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——闲扯“芙蓉姐姐”之流的营销破事

那天终于看到因网络而得到“涅磐”的女人,一个是时下很火的“芙蓉姐姐”,一个是她的前辈木子美。说她是女人似乎有点过分,在笔者的眼中,她们还是些只有咬着自己的手指才能睡着觉的主,从心理学的角度讲,大都还处于哺乳期和断乳期的拐点——心理上总是没有着落儿,因此得找点事儿闹闹。

从长相看,笔者认为这两个女人并无让人大跌眼镜的地方。木子美有一张蒙古弯刀似的脸,比赵本山自认的猪腰子脸还要具有“曲线美”。“芙蓉姐姐”五大三粗、有点水泊梁山的味道,像个劫道儿的。她除了胸前那对儿一旦掉下来就会砸出两个喷泉的“家伙”外,浑身上下一个记忆点都没有。

但是,网络就是在不经意间造就了这样一帮女人。她们的唯一共性就是十分大胆,敢说敢干,敢于赤裸裸地暴露自己最原始的动物属性,且一丝不挂。

从市场经济学或是营销学的角度讲,没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。从这个角度讲,“芙蓉姐姐”之流还是属于很会自我推销的,并且看似成功。她们知道市场在那里,目标客户是谁,谁会利用她们去追求利益最大化。

但是,长远来看她们属于“暂时的成功者”——能够不惜使用任何手段在短时间内占领市场,也就是短线产品,不是长线产品。如果她们一旦在市场遇到更加生猛的“产品”。利用多种手段迅速地撕开市场,那她们就会被消费者所厌弃——市场和消费者永远是逐新的,长江后浪推前浪,各领风骚三两天。这一理论可以从很多靠炒作,短时间内火过那么几天的女人身上得到验证:卫慧现在干什么?绵绵又在那里煽情?她们不过是市场经济下可怜的昙花,让她们成功的幕后英雄——商人们一旦发现从她们身上再捞不到什么油水,便会像扔鸡肋一样将其无情地抛弃。

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“吸引眼球是成功营销的必然条件之一。”这句话在指引着营销人,不惜一切代价,最大化地引起别人注意。“芙蓉姐姐”成功所在就是利用各种手段在短时间内吸引眼球——在北京大学、清华大学很另类地整事儿,和同事打架(不知道这违不违法)……都被人们口口相传,并且成为人们上完厕所后最无聊的谈资。再看看网络上的一些东西,“芙蓉姐姐”四个字的点击率现在排在第一位,可见她的传播杀伤力是很大的。然而无奈,就是这种俗不可耐也会在适合的土壤里生根、发芽,而且还开了一朵大花儿。“只可远观而不可亵玩焉”,这是说给非蝇蚊听的,因为那根本不能近瞧,长着手的恐怕捂鼻甚至“竞折腰”。

另外,“芙蓉姐姐”等人之所以火,是因为极大地满足了人们的消费需求,说得高点儿,就是极大的满足了人们的欲求。从消费性理学的角度看,消费者永远具有偷窥欲:消费是为了满足一些心理需求。“芙蓉姐姐”之所以能够在这个大多数人没有多少信仰的时代泛滥,是因为她们满足这样的“偷窥”欲求。譬如一人站在路上仰天长看,一会便会围来一群人冲着火辣辣的太阳傻瞧一样,围观者都是因“偷窃”心理在做怪。有需求就会有市场,这是营销铁律。

从这几方面看,“芙蓉姐姐”的营销还是成功的,路能走多元就不好说了。

想当年,王朔先生曾经说过:“我是流氓我怕谁”,当时在文化界引起哗然,流传了好多年。现在看来,这些先辈们胆子太小,干的事情太小儿科。如今世界早就开始变化了,这帮顺应了商业社会的最基本属性的网络“女怪胎”们,已经都大胆到了极致:我敢剥光我怕谁!

一地鸡毛,乱,这个世界乱了心智。但这世界更需要理智  

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