较晚。为了响应企业战略部署，湖州市场最先实施了渠道转型，大力开辟农村网点。07年，已经开辟了40多个乡镇网点，08年计划把农村网点增加到80个。
招商会议上，湖州市场经理戴玉娟介绍了光芒在湖州的销售情况，她说光芒在湖州以浙北大厦为基点，拓展外围商场获得了快速发展，成为商场第一品牌。光芒太阳能坚持走品牌战略道路，一直走“城市辐射农村”的拓展方式，在确保浙北大厦、苏宁等商场销售提升的同时，努力推动农村地区市场开展。光芒欢迎更多的代理商朋友加入光芒战队，共同创业，共同创富。
马巍菲代表公司做了重要讲话。他说，代理商要实现长久创富首先要选择品牌和产品，只有能够经得住市场考验的产品和具有影响力、负责任的品牌才是最适合的选择。光芒在湖州地区拓展代理商，要做代理商的大后方、好保姆。代理商所销售产品的一切售后服务，全部都由光芒来负责维护，这样解决了代理商的后顾之忧。针对如何做农村市场，马总指出以下几点：一是要利用熟人、熟地整合资源，充分发挥农村市场关系营销的作用；二是建立自己人品与销售店的口碑。金杯银杯不如老百姓的口碑，真正地维护好口碑会带来长久的发展；三是要借助新农村建设的开展，抢抓市场机遇，抓住第一目标群体快速出击；四是要善于借助光芒系列产品全、规格多的优势全面出击；五是要重视产品终端形象建设；六是要借用墙体广告、流动车广播做好品牌宣传造势工作。
会议现场，众多代理商纷纷发言，充分赞同光芒品牌路线，坚持做品牌产品，主动推高价产品。同时，代理商对光芒全部负责服务工作表示充分赞誉，认为解决了代理商普遍存在的后顾问题。（孙雷）
《科技光芒》报第26期
