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酒仙网是什么，酒仙网是一家创业型的公司，是目前中国最大的综合性的酒类电子商务公司，在刚过去的2012年，酒仙网的成长非常快，销售额以三倍的速度在增长，我们占到了互联网酒类销售的50%的份额，也就是说，互联网上每卖两瓶，就有一瓶来自于酒仙网，不管你是在当当，京东，还是其他地方买的，只要是网上购买的酒类产品，50%来自于酒仙网，这样就形成了我们独特的优势。去年我们通过一年的努力，成功和国美、苏宁这些网购平台达成了战略合作，同时，我们还和网易、搜狐、百度、新浪等门户网站进行合作。这就大大提升了我们酒仙网的销售平台的覆盖面。 电商是个平衡价格体系的好平台 对于电商，大家非常的关心这样一个问题，那就是大家发现网络上卖的东西都特别的便宜，是不是互联网，或者酒仙网破坏价格体系的这样一个平台呢?对于这个问题，我觉得很有必要交待下，对于网购，我们的厂家要求价格稳定，消费者要求便宜，要求低价，我们则是要求能赚钱，在三者矛盾之间我们应该怎么办——我们找到一个解决办法，我们做形象，维护厂家指导价，我们选择跟厂家战略合作，就会严格按照它的指导价进行销售，这是第一点。第二，我们是专销产品，企业跟我们合作，我们一般会要求他们选择3到5款的酒专门做为网购产品，自己来定价，这样的话在互联网就不用打价格战了，可以保持一个比较高的牟利。第三，消费者要求便宜，怎么办?我们是做促销，拉人气，通过这样一个简单的方法，我们就解决了厂家和酒仙网，还有消费者三者之间的诉求和矛盾。在过去的这一年，酒仙网已经和包括茅台、五粮液、国窖、汾酒、郎酒、杜康等200多个酒厂实现了战略合作，基本上中国70%以上的主流白酒企业都在合作。在新的一年，我们有一个新的战略，叫1618战略，那就是这一年里面，打造出一个在网上销售额过亿的(线上专销)单品，培养出6个过5000万元的产品，以及80个销售额1000万元的产品。这对欲在全国布局的地方名酒无疑是一个极好的合作机会。 选择电商就是选择未来，新平台看谁称王 在这个白酒行业的冬天，互联网使我们看到了一线光明，如果说茅台一直站在酒类传统消费的顶端的话，那么到了互联网上，它不见得会有多喜人的销售额，而我这里的数据表示，以三年为期，互联网上销售的最好的酒肯定不是茅台，五粮液之类的大酒厂，那么它是谁呢?它可能是你认为压根儿不起眼的地方型企业，它将从地方性品牌变成了全国性品牌。一夜之间，它成了互联网上的茅台。我们的传统渠道，可能有钱人就要喝茅台，五粮液，国窖，这样有让人面子品牌酒。那么在互联网上，大家可能选择另外一种酒，既便宜，也时尚，喝着也觉得很过瘾，这就是在新形势下，电商用的新的渠道和新的工具给行业的变革所带来的影响。所以我们现在酒类行业不应该只把电子商务做作一个卖货的渠道，而是一种占领80后，90后消费者模式的战略，所以在今天，高度重视互联网，会有企业拥有很多一夜成名的机会。电子商务通俗的说分了三个阶段，第一个阶段叫看会，第二阶段叫看不起，第三阶段叫来不及。我在2011年之前，我听到的最多的就是网上怎么会卖酒呢，酒压根儿不适合互联网销售，因为它不能长途运输等等声音，但去年我通过一系列的努力，我们证明了，互联网不仅仅能卖酒。还能卖出新的品牌之路。 借力电商，行业突围 关于我们怎么来突围，怎么来拯救中国酒市?我只想说这么几点。第一，中国酒市没有危险，过去才是最危险的，因为大家都疯狂，都浮躁，反而今天是中国酒市最安全的时代，在过去，酒类的消费靠各种人情世故，各种说不出道不明的关系，而通过时间的沉淀，今天的我们可以回归，厂家做你的品质，做你的品牌，我们作为商家，可以靠我们的能力，靠我们的团队去卖我们的酒，靠我们的能力去吃饭，而不是靠批条去吃饭。当下行业遇到销售和信任的危机，无疑只有调整自身形象和销售思路才能自己拯救自己，只有那些尊重消费者，尊重经销商，研究消费者，服务经销商的这些厂家，在未来才能够活下去，才有未来。过去的10年，那个疯狂的年代，那些最疯狂的人，就是今天最痛苦的人，也是因果的报应，所以这都告诫我们业内人必须转变思想，转变思路，服务我们消费者，研究我们消费者，服务我们的经销商，做好我们的后勤工作，给我们的经销商更多的鼓励，尊重我们的能力，尊重我们的团队贡献，我相信这才是领袖，这才能代表未来。 最后，酒仙网是一个平台，我们是一个零售商，酒仙网愿意在未来能够服务我们各位品牌商，各位酒厂，同时，也愿意在未来携手越来越多的行业同仁们共谋发展!
