爱华网以领航者战略推进产业全面升级
----专访江苏光芒集团副总经理 马飞
“太阳能产业升级领航者”是光芒的战略定位，08年光芒将继续围绕领航者战略推动太阳能产业全面升级。
以高端研发战略确立行业领航者。08年,光芒集团将继续坚持"自主创新与产学研合作"、“国内研发与国际合作”的两种高科技产品研发模式。着手与云南师范大学等多家高校合作建立业内第一个博士后流动站，重点研发太阳能高新技术产品，推进产学研合作产业化发展。着手建立国家级热利用中心，国家级新能源产业基地，引进2名博士，5名硕士，12名本科生。已经和AO史密斯联系，并联合国家相关部门，着手建立分体式承压水箱国家标准，推动太阳能产业从“不锈钢内胆”向“搪瓷内胆”升级，从“非承压技术”向“技术系统”升级。
以专业营销战略保持快速发展。坚持“巩固基础”与“渠道下沉”策略，加深与连锁通道、综合商场的合作，夯实连锁、商场种光芒太阳能占有率始终第一名不动摇。实施专业营销策略，狠抓“工程、外贸、代理”三个支撑点建设，以“占领城市，快速辐射农村”的路线，大力加快专一队伍建设，继续完善专业的工程队伍、专业的营销队伍、专业的服务队伍，提高整体团队的设计能力、服务能力、公关能力、营销能力，为开辟新渠道、打开新市场、寻找新代理、实现新突破打下专业基础。利用光芒蓝金钢内胆与太阳能沐浴增压器两个核心专利产品，形成专利壁垒，采用“平板式、热管式、真空管式”多种热水系统实施差异化产品战略，塑造品牌个性与产品个性。
以全程化服务战略提升品牌。建立积极主动的服务模式，抓住特殊时机，创造消费热点，进行特殊服务，凸显品牌特色；充分重视媒体运用，创造服务案例，将被动接受顾客专为主动吸引顾客；加大促销服务培训，缩短品牌与顾客的距离，影响顾客消费行为；加大顾客回访力度，让顾客感知服务，增加顾客回头率；要增强售后服务能力，为客户提供产品安装、维修、维护、保养、推荐、家装布局等服务，引领行业从“单一服务”向“全程与全能服务”升级。
以多种拓展方式谋略全球市场。07年在斯洛伐克成立了光芒太阳能欧洲公司，08年要在此基础上着手在其他国家建立分销基地与研发基地，研发适合国际标准的热水系统。坚持“产品输出、专利输出、品牌输出”三种拓展方式齐头并进，始终保持搪瓷内胆太阳能生产和出口第一名。推动太阳能产业从“产品输出”向“专利输出”升级，从“OEM拓展方式”向“自主品牌拓展”升级。
《太阳能信息》08年2月
